都誤以為UGG是一家澳大利公司，其實不是。“我們是家地地道道的美國公司。”UGG中國區(qū)副總裁MichaelDWellman告訴《第一財經(jīng)日報》。

　　上世紀(jì)70年代，經(jīng)常去澳大利亞沖浪的美國人經(jīng)常會在當(dāng)?shù)氐男〉曩I一雙特產(chǎn)Ugg羊皮靴帶回家。1978年，生活在美國加州的澳大利亞沖浪好手BrianSmith和DougJensen申請成為了澳大利亞西部的Ugg皮靴生產(chǎn)商CountryLeather在美國的分銷商UggImport。初始依靠親戚朋友提供的2萬美元啟動業(yè)務(wù)。

　　第一年只賣出去28雙。1979年，心灰意冷的Jensen將自己的股權(quán)拱手轉(zhuǎn)讓給Smith。此后，銷售額開始蒸蒸日上，Smith于1985年在美國注冊了UGG商標(biāo)。1995年，該公司被DeckersOutdoor公司收購，如今在全球的年銷售額超過10億美元。

　　2008年，UGG首度進入中國，在北京開出了第一家門店。為什么是北京？Michae說是因為UGG主打的雪地靴因為季節(jié)的原因在北方市場會銷售的好一些。“對一個主要銷售羊毛靴的公司，北京的旺季有6個月，而南方比如上海頂多就4個月的。”

　　進入中國市場7年，UGG的直營店僅有39家，其中還包括了8家奧特萊斯店。去年，這家“謹(jǐn)慎”的美國公司一口氣簽約了3個經(jīng)銷商，分別位于西安、沈陽和成都。這些代理商在去年一年里幫助UGG開拓了23家門店。

　　為了開拓中國市場，這家公司的已經(jīng)不滿足于只賣市場認可度最高的羊皮靴了，他們正在轉(zhuǎn)型，希望成為一家生活方式類的品牌。今年同名品牌的家居用品上市，而3月的時候，中國大陸的門店里已經(jīng)開始有家居服飾類產(chǎn)品銷售。“你知道我們還賣男鞋么？”Michael指了指自己腳上穿著的一款平底的豆豆鞋，他表示，男鞋在UGG的鞋類中賣的不錯，去年貢獻了30％的銷售額。他向記者透露，公司去年在中國的收入增長了37％。

　　UGG今年的計劃是再開7家的直營店，而它的代理商則更加給力，要新開20余家。來源:第一財經(jīng)日報 劉曉穎

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