紅商網(wǎng) 訊：國內(nèi)百貨 業(yè)跌入冰點發(fā)展時期，美國最大連鎖 百貨梅西百貨卻出現(xiàn)亮點。在梅西百貨最新發(fā)布的三季度報中，公司三季度銷售收入61.95億美元，下滑1.3％，低于市場預(yù)期的63.4％。但通過壓縮成本開支梅西百貨凈利增長22.6％至2.17億美元。盡管與預(yù)期目標(biāo)仍有距離，但這家老牌百貨的經(jīng)營與戰(zhàn)略可圈可點。不久前，梅西百貨修改版的全渠道變革計劃，成為國內(nèi)零售 商競相模仿的對象。
到底這家管理了840家百貨店及13家奧萊商場的美國百貨零售巨頭是如何做到的？我們又能從中得到什么啟示，走出困境？睿教授為你解析梅西百貨的全渠道銷售策略。
SoLoMoMe：零售業(yè)進(jìn)入“價格透明新紀(jì)元”
市場研究機(jī)構(gòu)InsightExpress的數(shù)據(jù)顯示，2011年當(dāng)人們在實體店購物時，有59%的智能手機(jī)用戶會利用移動終端尋找更優(yōu)惠的價格，這一比例比2010年增長了40%。數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)ComScore的調(diào)查顯示，在進(jìn)入實體零售店的購物者中，有近6成會選擇隨后在網(wǎng)上購物。零售巨頭沃爾瑪CEO Mike Duke稱，SoLoMo正將零售業(yè)帶入“價格透明新紀(jì)元”，零售商正處于SoLoMoMe(social社交+local本地化+mobile移動+personalized個性化)經(jīng)濟(jì)時代發(fā)端的起點。
為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，百貨業(yè)必須脫胎換骨，全渠道(Omni-channel)零售已經(jīng)成為必然選擇。歐美百貨業(yè)已經(jīng)完成了從單一渠道(singlechannel)向多渠道(multi-channel)的進(jìn)化，目前正向全渠道零售階段過渡。
全渠道零售，是指以消費者為中心，利用所有的銷售渠道，將消費者在各種不同渠道的購物體驗無縫鏈接，同時將消費過程的愉悅性最大化。因此顧客可以同時利用一切的渠道，如實體店、目錄、呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)等，隨時隨地購物。
大數(shù)據(jù)：消費者服務(wù)的縱深挖掘與探索
梅西百貨在對顧客的購買行為進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，大部分顧客并不是只在網(wǎng)上或者只在實體店購物，他們會根據(jù)自己的需要選擇購買渠道。因此，重要的是讓顧客知道，梅西百貨能夠滿足他們的購物需要，無論是在梅西實體店里、在梅西網(wǎng)站、在梅西移動應(yīng)用上還是在其他梅西品牌的渠道，關(guān)鍵是讓消費者選擇梅西品牌。
全渠道：關(guān)鍵是讓消費者選擇梅西品牌
梅西百貨的多渠道策略有個非常明確的主題--“讓購物體驗簡單而周到”。 這些改變能夠為顧客提供更快速、更高效和更輕松的購物體驗，考慮到顧客在網(wǎng)購時的習(xí)慣(購買前喜歡在網(wǎng)上了解商品，并到實體店內(nèi)感受商品)，梅西百貨還增加了許多新的設(shè)施，盡力讓顧客的購物體驗完美而周到。這種雙管齊下的策略，讓顧客獲得所有必要的產(chǎn)品信息的同時，不會犧牲便利性。
這充分體現(xiàn)了梅西百貨對于多渠道的看法：購物，不論是使用哪種渠道，都應(yīng)當(dāng)從實體店和在線體驗中吸取最好的精華。正如其CEO倫德格倫所說：“我們‘泛策略’的最終目標(biāo)是與客戶建立更深的關(guān)系，確保顧客無論想何時、以何種方式來梅西百貨和布魯明戴爾百貨店購物，都能夠如愿以償。”
泛渠道策略：讓購物體驗簡單而周到
在電子商務(wù)的初創(chuàng)期，各企業(yè)都努力在網(wǎng)上營造出實體店的顧客體驗。當(dāng)網(wǎng)上商城紅火了以后，各大零售商們從網(wǎng)上購物的體驗中吸取精華后移植到實體店里。而梅西百貨的做法是將這兩種理念結(jié)合，互取所長，以期為顧客打造出貫穿多種購物渠道的、始終如一的和無縫的購物體驗，從而留住顧客，贏得競爭。梅西百貨將其稱之為“泛渠道(Omni-Channel)策略”。
在這一策略之下，梅西百貨和布魯明戴爾百貨店開展了一系列試點項目，推出多項互動性的自助服務(wù)技術(shù)，以加速購物結(jié)算流程和“移植網(wǎng)上購物體驗”。同時，梅西百貨也努力在其網(wǎng)上商城加進(jìn)典型的“實體店特性”，比如在網(wǎng)上如試穿一樣精準(zhǔn)地選擇牛仔褲。
具體而言，梅西百貨實行的十二項 O2O全渠道戰(zhàn)略包括：
1.Apple Pay 蘋果支付：
2014年9月，梅西百貨成為首批支持Apple Pay ?移動支付系統(tǒng)零售商，由于其指紋方案和近場通訊技術(shù)NFC芯片技術(shù)，業(yè)界紛紛看好，認(rèn)為其離線化、易識別等特性使其更安全；
2.當(dāng)日送達(dá)：
梅西百貨自今年秋季將開始試點，與眾包當(dāng)日送達(dá)服務(wù)供應(yīng)商Deliv合作，在全美先期選擇在幾個梅西銷售規(guī)模大的城市試點如芝加哥、洛杉磯等，對PC和手機(jī)端線上購物用戶承諾當(dāng)日購買，當(dāng)日到店取貨。
3.線上購買線下取貨(BOPS)：
從2013年開始試點，現(xiàn)已實現(xiàn)梅西百貨全網(wǎng)店通用。
4.線下店鋪銷售端的技術(shù)創(chuàng)新：
梅西在幾家店內(nèi)試點各種與銷售相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，如能幫助店員更有效地為消費者展示貨品搭配和商品信息，并加快交易的新一代加強版的手持終端和平板電腦;在幾家店試點設(shè)立梅西聯(lián)絡(luò)中心(Connect@Macy’s Centers)便于線上購物消費者取貨;增加店員數(shù)量為消費者提供風(fēng)格搭配建議和產(chǎn)品推薦;有些試點店鋪內(nèi)，消費者還可以在電子服務(wù)站和大型互動屏幕顯示，通過手機(jī)購買產(chǎn)品；
5.加強購物APP應(yīng)用：
梅西發(fā)布了iOS和安卓版的購物APP，并在不斷改進(jìn)和添加幫助人們購物體驗的功能；
6.梅西圖像搜索：
梅西網(wǎng)站在舊金山的創(chuàng)新實驗室開發(fā)出此項新技術(shù)概念，并迅速研發(fā)應(yīng)用，消費者可以拍攝并上傳任何一件日常生活中見到的產(chǎn)品，系統(tǒng)會為消費者找到梅西網(wǎng)站對應(yīng)或相似產(chǎn)品，就像在“聽到”歌曲之后立即辨別出歌曲和藝術(shù)家的一樣。
這個軟件模擬人類視覺皮質(zhì)分析圖像的過程，將產(chǎn)品的顏色、質(zhì)地、樣式和形狀作為參考。比如，可以照一張花或者有花的襯衣，應(yīng)用就會搜索“庫存里我們符合這兩項的商品”，列出可供選擇的帶有相似圖案的襯衣和裙子。“它可能沒法找到一模一樣的衣服，但會是類似的。”
這個功能也可用來在高檔商店拍攝昂貴的服飾，然后尋找同款的平價商品。這個應(yīng)用目前已上傳并“吸納”了 84個品種1000多件物品，并且會每天更新庫存。
梅西官網(wǎng)的總裁 Kent Anderson 表示：“當(dāng)我們的消費者在他們的朋友和名人身上看到喜歡的打扮時，他們可以在 macys.com上直接訂購相關(guān)產(chǎn)品，不用花費太多力氣去搜索就能買到想要的。”
共2 [2] 下一頁 第1頁 第2頁
美國梅西百貨等實體零售年終打折無休止 大呼傷不起
尼曼、梅西等美國四大百貨來華爭搶海淘客
梅西百貨通過Facebook視頻廣告提升年終業(yè)績
梅西百貨、玩具反斗城等零售巨頭解讀美黑色星期五
梅西百貨計劃在社交媒體推出在線視頻廣告
搜索更多: 梅西
