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對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成認(rèn)為沒(méi)必要驚慌失措。
李如成指著身上的高檔純羊毛西裝，堅(jiān)持讓記者摸一摸，他說(shuō)：“是不是更柔軟?服裝的顏色、手感，網(wǎng)上的視頻是看不出來(lái)的，必須現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。”李如成認(rèn)為，他與馬云，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)，互聯(lián)網(wǎng)替代不了實(shí)體銷(xiāo)售渠道，兩者相互結(jié)合，才是最佳業(yè)態(tài)。
4月18日，李如成在出席上海南京東路“雅戈?duì)栔?rdquo;開(kāi)業(yè)儀式時(shí)，宣布未來(lái)5年將在全國(guó)開(kāi)出1000家“大店”，單店銷(xiāo)售額計(jì)劃達(dá)到1000萬(wàn)元人民幣，總收入達(dá)到100億元人民幣，雅戈?duì)枙?huì)成為世界級(jí)企業(yè)。
雅戈?duì)柕?ldquo;蕭山模式”
在中國(guó)男裝行業(yè)哀鴻遍野的時(shí)候，李如成100億愿景的信心發(fā)端于雅戈?duì)柡贾菔捝降囊患议T(mén)店。
雅戈?duì)柡贾菔捝狡放粕铕^業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，在雅戈?duì)柸珖?guó)2000余家專(zhuān)賣(mài)店中業(yè)績(jī)榜中位列TOP3。2014年，該店年銷(xiāo)售3700萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積只有482平方米，平均每平方米一年貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額約為7.7萬(wàn)元。
每平方米7.7萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，這是一個(gè)很牛的數(shù)字，大幅超越跨國(guó)服裝品牌。紅透半邊天的優(yōu)衣庫(kù)每平方米銷(xiāo)售額(每年)為83.2萬(wàn)日元，約合4.3萬(wàn)元人民幣，雅戈?duì)柺捝降陰缀跏莾?yōu)衣庫(kù)的兩倍。
雅戈?duì)柺捝降甑闹饕杖雭?lái)自于會(huì)員，2013年該店的收入將近80%來(lái)自于會(huì)員，2014年，會(huì)員貢獻(xiàn)的收入占到總銷(xiāo)售額的90%。
雅戈?duì)柕囊幻麅?nèi)部人士對(duì)記者表示，蕭山店的情感服務(wù)做得特別好，客戶有什么事，要出席什么重要的場(chǎng)合，該穿什么樣的服裝，會(huì)首先想到找雅戈?duì)柕匿N(xiāo)售員(雅戈?duì)柗Q為“時(shí)尚顧問(wèn)”)，像家里人一樣來(lái)商量，建立起了陪伴感，別的品牌做不到，因此消費(fèi)黏性很強(qiáng)。
杭州蕭山店只有近3萬(wàn)名會(huì)員，而雅戈?duì)柕凝堮R俱樂(lè)部旗下有近千萬(wàn)消費(fèi)者，對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)立35年、被一些市場(chǎng)人士認(rèn)為面臨增長(zhǎng)天花板的雅戈?duì)�，�?ldquo;蕭山模式”推廣到全國(guó)的銷(xiāo)售門(mén)店，用服務(wù)黏住消費(fèi)者，李如成認(rèn)為找到了突破的關(guān)鍵。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 上�！把鸥�?duì)栔摇遍_(kāi)業(yè) 未來(lái)5年全國(guó)將開(kāi)1000家店 雅戈?duì)柧蚪餙2O 5年內(nèi)將整合千家體驗(yàn)店 男裝業(yè)績(jī)持續(xù)低迷 雅戈?duì)枴⒉缴让Α笆萆怼薄俺樯怼?/a> 雅戈?duì)枖M渠道整合轉(zhuǎn)型時(shí)尚多品牌館 為O2O打下基礎(chǔ) 雅戈?duì)�、杉杉涉足健康領(lǐng)域 服裝業(yè)多元化布局加劇 搜索更多: 李如成 |
