從總裁到銷售員、從財(cái)務(wù)人員到法務(wù)人員，全員與公司業(yè)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰一體，根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)按不同比例全員分紅，實(shí)施另類“事業(yè)合伙人制”，優(yōu)化員工工作效率進(jìn)而提升公司業(yè)績(jī)，這是一位接近合生創(chuàng)展人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露的公司此次裁員的初衷。

　　值得一提的是，《證券日?qǐng)?bào)》記者從合生創(chuàng)展相關(guān)人士處獲得證實(shí)，公司裁員是為了“事業(yè)合伙人制度”，提升員工工作效率，而且不是大幅裁員，也不是受經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不善影響被迫作出的舉措。

　　不過，關(guān)于到底如何推進(jìn)事業(yè)合伙人制，與萬科的“事業(yè)合伙人”制有何不同，是加強(qiáng)合生創(chuàng)展家族的控制權(quán)，還是股權(quán)激勵(lì)的變種，該人士并未向本報(bào)記者透露具體細(xì)節(jié)�？梢垣@知的是，合生創(chuàng)展接下來將把全部員工與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)捆綁在一起，根據(jù)公司業(yè)績(jī)按不同比例全員分紅。

　　推行“事業(yè)合伙人制”

　　一則關(guān)于昔日被稱為“華南五虎”之一的地產(chǎn)企業(yè)開始裁員的報(bào)道將合生創(chuàng)展的裁員計(jì)劃推出了水面。對(duì)此，合生創(chuàng)展相關(guān)人士接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，裁員是為了實(shí)施“事業(yè)合伙人制”。她表示，過去房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員是與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的，薪酬和年終獎(jiǎng)都根據(jù)業(yè)績(jī)調(diào)整，但合生創(chuàng)展現(xiàn)在把企業(yè)業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)人員、甚至法務(wù)人員等全員綁定，業(yè)績(jī)好則全員分紅，只是分紅比例不同。

　　該人士稱，更重要的是，公司可以提高員工的效率和薪酬。比如，在裁員之前，某件工作由7個(gè)人做，裁員后，能力不足的兩人可能會(huì)被淘汰，剩余5人的薪酬就將得到提升。不過，該人士同時(shí)向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，公司的高管層不會(huì)變動(dòng)。

　　事實(shí)上，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，同是朱孟依掌舵的珠江地產(chǎn)旗下員工也是合生創(chuàng)展人員流入的來源之一，包括一些主管品牌和銷售的人才。

　　對(duì)此，有消息人士向本報(bào)記者透露，合生創(chuàng)展此次裁員的策略是重點(diǎn)保留銷售人員，其他員工變動(dòng)比例相對(duì)高一些，但無業(yè)績(jī)的銷售人員一樣會(huì)被淘汰。而過去對(duì)于沒有業(yè)績(jī)或者業(yè)績(jī)較差的員工，合生創(chuàng)展其實(shí)并未實(shí)施嚴(yán)格的末位淘汰制，以后則將嚴(yán)格執(zhí)行該策略，以此優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)和工作效率。

　　另有接近合生創(chuàng)展人士向記者透露，優(yōu)化公司效率計(jì)劃實(shí)際上是在合生創(chuàng)展整個(gè)集團(tuán)范圍內(nèi)實(shí)施的計(jì)劃，這一計(jì)劃是集團(tuán)層面于去年10月份開始運(yùn)作，去年年底落實(shí)執(zhí)行的。

　　對(duì)此，合生創(chuàng)展相關(guān)人士并未向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露此次裁員的具體比例，他表示，“并非大幅裁員，裁員比例也遠(yuǎn)低于一些同行，更談不上合生創(chuàng)展要退出地產(chǎn)行業(yè)一說。”該人士直言，畢竟，合生創(chuàng)展現(xiàn)在還有著大量的土地儲(chǔ)備有待開發(fā)和銷售。

　　將以銷售去庫(kù)存為核心工作

　　值得注意的是，有業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者透露，裁員并不僅僅是由于行業(yè)低迷帶來銷售壓力，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑造成的，有些員工實(shí)際上是自愿離職的。畢竟，合生創(chuàng)展并不是今年大幅裁員的地產(chǎn)企業(yè)，多家房企裁員比例都很高。

　　此外，作為地產(chǎn)行業(yè)曾占據(jù)巔峰位置的房企，合生創(chuàng)展這幾年的銷售業(yè)績(jī)和擴(kuò)張規(guī)模被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后頭，這并不利于其人員的穩(wěn)定，也是一些職業(yè)經(jīng)理人離職的一部分原因。

　　事實(shí)上，合生創(chuàng)展2004年就實(shí)現(xiàn)了百億元銷售規(guī)模，但直至現(xiàn)在，公司近10年的銷售額絕對(duì)值都沒有太大變化，而2014年的銷售業(yè)績(jī)甚至腰斬。

　　據(jù)合生創(chuàng)展公告顯示，截至2014年底，合生創(chuàng)展集團(tuán)合約銷售金額約為53.52億元，較去年同期的112.67億元同比下降52.5%；合約銷售平均售價(jià)為12702元/平方米，同比下降26.2%。雖然這些數(shù)據(jù)還存在不確定性，但大方向上已經(jīng)是定局。

　　在上述公告中，合生創(chuàng)展還披露了一個(gè)數(shù)據(jù)，即12月份單月合約銷售額為3.8億元，這相當(dāng)于北京兩套頂級(jí)豪宅的銷售總價(jià)。顯然，即使在房企使出渾身招數(shù)搶攻年底沖業(yè)績(jī)的時(shí)刻，合生創(chuàng)展最終也沒能沖上去。

　　而合約銷售均價(jià)下滑26%的幅度，也沒能讓合生創(chuàng)展保住去年的銷售規(guī)模，甚至還慘遭腰斬。

　　“合生創(chuàng)展掌舵人朱孟依的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是深耕一線城市，不是拿一塊地快速開發(fā)而賣掉，快速周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略已經(jīng)讓很多開發(fā)商后悔了�，F(xiàn)在，這些房企開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)轉(zhuǎn)利潤(rùn)已經(jīng)不足以再拿一塊地。”合生創(chuàng)展內(nèi)部某人士曾向記者透露，慢周轉(zhuǎn)、注重高利潤(rùn)是合生創(chuàng)展的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　然而，有消息人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，朱孟依近年來的投資和“操心”的重點(diǎn)已經(jīng)不放在地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊上，讓其耗費(fèi)更多心思的是能源和金融業(yè)務(wù)板塊。畢竟，地產(chǎn)高速發(fā)展時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，所以合生創(chuàng)展近年來也在轉(zhuǎn)型，因此銷售額早已不再是朱孟依特別看重的指標(biāo)，這也是合生創(chuàng)展近幾年沒有在土地市場(chǎng)拿地?cái)U(kuò)張的主要原因。

　　對(duì)此，另有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士則向《證券日?qǐng)?bào)》記者直言，朱孟依的地產(chǎn)投資法則是挖掘土地升值的利潤(rùn)空間，近年來土地成本越來越高，在一線城市若想摘得像合生創(chuàng)展旗下霄云路8號(hào)那樣適用于開發(fā)豪宅的地塊，土地成本和資金成本都非常高，但合生創(chuàng)展的地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略路線是慢開發(fā)，謀高利潤(rùn)，并不是走快周轉(zhuǎn)路線，這樣資金壓力就相對(duì)較高。

　　鑒于此，合生創(chuàng)展內(nèi)部人士認(rèn)為，誰拿地王都相當(dāng)于接燙手山芋，尤其在公司已儲(chǔ)備的土地中不乏高端項(xiàng)目用地的背景下，合生創(chuàng)展沒必要去“拼死”擴(kuò)張。以霄云路8號(hào)項(xiàng)目為例，其目前在售房源貨值仍約達(dá)400億元。

　　事實(shí)上，在萬科總裁郁亮宣稱樓市進(jìn)入“白銀時(shí)代”后，世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅多次向本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，過去依靠挖掘土地升值空間獲得高利潤(rùn)的地產(chǎn)“黃金時(shí)代”已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入了“白金時(shí)代”，要求企業(yè)以客戶為導(dǎo)向拼產(chǎn)品，同時(shí)重點(diǎn)把控負(fù)債率、銷售率、利潤(rùn)率和回款率。

　　此外，蔡雪梅還強(qiáng)調(diào)，銷售規(guī)模雖然不再是地產(chǎn)企業(yè)最為看重的指標(biāo)，但無疑仍舊是衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)之一。

　　而反觀合生創(chuàng)展，裁員明顯傾向于保留銷售人員，甚至還將為其加薪，可見這是一場(chǎng)以銷售為核心的組織架構(gòu)調(diào)整。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者也從合生創(chuàng)展內(nèi)部人士獲得證實(shí)，公司2015年的工作重點(diǎn)就是以銷售為核心。換言之，在樓市庫(kù)存量高企，市場(chǎng)卻難以消化之際，2015年合生創(chuàng)展的工作重點(diǎn)就是去庫(kù)存。（來自：證券日?qǐng)?bào)）

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