不過，3月21日，方興地產(chǎn)聯(lián)合淘寶網(wǎng)、余額寶等阿里系產(chǎn)品推出“上帝淘金季”網(wǎng)上購房活動。《證券日報》記者從方興地產(chǎn)獲悉，方興地產(chǎn)拿出了10城15個項目共計1132套房源在淘寶上銷售，貨值達(dá)32.34億元，總優(yōu)惠力度達(dá)2億元。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，馬云終于殺入了地產(chǎn)界，利用網(wǎng)上房產(chǎn)交易平臺把地產(chǎn)行業(yè)的資金吸入了余額寶的資金池。而對于方興地產(chǎn)而言，在庫存難以消化的市場環(huán)境中，其可以利用淘寶平臺擴(kuò)展客戶資源，減少銷售成本。

　　方興讓利2億元網(wǎng)上賣房

　　事實(shí)上，2015年對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，并沒有想象中的樂觀，《證券日報》記者接觸的多家房企高層都認(rèn)為，今年房地產(chǎn)市場仍存在很大銷售壓力，開發(fā)商的重點(diǎn)工作依然是去庫存。

　　鑒于此，據(jù)記者了解，方興地產(chǎn)內(nèi)部對該次活動非常重視，可謂集團(tuán)行為，其共推出10個城市共計32.34億元的貨量，望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數(shù)在列。其中，北京區(qū)域推出的總貨值最高，達(dá)15億元;總房源套數(shù)最多的是重慶，共459套;優(yōu)惠力度最大的是北京亦莊?金茂悅，預(yù)計將有限量7折房源推出。

　　方興地產(chǎn)表示，這些樓盤都將在淘寶上開設(shè)店鋪，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優(yōu)惠，總計讓利額度為2億元。

　　“去庫存，抓簽約、回款，這是我們搞營銷的人的生命線。”方興地產(chǎn)營銷管理部總經(jīng)理李偉表示，2015年，在營銷方面，房企首先要去庫存，抓服務(wù)，搞創(chuàng)新。

　　不過，網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)是難以“+房地產(chǎn)”的�？v觀過去房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，除了利用網(wǎng)絡(luò)平臺打廣告的傳統(tǒng)房地產(chǎn)電商平臺外，多數(shù)房企與互聯(lián)網(wǎng)平臺的牽手都是為了實(shí)現(xiàn)線上引流、線下導(dǎo)流，包括自2014年開始，萬科、碧桂園、復(fù)地、富力等20多家房企陸續(xù)加入淘寶賣房的隊伍，其模式只是實(shí)現(xiàn)了“線上拓客和下定”的功能，金額不大、交易不完整，購房流程依然只能通過線下解決。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，貨源渠道不放心、價格沒有線下便宜、線上大額支付無通道，是大宗交易無法實(shí)現(xiàn)真正網(wǎng)購的原因所在。

　　對此，方興地產(chǎn)表示，為了突破這一傳統(tǒng)電商模式的短板，公司取道馬云布局已久的互聯(lián)網(wǎng)金融，讓購房者可以“邊買房邊賺錢”，即購房首付款通過余額寶線上支付，并同時享受余額寶收益。如此一來，通過支付寶可以解決線上大額支付這一瓶頸，從而搭建真正的網(wǎng)購全鏈條。

　　李偉認(rèn)為，傳統(tǒng)購房只能通過線下準(zhǔn)備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時間長、手續(xù)繁瑣、流程麻煩;而在與淘寶進(jìn)行反復(fù)協(xié)調(diào)系統(tǒng)技術(shù)支持后，此次方興地產(chǎn)推出線上買房簽約，購房者可以直接和現(xiàn)場旺旺客服進(jìn)行在線溝通，并直接通過余額寶完成首付支付。在整個操作過程中，和線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

　　馬云殺入地產(chǎn)擴(kuò)余額寶資金池

　　值得注意的是，購房者可以獲得支付首付款后帶來的收益。

　　與在傳統(tǒng)購房流程中客戶簽約完成后需立即支付房款(首付款或全款)給開發(fā)商不同，本次方興的線上購房流程是，購房者簽約完成后，將房款凍結(jié)在自己的余額寶當(dāng)中，期間收益全歸購房者，直到約定回款期或交房期到時，才將余額寶凍結(jié)的房款打給開發(fā)商。數(shù)據(jù)顯示，目前余額寶年收益穩(wěn)定在4%~5%之間。

　　此外，在參加本次活動的房源中，有一半左右可實(shí)現(xiàn)“貨到付款”，即直到交房期才將余額寶凍結(jié)款項支付給開發(fā)商，其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。

　　對此，中原地產(chǎn)市場研究部首席分析師張大偉稱，“方興地產(chǎn)和淘寶是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最能實(shí)現(xiàn)深度融合的企業(yè)，方興地產(chǎn)開發(fā)中高端產(chǎn)品線，能首先撬動中高端客戶網(wǎng)絡(luò)支付能力，而撬動這些客戶買房置業(yè)也是未來的方向。”

　　另有業(yè)內(nèi)人士稱，對方興地產(chǎn)來說，將激活淘寶和余額寶數(shù)億用戶的大數(shù)據(jù)資源，并通過線上線下聯(lián)動實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的導(dǎo)入;對淘寶來說，不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大。

　　“余額寶需要房地產(chǎn)行業(yè)巨大的資金，中國房地產(chǎn)行業(yè)年銷售規(guī)模在7萬億元-8萬億元之間，分1萬億元給余額寶，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其現(xiàn)在所蓄的資金池”，某業(yè)內(nèi)人士表示。

　　“這創(chuàng)造了中國電商史上第一個支付最大單實(shí)際交易。”淘寶網(wǎng)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人江沙直言。

　　值得一提的是，由于房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入買方市場，過去客戶追著房子走，現(xiàn)在銷售員追著客戶走，營銷成本不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)則可以優(yōu)化效率，減少成本。正如上述業(yè)內(nèi)人士所示，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)后，是對整個鏈條的優(yōu)化改造，這個商業(yè)模式可以向上游、下游延伸，除了尋找住宅銷售帶來的利潤外，還可以創(chuàng)造多元化利潤。
　�。ㄗC券日報 記者 王麗新）

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