線下支付的遭遇戰(zhàn)，已然開打。攻方是各路響馬，守方是銀聯(lián)巨無霸。銀聯(lián)生態(tài)的閉環(huán)依靠的是首尾兩端：位于前端的刷卡器，以及位于后端的收單通道，這兩者無非就是經(jīng)驗(yàn)的積累，積累的東西，可能過時(shí)，而過時(shí)的東西，將被替代。
線下支付的遭遇戰(zhàn)已悄悄開打。
2014年“雙12”支付寶展開線下營銷活動(dòng)，每單最高補(bǔ)貼20元，繼前一年線下POS折戟沉沙之后，再度進(jìn)軍線下收單業(yè)務(wù)。事后支付寶否認(rèn)這是在搶銀聯(lián)的生意，而銀聯(lián)則放出風(fēng)聲：希望支付寶天天來戰(zhàn)。
2015年2月，微信支付宣布每周二為“微信支付日”，每周二用戶使用微信支付可在多個(gè)商家享受立減10元的優(yōu)惠。不知道這算不算對(duì)銀聯(lián)喊話的一個(gè)回應(yīng)，只是這一次微信連否認(rèn)競爭的話都懶得說了，挽起袖子直接開干。
2015年4月，支付寶和微信相繼宣布與家樂福達(dá)成合作，北京、上海等城市的門店可使用各自的錢包進(jìn)行支付，還有優(yōu)惠及紅包奉上。緊接著，華潤萬家也宣布旗下的商超品牌已全線接入支付寶錢包支付。
可憐銀聯(lián)真是屋漏偏遭連夜雨，這邊是支付寶微信們?cè)诓粩嗟寞偪襁M(jìn)攻，那邊卻是后院又起火：4月份國務(wù)院頒布，長達(dá)十二年的清算壟斷地位就此終結(jié)。借著支付寶遷都滬上，染指清算資質(zhì)之心，昭然若揭。
除此之外，門口的那兩個(gè)野蠻人：VISA和萬事達(dá)也都早已按捺不住，直等清算市場(chǎng)6月開放，便要撲將上來。
這場(chǎng)線下支付的遭遇戰(zhàn)，已然開打。攻方是各路響馬，守方是銀聯(lián)巨無霸。最終究竟會(huì)是你的炮箭利，還是我的城樓堅(jiān)?各位看官，敬請(qǐng)拭目以待。
銀聯(lián)的牌
銀聯(lián)的第一張王牌是他的刷卡器。這在2014年底，銀聯(lián)總裁時(shí)文朝在銀聯(lián)內(nèi)部發(fā)表新年致辭中重強(qiáng)調(diào)：“忘記終端將終遭離棄”。
銀聯(lián)設(shè)立之初，篳路藍(lán)縷，十余年的時(shí)間，引導(dǎo)國民從現(xiàn)金交易到刷卡消費(fèi)， 除了理念上的推廣之外，大量鋪設(shè)的終端也是必不可少的硬件基礎(chǔ)。而現(xiàn)在這些遍布大街小巷的刷卡器就成了銀聯(lián)武裝自己的第一件裝備。
需要提前說明的是，終端理論上并不屬于銀聯(lián)，銀聯(lián)的本質(zhì)工作只是銀行卡的交易轉(zhuǎn)接和收單清算，終端的推廣維護(hù)工作交給了一家叫銀聯(lián)商務(wù)的公司。但無論從名字還是股權(quán)配比(銀聯(lián)對(duì)銀聯(lián)商務(wù)直接間接持股比例超過50%)上，都可以看出銀聯(lián)對(duì)于終端還是有足夠的控制力。
在支付寶和微信的終端鋪設(shè)之前，印有銀聯(lián)標(biāo)的刷卡器幾乎是國內(nèi)唯一能見到的刷卡器，而這些數(shù)量龐大的刷卡器也是線下支付的唯一入口。作為這個(gè)入口的管理者，銀聯(lián)有權(quán)不受理任何他認(rèn)為不符合資質(zhì)的卡片(理由多是安全原因)。這也就意味著即便是VISA，若想在中國發(fā)卡也必須和銀聯(lián)合作發(fā)行印有銀聯(lián)標(biāo)志的卡片，否則就找不到可以受理的終端。至于支付寶們，不過是攻陷了幾個(gè)超市而已，世界很大，你們?cè)摮鋈タ纯础?/p>
銀聯(lián)的第二張王牌是他對(duì)銀行卡通道及前端渠道的控制力。
同樣得益于從設(shè)立之初就開始積累的通道資源，銀聯(lián)握有國內(nèi)最全的銀行卡收單通道。無論是廣東小欖村鎮(zhèn)銀行還是寧夏石嘴山銀行，只有你支付寶們沒聽說過的，沒有我銀聯(lián)不支持的。鑒于此，銀聯(lián)有足夠的底氣對(duì)使用了銀聯(lián)通道的第三方支付公司小弟們說：要想跟著我，就得聽話，就不準(zhǔn)三心二意。
2013年，在支付寶推出線下POS之后不久，銀聯(lián)就曾緊急召集第三方支付機(jī)構(gòu)，要求“跨法人交易不得繞過銀聯(lián)“。2014年，銀聯(lián)又發(fā)布，禁止使用了銀聯(lián)通道的第三方機(jī)構(gòu)直連銀行。這都是銀聯(lián)借由自己強(qiáng)大的通道能力，對(duì)旗下的第三方支付公司實(shí)施高強(qiáng)度的管理力度。
而簇?fù)碓阢y聯(lián)周圍的眾多第三方支付機(jī)構(gòu)，一方面依賴于銀聯(lián)強(qiáng)大的線下收單通道，一方面也替銀聯(lián)開疆拓土，發(fā)展新的商戶。并且憚?dòng)阢y聯(lián)的強(qiáng)勢(shì)，這些第三方支付機(jī)構(gòu)大多既不敢在前端受理銀聯(lián)禁止卡種或電子錢包，也不敢在后端搭建自己的渠道，只能緊密的團(tuán)結(jié)在以銀聯(lián)為核心的線下收單支付清算系統(tǒng)內(nèi)，并最終形成一個(gè)龐大的閉環(huán)生態(tài)。而他們——這些數(shù)量眾多的第三方收單機(jī)構(gòu)，被銀聯(lián)裹挾著瘋狂奔跑，并最終成為了銀聯(lián)生態(tài)中的一部分。
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