1月20日，國酒茅臺在湖南的首個自營店在長沙香樟路隆重開業(yè)，此事在業(yè)內(nèi)引起眾多關(guān)注。近兩年多以來，在白酒行業(yè)銷售遇冷的大背景下，茅臺集團為改善營銷效果，逐漸改變了之前主要依賴經(jīng)銷商的銷售方式，自2012年開始，貴州茅臺銷售有限公司就開始有布局自營門店的想法，長沙這家自營店就是由貴州茅臺酒銷售有限公司出資設(shè)立的全國33家自營店之一。

　　據(jù)介紹，該店布局采用的是門店+公司的形式，既是茅臺系列產(chǎn)品的銷售店鋪，也是茅臺湖南分公司的辦公場所。

　　茅臺自營店利好眾多

　　湖南國酒茅臺銷售有限公司副經(jīng)理辜靜介紹，“從2012年湖南國酒茅臺銷售有限公司正式成立至今，這家自營店我們已經(jīng)籌備了近3年。”這家店的開業(yè)，將為湖南消費者走近茅臺、了解茅臺、消費茅臺提供又一個高效便捷的平臺，將會成為茅臺營銷資源優(yōu)勢重組、實現(xiàn)雙贏的又一項戰(zhàn)略規(guī)劃，為茅臺百年品牌提升、市場拓展都將起到舉足輕重的作用。業(yè)內(nèi)人士分析稱，茅臺自營門店的開設(shè)和拓展，不僅有利于茅臺拓寬銷售渠道，加強對渠道的管控，拉近與消費者的距離，同時也打擊假冒偽劣行為的窗口。

　　這次開業(yè)的長沙門店專門設(shè)有茅臺產(chǎn)品鑒定窗口，每周六從上午9點到下午6點可以免費為消費者檢測，同時也可以出具鑒定證書。以前消費者要鑒定茅臺酒的真假只能求助于工商部門，現(xiàn)在可以直接前往該門店鑒定，既拉近了茅臺與消費者的距離，也有利于保障消費者的權(quán)益。湖南國酒茅臺銷售有限公司副總經(jīng)理辜靜稱，“在茅臺的正規(guī)渠道購買的茅臺酒是沒有問題的，但消費者要認準茅臺的自營店、專賣店、特約經(jīng)銷商，目前市場上存在一部分茅臺的假酒，因此我們將開放這個鑒定平臺，為消費者提供真?zhèn)舞b定及包括防偽標示、包裝材料、工藝特點等方面的資訊服務(wù)。”

　　自營店繼續(xù)推動O2O銷售模式

　　茅臺自營門店的開設(shè)不僅是茅臺拓展市場、提升品牌的重要舉措，也是茅臺酒實現(xiàn)O2O銷售模式的重要一環(huán)。消費者不僅能夠自行到店購酒，還可以在茅臺酒網(wǎng)上商城下單，之后到門店來取貨，而在長沙市內(nèi)的消費者可以在下單后兩小時內(nèi)收到酒水，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售與實體門店體驗的結(jié)合。

　　湖南國酒茅臺銷售有限公司經(jīng)理周亞寧表示“我們將按照實體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、自營網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)與國際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的原則，提升營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。”

　　茅臺湖南分公司相關(guān)負責(zé)人更是表示，全國每個省都有一家茅臺自營門店，讓更多的消費者能夠更便捷地品嘗到真正的茅臺酒。（來源：齊魯網(wǎng)）

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