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茅臺湖南首家自營店開業(yè) 國酒繼續(xù)布局新渠道
http://m.ssvihum.com 2015-02-01 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  1月20日,國酒茅臺在湖南的首個自營店在長沙香樟路隆重開業(yè),此事在業(yè)內(nèi)引起眾多關(guān)注。近兩年多以來,在白酒行業(yè)銷售遇冷的大背景下,茅臺集團為改善營銷效果,逐漸改變了之前主要依賴經(jīng)銷商的銷售方式,自2012年開始,貴州茅臺銷售有限公司就開始有布局自營門店的想法,長沙這家自營店就是由貴州茅臺酒銷售有限公司出資設(shè)立的全國33家自營店之一。

  據(jù)介紹,該店布局采用的是門店+公司的形式,既是茅臺系列產(chǎn)品的銷售店鋪,也是茅臺湖南分公司的辦公場所。

  茅臺自營店利好眾多

  湖南國酒茅臺銷售有限公司副經(jīng)理辜靜介紹,“從2012年湖南國酒茅臺銷售有限公司正式成立至今,這家自營店我們已經(jīng)籌備了近3年。”這家店的開業(yè),將為湖南消費者走近茅臺、了解茅臺、消費茅臺提供又一個高效便捷的平臺,將會成為茅臺營銷資源優(yōu)勢重組、實現(xiàn)雙贏的又一項戰(zhàn)略規(guī)劃,為茅臺百年品牌提升、市場拓展都將起到舉足輕重的作用。業(yè)內(nèi)人士分析稱,茅臺自營門店的開設(shè)和拓展,不僅有利于茅臺拓寬銷售渠道,加強對渠道的管控,拉近與消費者的距離,同時也打擊假冒偽劣行為的窗口。

  這次開業(yè)的長沙門店專門設(shè)有茅臺產(chǎn)品鑒定窗口,每周六從上午9點到下午6點可以免費為消費者檢測,同時也可以出具鑒定證書。以前消費者要鑒定茅臺酒的真假只能求助于工商部門,現(xiàn)在可以直接前往該門店鑒定,既拉近了茅臺與消費者的距離,也有利于保障消費者的權(quán)益。湖南國酒茅臺銷售有限公司副總經(jīng)理辜靜稱,“在茅臺的正規(guī)渠道購買的茅臺酒是沒有問題的,但消費者要認準茅臺的自營店、專賣店、特約經(jīng)銷商,目前市場上存在一部分茅臺的假酒,因此我們將開放這個鑒定平臺,為消費者提供真?zhèn)舞b定及包括防偽標示、包裝材料、工藝特點等方面的資訊服務(wù)。”

  自營店繼續(xù)推動O2O銷售模式

  茅臺自營門店的開設(shè)不僅是茅臺拓展市場、提升品牌的重要舉措,也是茅臺酒實現(xiàn)O2O銷售模式的重要一環(huán)。消費者不僅能夠自行到店購酒,還可以在茅臺酒網(wǎng)上商城下單,之后到門店來取貨,而在長沙市內(nèi)的消費者可以在下單后兩小時內(nèi)收到酒水,實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售與實體門店體驗的結(jié)合。

  湖南國酒茅臺銷售有限公司經(jīng)理周亞寧表示“我們將按照實體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、自營網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)與國際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的原則,提升營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。”

  茅臺湖南分公司相關(guān)負責(zé)人更是表示,全國每個省都有一家茅臺自營門店,讓更多的消費者能夠更便捷地品嘗到真正的茅臺酒。(來源:齊魯網(wǎng)

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