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一切不以消費者需求為出發(fā)點的企業(yè)決策，都是耍流氓!
繼新希望推出99元新西蘭原裝進口奶粉“愛�；�”之后，剛剛上任雅士利行政總裁的盧敏放又放出豪言：5月也推出一款百元左右的低價進口奶粉。“市面低價奶并不意味全都是業(yè)界良心，有的乳企雖擅打價格戰(zhàn)，卻不具備對上游、研發(fā)的掌控，而這正是乳企的核心競爭力。”盧敏放在發(fā)布會上的這番話顯然是有所指。
不過在多位接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士看來，劉永好+盧敏放，或許對行業(yè)病狀有所把脈，但能否把握行業(yè)未來，并不取決于他們自己，也不取決于他們做了什么，最終決定權(quán)仍牢牢把握在消費者手中。
傳統(tǒng)通路VS電商
無獨有偶，上述推出99元原裝進口奶粉的兩家企業(yè)，走的都是電商渠道，并且此前就掀起低價潮流的130元君樂寶奶粉，走的也是電商渠道。
有乳業(yè)人士給本報記者算了一筆賬：就進口奶粉而言，原料奶加罐、蓋和條碼，以及制造費和檢驗費等加起來，每罐奶粉的到岸價就已經(jīng)達到67元左右，即便零關稅，但增值稅、運輸費、倉儲費和進場費等稅費繳納完，電商平臺上每罐奶粉的成本已經(jīng)達到90多元，所以，99元原裝進口奶粉基本上屬于微利賺吆喝。
再來看君樂寶奶粉，用的是國內(nèi)奶源，在這方面原料奶成本要比國外高，但與進口相比省去一些中間環(huán)節(jié)，電商售賣后，利潤率維持在5%左右。
電商渠道上，不管是微利還是5%的利潤率，起碼還不是虧本。但如果把上述產(chǎn)品放到傳統(tǒng)渠道，估計會虧得一塌糊涂。
一罐進口奶粉從海外工廠到中國的零售門店，需要經(jīng)過至少四個環(huán)節(jié)：首先是中國區(qū)總代理，然后是省級經(jīng)銷商，再到區(qū)縣分銷商，最后才到零售門店。
一位奶粉經(jīng)銷商告訴本報記者：總代理走量，利潤一般要求在5%~10%，省級經(jīng)銷商和分銷商則是20%~30%，門店至少要求20%。這樣層層加價后，僅渠道費用就已經(jīng)讓奶粉價格至少翻了一倍。
據(jù)了解，即便門店利潤達到20%，面臨門店租金和人工成本上漲，很多店主銷售積極性仍然不高。在這種情況下，許多經(jīng)銷商會把自己的返點拿出來彌補門店。
東方艾格乳業(yè)首席分析師陳渝向本報記者分析稱，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的角色都會逐步發(fā)生變數(shù)，慢慢轉(zhuǎn)為服務、配送商，成為產(chǎn)業(yè)O2O轉(zhuǎn)型的一部分。
另據(jù)AC尼爾森最新數(shù)據(jù)，2014年嬰幼兒配方奶粉市場渠道占比中，電商已經(jīng)從23%升至26%左右，與傳統(tǒng)商超賣場持平。
上述乳業(yè)人士分析，隨著國內(nèi)手機持有量的增長以及80、90、00后逐漸成為市場銷售主體，未來通過網(wǎng)購來買奶粉，會成為一大趨勢，暫且還是不要做“主流”這個論斷吧。
對于雅士利跟風降價，宋亮分析稱，通過電商渠道推出低價位新品，以此來完善以往傳統(tǒng)渠道高價位的單一價格體系結(jié)構(gòu)，會成為未來企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的一個方向。 共2頁 [1] [2] 下一頁 達能系重塑雅士利 重點推母嬰及電商渠道 新希望集團當家人劉永好：成功背后的孤島生存游戲 新希望結(jié)盟新萊特 加入平價奶粉競爭 99元 新希望“虧錢”攪局嬰幼兒乳粉市場 “好想你”電商總經(jīng)理劉朝陽離職 加盟新希望 搜索更多: 新希望 雅士利 |
