海外代購的冬天

　　香奈兒公司稱，此次調(diào)價(jià)的主要原因是縮小各個(gè)市場的價(jià)差。因近來歐元貶值，拉大了各國之間原有的價(jià)格差距。

　　據(jù)悉，香奈兒11.12經(jīng)典款手袋歐洲的價(jià)格將從3550歐元漲價(jià)到4260歐元。同時(shí)，另一款Boy手袋在歐洲的價(jià)格將從原來的3100歐元漲價(jià)到3720歐元。

　　經(jīng)過這樣的價(jià)格調(diào)整后，上述的幾款手袋最終在歐洲與中國市場的價(jià)差將不會超過10%，如果歐元匯率繼續(xù)下跌，則價(jià)格差距還將繼續(xù)縮小。

　　雖然不可能做到國內(nèi)外價(jià)格統(tǒng)一，但此次香奈兒的調(diào)價(jià)對于那些以賺取兩地差價(jià)獲取利潤的代購打擊頗大。

　　代購小白因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系常往返于歐洲。2010年，她在淘寶上開了一家代購店，此后微信朋友圈興起，她又轉(zhuǎn)戰(zhàn)了場地。據(jù)小白稱，此前積累起來的信譽(yù)和老顧客讓她這兩年的收入頗豐，“生意好的時(shí)候一個(gè)月的利潤可以抵上白領(lǐng)的月工資都不止。”

　　但是現(xiàn)在她開始擔(dān)心未來的生意了。小白告訴記者，通常一只大牌包她都可以賺到3000元以上的利潤，但現(xiàn)在這一利潤空間要被壓縮了。“我看了下，我店里一個(gè)2.55的中號包包開價(jià)34000元左右。以前上海的專柜要賣到40000多，現(xiàn)在降價(jià)以后只有33200元!這也太辣手(厲害)了!”小白說，“如果將來歐洲的價(jià)格再往上漲，這生意就沒法做了。”

　　事實(shí)上，香奈兒此次的調(diào)價(jià)意在打擊代購。香奈兒中國區(qū)時(shí)尚部公關(guān)經(jīng)理Ras Tan3月17日就對一家北京的媒體表示，目前代購市場對香奈兒品牌影響很大，尤其對歐洲消費(fèi)者產(chǎn)生很多沖擊，這次調(diào)價(jià)也是為了打擊代購市場，提升顧客在精品店內(nèi)的購物體驗(yàn)。

位于上海恒隆廣場香奈兒專賣店排隊(duì)購買

　　大牌如何定價(jià)

　　奢侈品降價(jià)對于那些購物狂來說或許是件好事。但這也引出了一系列的問題，比如為什么國內(nèi)外奢侈品價(jià)格的差異如此巨大?為什么這些大牌說降就能降，而且還如此大手筆的降?

　　據(jù)了解，奢侈品要繳納的主要稅種是進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅。

　　“奢侈品的價(jià)格是基于價(jià)值定價(jià)，”法國馬賽商學(xué)院MBA、EMBA主任Michel Gutsats早先在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時(shí)指出，“以價(jià)值為導(dǎo)向的定價(jià)法是根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格。而奢侈品的價(jià)值即在于它們的排他性。”

　　在全球范圍內(nèi)，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國、亞洲三個(gè)不同的區(qū)域制定零售價(jià)。不同區(qū)域的價(jià)格差異也非常大。

　　Michel Gutsats分析，許多國家進(jìn)口的奢侈品都需要支付消費(fèi)稅，這部分稅有時(shí)會達(dá)到進(jìn)口價(jià)格的100%。在有些情況下，還需要增值稅(包括在零售價(jià)中)和地方稅(通常不包含在零售價(jià)中，在收銀處另加)。同時(shí)每個(gè)地方開設(shè)店鋪的成本不同，在東京經(jīng)營直營店和人工成本通常是馬德里的2~3倍，而這些一定程度上都會反映到最終零售價(jià)中。

　　但需要指出的是高關(guān)稅從來都不是高價(jià)差的主要原因。

　　“品牌一直拿進(jìn)口關(guān)稅高作為地區(qū)價(jià)格差異的原因，這只是借口，進(jìn)口關(guān)稅雖然也會導(dǎo)致奢侈品價(jià)格提高，但不是像品牌宣傳的那樣是主要原因，地區(qū)價(jià)差大的主要原因還是品牌針對初級市場對產(chǎn)品價(jià)格的高估而有意識提價(jià)的結(jié)果。”財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷在接受媒體采訪時(shí)如是說。

　　觀潮網(wǎng)主編葉琪崢向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，定價(jià)策略是市場營銷組合中一個(gè)非常關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。顯而易見，奢侈品的定價(jià)策略不是基于產(chǎn)品成本本身。“奢侈品的定價(jià)規(guī)律是經(jīng)濟(jì)越不發(fā)達(dá)的地方，定價(jià)越高。”

　　或開啟降價(jià)跟風(fēng)潮

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，香奈兒這次是一個(gè)“識時(shí)務(wù)”的決定。

　　一位行業(yè)高管認(rèn)為，中國境內(nèi)外奢侈品的價(jià)差問題直接影響了國內(nèi)的銷售。他表示，中國這么多的店鋪，如果繼續(xù)保持高差價(jià)下一步的運(yùn)營將會遇到很多困難。“過去奢侈品在中國境內(nèi)價(jià)格高一部分是因?yàn)殛P(guān)稅，但另一原因是因?yàn)橹袊�市場的高需求造成的，現(xiàn)在情況發(fā)生很大的變化，所以奢侈品牌都會對這一情況有所考量做出改變。”這位高管預(yù)計(jì)，在香奈兒此番決定之后，其他奢侈品會很快跟進(jìn)縮小海內(nèi)外價(jià)差。

　　不要以為只有香奈兒降價(jià)了，其實(shí)其它品牌早已“摒不住”了!

　　在3月17日走訪中，記者了解到，雖然沒有香奈兒如此“大張旗鼓”地調(diào)價(jià)，但從去年開始已有部分奢侈品牌開始通過種種方式降價(jià)銷售。比如LVMH旗下的高端腕表品牌宇舶、真力時(shí)、豪雅先后挑起香港、內(nèi)地同價(jià)的大旗，希望借價(jià)格優(yōu)勢激活內(nèi)地消費(fèi)市場。此前，其內(nèi)地腕表價(jià)格與香港價(jià)差在10%~20%。一位迪奧銷售員告訴記者， 迪奧之前已經(jīng)下調(diào)了部分經(jīng)典款的價(jià)格，包括MISS DIOR等系列在內(nèi)，降幅達(dá)10-20%。這名銷售員暗示，香奈兒都降了，迪奧還會遠(yuǎn)嗎?

　　行業(yè)人士稱，在零售環(huán)境愈發(fā)艱難、競爭愈發(fā)激烈的奢侈品市場Louis Vuitton（路易威登）、Hermes（愛馬仕）、Gucci（古馳）以及Prada（普拉達(dá)）等傳統(tǒng)品牌的提價(jià)空間為零，也即是奢侈品的價(jià)格已經(jīng)觸底，通過提價(jià)來保銷售的美好時(shí)代結(jié)束，奢侈品牌必須向下降價(jià)才能爭取更多的消費(fèi)者以提振銷售。一財(cái)網(wǎng) 劉曉穎

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