紅星美凱龍在2013年高調提出“7年建成100家愛琴海”的口號。激烈的市場競爭環(huán)境下，這一計劃能否順利實現(xiàn)，業(yè)內爭議頗多。 紅星商業(yè)董事長張華容日前接受早報記者專訪，就中國商業(yè)地產(chǎn)市場的發(fā)展及紅星商業(yè)的布局等問題，做了詳細解讀。依托紅星美凱龍的優(yōu)勢，紅星商業(yè)希望以雙MALL模式在商業(yè)地產(chǎn)市場中站穩(wěn)腳跟。

　　“愛琴海”今年開三家

　　“紅星的主要商業(yè)平臺就是愛琴海，目前開業(yè)的是北京與昆明兩家。” 紅星商業(yè)董事長張華容說出這番話的時候，距離2013年4月其總裁車建新高調宣布紅星美凱龍正式全面進軍商業(yè)地產(chǎn)領域之時，已經(jīng)過去了兩年。 彼時，“入行”之初的紅星地產(chǎn)信心爆棚。車建新稱，紅星將投入1000億元資金發(fā)展紅星商業(yè)，核心產(chǎn)品為以 “愛琴海”命名的購物中心，目標是在2020年于全國建成100個愛琴海購物中心。同年10月26日，北京愛琴海購物中心在北京太陽宮商圈開業(yè)，成為紅星商業(yè)旗下購物中心的首次亮相。 面對記者對于之前計劃完成情況的疑問，張華容表示，紅星商業(yè)正在按照計劃，穩(wěn)定地進行拓展。 “2015年，紅星商業(yè)將有三個項目開業(yè)，目前進入籌備的有八個項目。”張華容說。 至于未來項目拓展的具體目標，她表示沒有數(shù)字上的硬性計劃，公司主要關注市場情況。對于拓展的重點區(qū)域，她認為，商業(yè)布局更多地要考量紅星地產(chǎn)的拓展項目與外部委托項目的區(qū)域市場。 需要說明的是，紅星美凱龍家居集團與紅星地產(chǎn)是兩家獨立運營的企業(yè)。雖然紅星美凱龍的盈利模式具有典型的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商特質，但目前已完全剝離房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務。 紅星地產(chǎn)成立于2008年，以商業(yè)投資、開發(fā)及運營管理為主營業(yè)務，核心產(chǎn)品是紅星國際廣場及“愛琴海”，由紅星商業(yè)對城市綜合體及商業(yè)購物中心進行招商運營，2011年從紅星美凱龍剝離出來。在整體戰(zhàn)略布局上，紅星地產(chǎn)偏重一線城市和經(jīng)濟發(fā)達的二三線城市。

　　突破單一Mall模式

　　紅星美凱龍董事長兼CEO車建新曾表示：“未來，紅星美凱龍會以"雙Mall聯(lián)動"為主要模式在全國發(fā)展。” 所謂雙Mall模式被解釋為“紅星地產(chǎn)突破當下常規(guī)城市綜合體單一的Shopping Mall模式，創(chuàng)造出符合未來城市消費趨勢的雙Mall模式—家居Mall、商業(yè)Mall與高端寫字樓、星級酒店和SOHO公寓等豐富業(yè)態(tài)相結合，打造涵蓋購物、生活、辦公為一體的多元化高端城市功能綜合體”。 在雙Mall模式中，紅星美凱龍家居Mall先期入駐，通過自身的品牌效應，逐步形成較為成熟的商圈。其后，由紅星地產(chǎn)展開對商業(yè)Mall的運作。 張華容指出，紅星雙Mall模式在入市之初就是紅星商業(yè)的重要優(yōu)勢之一。紅星美凱龍家居Mall 1986年即已創(chuàng)立，目前已在117個城市開辦了150座家居Mall，其規(guī)模與影響力可見一斑，“它的存在有一定的優(yōu)勢。” 不同于單體Mall的運作，雙Mall具備了紅星商業(yè)更多整合資源、相互借勢的空間，突破兩者在各自管理運營方面的瓶頸，實現(xiàn)了真正意義上的聯(lián)動，從而提升彼此的經(jīng)營表現(xiàn)，達到雙贏。 張華容舉例說，在彼此的客群方面，紅星美凱龍家居商場在很大程度上可以覆蓋全家，而愛琴海購物公園則能覆蓋購物、兒童、餐飲、運動、娛樂、休閑等多元業(yè)態(tài)，兩者恰好能夠滿足全家各成員的需求，實現(xiàn)無縫對接客群需求。 張華容強調，雙Mall并不是簡單的加法，而是兩者明確彼此的特點和優(yōu)勢。“要知曉彼此接下來的動作，更要隨之部署和調整自己的工作。這種互動方式在未來各地的雙Mall運營中會更加頻繁。” 有業(yè)內人士指出，雙Mall模式作為一種更符合未來消費趨勢的新模式，突破了相對傳統(tǒng)的百貨Mall模式，并結合體驗式的購物、休閑、娛樂，可以達到業(yè)態(tài)整合、互動共贏的效果。這種模式需要借助紅星美凱龍成熟的家居Mall資源，是其他開發(fā)商難以模仿和復制的。 值得一提的是，目前紅星商業(yè)關于雙Mall模式的探索仍在繼續(xù)。例如，雙Mall模式往往以家居Mall先行，形成一定的商業(yè)氛圍之后，再開出商業(yè)Mall。但2015年開業(yè)的福州項目，則是以商業(yè)Mall先行，家居Mall隨后開業(yè)。 在對商場的培育方面，愛琴海采取了“放水養(yǎng)魚”的模式。張華容透露，開業(yè)初期，愛琴海在租金政策上往往選擇與合作商共擔風險，在前2年，保證商戶賺錢。在客流量穩(wěn)定、運營成本提高之后，再適當將之前略低的租金進行調整。

　　在上海吳中路與虹井路的交叉路口，上海首家愛琴海購物公園將于2016年亮相。張華容透露，這一商場的面積大概有12萬平方米，毗鄰紅星美凱龍家居Mall，依然實現(xiàn)雙Mall模式。 　　

　　該地塊曾經(jīng)是有著“亞洲最大爛尾樓”之稱的成城購物廣場。紅星集團在2011年以第三方投資者身份斥資5.7億元進駐其中，并以45%的持股比例成為該項目的最大股東。紅星商業(yè)能否以雙Mall模式對該地塊起死回生，業(yè)內抱有極大興趣。 　　

　　介入輕資產(chǎn) 　　

　　據(jù)記者觀察，紅星商業(yè)的城市綜合體項目除了擁有紅星美凱龍的家居賣場外，其余配套項目基本上與以萬達廣場為代表的購物中心很相像，紅星商業(yè)甚至打造了自有影院品牌紅星太平洋影城。 　　

　　對此，張華容解釋說：“所謂的萬達模式，首先是自持與銷售并舉，其次是快速的現(xiàn)金流滾動。目前商業(yè)地產(chǎn)領域大部分綜合體的開發(fā)，都具備這兩個特點，所以你很難去說這是"萬達模式"，更何況萬達近兩年已經(jīng)開始著重多元化發(fā)展。”張華容強調，“紅星商業(yè)在這個過程中，更為關注資產(chǎn)盤活與資產(chǎn)增值。” 　　

　　事實上，紅星商業(yè)的經(jīng)營模式也愈發(fā)偏向輕資產(chǎn)。紅星商業(yè)參與開發(fā)一個綜合體項目，往往是與當?shù)氐凝堫^開發(fā)商合作，自己出少部分資金，甚至不出資金，利用紅星商業(yè)的專業(yè)能力與品牌和客戶資源，操盤整個項目，進行商業(yè)定位、招租及管理，分享項目成功運營后所帶來的收益。 　　

　　張華容介紹說，愛琴海購物公園的布局集中在兩個層面：第一個為紅星地產(chǎn)的商業(yè)項目與資產(chǎn)進行開發(fā)，第二個是為市場上有需求的的開發(fā)商做項目，時髦的話叫輕資產(chǎn)運營。 　　“紅星除了做自己的項目，還做委托管理。我們有這個能力。”目前，2016年即將開業(yè)的重慶、唐山項目都屬于委托服務業(yè)務。紅星商業(yè)在對自有項目管理的同時，也選擇與一些優(yōu)質的企業(yè)一起合作，實現(xiàn)委托管理服務。據(jù)張華容介紹，紅星商業(yè)的業(yè)務還是以自持為主，托管為輔，原則上是三七開。 　　

　　“紅星商業(yè)介入輕資產(chǎn)是順勢而為的事情。”張華容謹慎地表示。 　　

　　張華容認為，從現(xiàn)在的角度來看，存量商業(yè)一定會在今明兩年有一個重要的變化。“一方面從開發(fā)周期來看，這些商業(yè)需要盤活。另一方面，從2011年起，商業(yè)地產(chǎn)大量出地。目前是一個調整期，會出來一些存量的或者想調整的項目，我們可以憑借自己的營運模式接手。” 　　

　　今年5月，紅星地產(chǎn)將在上海召開合作伙伴會。張華容透露，此次會議的主題為“1+1改變世界”。“在這個行業(yè)里，只有共同的協(xié)作，才能將資源組合在一起，更好地利用。”(來自：《東方企業(yè)家》)

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