近日，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，為了贏得美國(guó)的商家，阿里巴巴今年計(jì)劃采取重大舉措，通過向美國(guó)零售商提供新的途徑，讓他們得以將商品出售給中國(guó)龐大且不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)。
兩位知情人士稱，憑借支付寶的強(qiáng)大支持，阿里巴巴占正在利用中國(guó)消費(fèi)者這張名片吸引美國(guó)合作伙伴。支付寶是中國(guó)主導(dǎo)地位的電子支付系統(tǒng)，該系統(tǒng)與阿里巴巴緊密合作，并被阿里巴巴的高管所控制。
總的來說，阿里巴巴這一舉措是以較為保守的方式實(shí)現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。阿里巴巴全球年銷售額達(dá)3000億美元，長(zhǎng)期以來被視為亞馬遜的最大威脅，業(yè)內(nèi)人士曾猜測(cè)該公司可能會(huì)直接登陸美國(guó)市場(chǎng)。
這一正在謀劃中的戰(zhàn)略，由知情人士和該公司高管首次向外披露，旨在讓更多的美國(guó)人知道阿里巴巴是做什么的，并在這個(gè)重要的西方市場(chǎng)獲得一定的商譽(yù)，從而為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
該戰(zhàn)略的核心是推動(dòng)阿里巴巴和支付寶與美國(guó)一些零售巨頭達(dá)成協(xié)議，由其為這些零售巨頭處理在中國(guó)的銷售、支付和送貨等業(yè)務(wù)。阿里巴巴瞄準(zhǔn)的美國(guó)零售巨頭，包括高端百貨公司集團(tuán)Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。這兩家公司都證實(shí)了該協(xié)議的存在，但不愿談及具體如何運(yùn)作。
阿里巴巴也將與美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)Shoprunner和零售服務(wù)提供商Borderfree Inc合作，幫助它們將商品銷售給中國(guó)消費(fèi)者。Shoprunner是一家面向美國(guó)零售商的在線商城，阿里巴巴持有該公司的股份。
此外，阿里巴巴正準(zhǔn)備在美國(guó)開展一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，以提高其全球B2B批發(fā)平臺(tái)Alibaba.com在美國(guó)企業(yè)的知名度，促使這些企業(yè)在該平臺(tái)上與全球范圍內(nèi)的供應(yīng)商進(jìn)行交易。
Borderfree Inc首席執(zhí)行官麥克· 德西蒙(Michael DeSimone)指出：“他們擁有通往中國(guó)市場(chǎng)的快速通道。與支付寶合作的最大好處是，他們非常接地氣，而且非常了解中國(guó)消費(fèi)者。”
業(yè)內(nèi)人士指出，不包括在中國(guó)境內(nèi)銷售的美國(guó)商品，目前中國(guó)消費(fèi)者每年在線跨境采購(gòu)的美國(guó)商品金額只有150億美元。不過，到2020年，這一金額可增長(zhǎng)至1.8萬(wàn)億元人民幣(約合2910億美元)。
阿里巴巴副董事長(zhǎng)蔡崇信去年接受媒體采訪時(shí)指出：“目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)模不是很大，但在未來12至18個(gè)月內(nèi)，你會(huì)看到我們?yōu)槊绹?guó)零售商帶來了3億中國(guó)消費(fèi)者。”
盡管如此，也不能保證阿里巴巴的計(jì)劃一定能成功。
受益于中國(guó)政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，中國(guó)中產(chǎn)階層人數(shù)已超過2.5億，并且仍在不斷壯大。蘋果iPhone和通用公司的汽車均成為暢銷品的象征，但中國(guó)市場(chǎng)對(duì)西方企業(yè)仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)，特別是那些缺乏全球影響力的西方企業(yè)。2012年，家得寶(Home Depot Inc)決定關(guān)閉其在中國(guó)的全部七家分店，而百思買去年12月份表示，將出售其陷入困境的中國(guó)業(yè)務(wù)。
阿里巴巴早在10月前就宣布，將幫助外國(guó)零售商在其旗下進(jìn)口電商平臺(tái)天貓國(guó)際上開設(shè)店鋪，但直到如今仍沒有取得很大成效。根據(jù)該公司的數(shù)據(jù)，在該平臺(tái)上的5000多家品牌和650商戶，只有30家年銷售額超過1000萬(wàn)元人民幣。
但該平臺(tái)的運(yùn)行有好轉(zhuǎn)的跡象。根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，去年入駐天貓國(guó)際的好市多 (Costco Wholesale Corp)，在其運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月銷售額就超過4000萬(wàn)元人民幣。同是地，自該網(wǎng)站上線以來，已經(jīng)吸引了9000萬(wàn)獨(dú)立訪問者，有90%的商家實(shí)現(xiàn)了交易。
（來源：Techweb 作者：劉春）
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