核心摘要：頻頻現(xiàn)身南京土拍市場(chǎng)皆無(wú)所獲的京城房企遠(yuǎn)洋，如今卻于無(wú)聲無(wú)息中迎來(lái)了金陵首秀。3月9日，有消息稱，綠地今年1月21日拿下的江寧東山G98地塊案名定為“遠(yuǎn)洋綠地雲(yún)峰公館”，項(xiàng)目將由綠地和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，雙方各持股50%，其中，遠(yuǎn)洋負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的操盤(pán)。

　　頻頻現(xiàn)身南京土拍市場(chǎng)皆無(wú)所獲的京城房企遠(yuǎn)洋，如今卻于無(wú)聲無(wú)息中迎來(lái)了金陵首秀。

　　3月9日，有消息稱，綠地今年1月21日拿下的江寧東山G98地塊案名定為“遠(yuǎn)洋綠地雲(yún)峰公館”，項(xiàng)目將由綠地和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，雙方各持股50%，其中，遠(yuǎn)洋負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的操盤(pán)。

　　雖然遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)表示，在公告刊發(fā)之前不會(huì)就此事置評(píng)，但目前這一消息已得到綠地南京公司內(nèi)部員工的確認(rèn)。

　　實(shí)際上，正如其他“砸錢”進(jìn)入南京的房企，遠(yuǎn)洋對(duì)于南京市場(chǎng)也可謂是覬覦許久。尤其是自去年年末以來(lái)，遠(yuǎn)洋已經(jīng)成為了南京土地市場(chǎng)的“常客”。然而，頻頻現(xiàn)身卻多次“敗北”的遠(yuǎn)洋，落子南京一事更是遲遲難以成形。

　　不過(guò)，隨著是次傍上“大哥”綠地，遠(yuǎn)洋的金陵一夢(mèng)終究還是成為了現(xiàn)實(shí)。而更進(jìn)一步來(lái)看，在南京地價(jià)水漲船高的情勢(shì)下，合作和收購(gòu)已經(jīng)成為了越來(lái)越多外來(lái)房企“進(jìn)城”的攻略。

　　高地價(jià)下的“金陵”攻略

　　據(jù)了解，江寧東山G98地塊由綠地在今年1月21日拿下，彼時(shí)該地塊共吸引了保利、招商、綠地、旭輝、中航、盛駿創(chuàng)富6家房企報(bào)名。最終，綠地經(jīng)過(guò)2輪競(jìng)價(jià)便將該地塊收入囊中，成交價(jià)3.4億元，樓面價(jià)6336元/平方米。

　　資料顯示，G98地塊為江寧區(qū)高新園區(qū)城東路以西、L組團(tuán)以北地塊，出讓面積21464.28平方米，掛牌起始價(jià)達(dá)3.35億元，地塊規(guī)劃要求90平方米以下的戶型要占50%以上。

　　然而，拿地不足兩月，開(kāi)發(fā)商隨即公布了該項(xiàng)目的案名為“遠(yuǎn)洋綠地雲(yún)峰公館”，按照開(kāi)發(fā)商的規(guī)劃，項(xiàng)目總共預(yù)計(jì)有580多套房源，預(yù)計(jì)6月公開(kāi)售樓處，10月首開(kāi)，并精裝交付。

　　對(duì)于綠地在該項(xiàng)目當(dāng)中引入遠(yuǎn)洋，南京知名地產(chǎn)評(píng)論員尹霄飛指出，這或許與當(dāng)前綠地本身的策略不無(wú)關(guān)系。

　　據(jù)其透露，綠地已將原來(lái)的蘇南和蘇北公司進(jìn)行了合并，而在綠地的戰(zhàn)略中，擴(kuò)大規(guī)模依舊是重中之重。

　　“遠(yuǎn)洋和綠地都是求規(guī)模的，綠地現(xiàn)在也是一個(gè)‘快銷’公司，畢竟是想迅速在南京把規(guī)模做大�，F(xiàn)在綠地野心也豐富了一些，以前在商業(yè)方面做得比較多，現(xiàn)在純住宅的項(xiàng)目也不少。”尹霄飛稱。

　　實(shí)際上，通過(guò)參股合作來(lái)擴(kuò)大規(guī)模正成為越來(lái)越多房企的共識(shí)，而在南京市場(chǎng)，保利和朗詩(shī)的多次合作就頗有典范意義。

　　不過(guò)，在土地供應(yīng)充足的南京市場(chǎng)，遠(yuǎn)洋最終借道合作曲線入寧也反應(yīng)出當(dāng)前房企普遍面臨的地價(jià)過(guò)高問(wèn)題。

　　“現(xiàn)在南京土地的成本還是比較高的，南京國(guó)土局為了控制好供地節(jié)奏，不讓早前拿地的開(kāi)發(fā)商被套，土地價(jià)格都是在穩(wěn)步往上走的。”尹霄飛對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體指出。

　　以河西南為例，其2011年成交的首幅宅地樓面價(jià)為4752元/平方米，時(shí)過(guò)兩年后，正榮取得的河西南G63地塊樓面價(jià)已飆升至13419元/平方米。而河西目前最新公布的地塊樓面起始價(jià)已在12000元/平方米。

　　在此背景下，除了豪氣十足的閩系房企外，多數(shù)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入南京最終還是選擇合作或收購(gòu)等更低成本的形式。

　　其中，佳兆業(yè)在2014年初以9億元收購(gòu)南京奧體建設(shè)旗下奧信曲線入寧;而隨后，龍湖地產(chǎn)接手中冶地王分拆地塊后也借此布局南京。此外，旭輝在首入南京后，亦牽手“地頭蛇”銀城。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)華東生意經(jīng)

　　牽手綠地江寧項(xiàng)目，也意味著遠(yuǎn)洋在華東市場(chǎng)的棋局中又多了一個(gè)棋子。據(jù)遠(yuǎn)洋2014年半年報(bào)顯示，其在華東已布局上海、杭州、黃山和鎮(zhèn)江，共計(jì)10個(gè)項(xiàng)目。

　　從遠(yuǎn)洋的華東發(fā)展路徑來(lái)看，似乎也能窺見(jiàn)與多數(shù)房企類似的經(jīng)營(yíng)選擇策略。一般而言，當(dāng)房企新進(jìn)入一個(gè)城市，在土地成本較低，并且有實(shí)力拿地的情況下，多數(shù)會(huì)選擇自己主導(dǎo)開(kāi)發(fā);而一旦成本高昂而又實(shí)力有限，開(kāi)發(fā)商則會(huì)選擇引入合作方。

　　這一點(diǎn)在遠(yuǎn)洋華東的布局上體現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)了解，2007年10月，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)攜北京萊福建設(shè)有限公司以22.26億元聯(lián)合競(jìng)得“杭一棉A、B地塊”，以一種大氣的方式宣告正式進(jìn)入杭州，并由此開(kāi)啟了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)深耕長(zhǎng)三角的序幕。

　　而一個(gè)月后，氣勢(shì)逼人的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)再次斥巨資43億余元出手拿下了杭州城北另一“重地”——杭州運(yùn)河商務(wù)區(qū)地塊。至此，進(jìn)入杭州市場(chǎng)并不算早的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，卻因手握兩大“重量級(jí)”項(xiàng)目而受到市場(chǎng)關(guān)注。

　　不過(guò)，早在拿地之初，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)即意識(shí)到，如此龐大的項(xiàng)目，單憑其一己之力難以支撐整個(gè)項(xiàng)目后續(xù)的開(kāi)發(fā)及運(yùn)作。據(jù)透露，為了發(fā)展該項(xiàng)目，遠(yuǎn)洋一直在積極物色在杭州擁有強(qiáng)大資金基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)架構(gòu)的策略伙伴。

　　其后的2011年初，綠城聯(lián)手浙江鐵投各自出資9.23億，分別獲得遠(yuǎn)洋大運(yùn)河商務(wù)區(qū)24.5%股份。此后，遠(yuǎn)洋、綠城以及浙江省鐵路集團(tuán)各自持有51%、24.5%、24.5%權(quán)益。

　　而合作之后，項(xiàng)目操盤(pán)權(quán)本是歸遠(yuǎn)洋所有，卻在后來(lái)一度交給綠城。直至去年融綠收購(gòu)甚囂塵上之際，擔(dān)憂大運(yùn)河商務(wù)區(qū)地塊即遠(yuǎn)洋公館淪為孫氏綠城的犧牲品，遠(yuǎn)洋才將其購(gòu)回。

　　從單槍匹馬闖“杭城”，到與綠城為伴，再至今日的單打獨(dú)斗，遠(yuǎn)洋早借助綠城的跳板從昔日的初出茅廬搖身一變?yōu)?ldquo;老江湖”。

　　透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年遠(yuǎn)洋以31.86億元的銷售額位居杭州市場(chǎng)第六，排在其前面的有綠城、萬(wàn)科、濱江、融創(chuàng)等房企，而其遠(yuǎn)洋大河宸章和大運(yùn)河商務(wù)區(qū)已分別收獲了12個(gè)億和16個(gè)億的銷售額。

　　不過(guò)，相比于在杭州市場(chǎng)的成功，遠(yuǎn)洋在上海則顯得更加“低調(diào)”，并且與在杭州市場(chǎng)的策略不同，遠(yuǎn)洋在上海的發(fā)展更多是憑借一己之力，其當(dāng)初進(jìn)入上海也被認(rèn)為是示范效應(yīng)比賺錢意義更大。

　　在接連吞下多個(gè)高端項(xiàng)目后，遠(yuǎn)洋在上海的戰(zhàn)略也在近期發(fā)生轉(zhuǎn)變，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正逐步向以剛需及改善型客戶為主。
　�。ㄓ^點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 張常旺）

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