紅商網(wǎng)訊：用“突飛猛進”來形容屈臣氏近幾年的發(fā)展并不為過，門店數(shù)字一路飆升。從2009年的500家，到2010年的800家，再到2011年突破1000家，2012年更是以新開400家的突破性速度，門店達到1400家，截止目前，這一數(shù)字已超過了1800家。1300家門店的增長，屈臣氏僅僅用了不到5年時間，平均兩天就開1家新店，這樣的速度在國內(nèi)是絕無僅有的。
2016年門店數(shù)量將達3000家
早在1989年，屈臣氏就進入了內(nèi)地市場，在北京開設(shè)了第一家店。不過，在前期，屈臣氏的拓展速度相對較慢，2005年之前，屈臣氏的門店數(shù)還在100家的水平，但從2006年屈臣氏發(fā)展開始提速。2006年到2008年，三年內(nèi)就從100家發(fā)展到了400家，之后就迅速鋪店，在2009年突破500家，到2011年底就已經(jīng)超過了1000家，基本保持每年開店三、四百家左右。目前，屈臣氏的門店數(shù)在1800家左右。
未來屈臣氏在內(nèi)地的規(guī)模會有多大?以香港與上海的對比為例，目前，在香港個人護理店約為500家，而在上海只達到200家左右。上海的未來市場容量可以向香港看齊，消費力也跟香港接近持平，但上海人口數(shù)量比香港多，而且城市處于高速發(fā)展中，前景更為樂觀。由此可見，國內(nèi)個人護理市場空間還很大，供求關(guān)系還未飽和。按照目前國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢和市場反應(yīng)，屈臣氏的發(fā)展速度在未來4、5年內(nèi)都不會慢下來。早在2014年初，屈臣氏就對外公布布2016年第一季度門店數(shù)要達到3000家。
屈臣氏的拓展之路
縱觀屈臣氏的開店選址，在早期，大多數(shù)是在臨街店鋪和零售物業(yè)，后來，隨著中國商業(yè)地產(chǎn)和購物中心的快速發(fā)展，屈臣氏選址策略也在不斷更新。全國發(fā)展的負責人林頊在屈臣氏任職已經(jīng)超過十年，從2007年起領(lǐng)導(dǎo)全國網(wǎng)點開發(fā)部，負責屈臣氏全國門店擴張工作。2009年以年均100家店的速度跨越式發(fā)展，實現(xiàn)全國店數(shù)從2007年200多間到500間的增長。2011年深入二、三線城市，完成“百城千店”布局。根據(jù)公司發(fā)展需求和市場規(guī)劃，屈臣氏把全國市場分為9個區(qū)域，在各個區(qū)域市場的店鋪發(fā)展部門內(nèi)配置當?shù)刭Y深團隊與經(jīng)驗豐富的開發(fā)人員。
目前屈臣氏1800多家門店中，主要分布在一二線城市，而且還有繼續(xù)在密度上進行滲透這些城市的明顯趨勢。然而，隨著門店數(shù)量達到一定程度，以及一二線城市市場的逐漸飽和，未來一兩年內(nèi)，屈臣氏也把三四線城市作為其發(fā)展策略的重要部分。
城市的等級，并不是屈臣氏拓展的絕對標準。目前屈臣氏還未進駐內(nèi)陸多個三線城市，其原因跟城市經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)。若在沿海地區(qū)一個縣級市的經(jīng)濟比內(nèi)陸的地級市發(fā)展迅速，比如，東莞塘廈、寧波余姚等一些珠三角、長三角的縣級城市，城鎮(zhèn)居民可支配收入偏高，具有一定消費水平，城市交通發(fā)達，屈臣氏很早就摒棄城市等級的劃分進駐開店。
三、四線城市是機遇和挑戰(zhàn)共存的，一方面，這些城市的商業(yè)品牌比較缺乏，有一定的發(fā)展?jié)摿?另一方面因為商業(yè)不夠發(fā)達，商圈發(fā)展不平衡。所以，按照屈臣氏的拓展規(guī)劃，未來會投入更多精力與人力對這些城市的商圈進行研究，同時也會謹慎做出選擇。
全國策略聯(lián)盟合作伙伴已近100家
與其他零售商家只是設(shè)置發(fā)展部門負責在全國范圍內(nèi)拓展新店鋪不同，屈臣氏除了在全國各區(qū)域設(shè)立發(fā)展部門，還在總部成立了全國策略聯(lián)盟部門。在早期，屈臣氏的開發(fā)部門也和一些全國性商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和零售商聯(lián)絡(luò)，但沒有形成體系和規(guī)模。隨著屈臣氏門店開發(fā)量逐漸增大，拓展速度加快，公司很重視在策略上和大型開發(fā)商形成共贏的關(guān)系，這樣既可以和開發(fā)商保持信息互通的順暢，也是屈臣氏拓展速度和質(zhì)量的保證。
在屈臣氏全國策略聯(lián)盟開發(fā)總監(jiān)甘可騰看來，近年來，屈臣氏迅猛發(fā)展，主要基于國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)、購物中心發(fā)展比較快，以及國內(nèi)個人護理的空間還比較大，此外，近年來國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅猛，一些大型開發(fā)商在全國各地開發(fā)購物中心，屈臣氏全國策略聯(lián)盟部門和品牌商家的合作，形成總部牽頭再拓展到各個地方項目的架構(gòu)，這樣合作效率很高，提升了屈臣氏的拓展速度。而如果和各個購物中心項目一一溝通、談判，時間戰(zhàn)線會拉得很長。屈臣氏的策略聯(lián)盟部門發(fā)揮了提速的作用。
此外，發(fā)展策略聯(lián)盟部門不但為屈臣氏快速拓展和店鋪選址提供大量的業(yè)主資源，而且可以提高網(wǎng)點規(guī)劃的準確性，因為大型開發(fā)商在購物中心選點方面已經(jīng)做了很多調(diào)研工作，花了很多時間和精力，這對屈臣氏來說也節(jié)省了在選址方面的評估工作。
全國或者較大范圍地域里有影響力的開發(fā)商和零售商都有自己的成功之道，屈臣氏和他們緊密合作自然形成了強強聯(lián)合、快速共贏的模式。目前，和屈臣氏達成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)商、百貨商場等已接近100家，合作方既包括有影響力的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，也有剛涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)。
據(jù)了解，在全國策略聯(lián)盟隊伍的推動下，目前，屈臣氏的策略合作伙伴數(shù)據(jù)庫已經(jīng)接近100家，這些伙伴根據(jù)合作的深度，分為緊密型、松散型。有些開發(fā)商是比較早涉足商業(yè)地產(chǎn)，并且進行全國擴張，屈臣氏在早期也有合作，這類型的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)方面的口碑很好，運營能力也是有目共睹的，雙方互信程度也比較高，合作推進也比較快。不過，對于一些剛涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗不豐富的開發(fā)商，也以開放的態(tài)度跟對方洽談，從項目位置、規(guī)劃，運營團隊專業(yè)度等方面進行考察�？偠灾徒�(jīng)驗不豐富的開發(fā)商合作，需要磨合的過程會比較長。
對于和屈臣氏全國策略聯(lián)盟合作伙伴的選擇，開發(fā)規(guī)模大、市場信譽度和經(jīng)營能力較好注重契約精神的商家是屈臣氏的首選合作對象。
屈臣氏上海門店今年將達160家 逆勢擴張下沉三四線
10月25日，記者在寶龍地產(chǎn)召開的虹橋?qū)汖埑巧虡I(yè)產(chǎn)品發(fā)布會上獨家獲悉，屈臣氏今年年內(nèi)上海門店將達到160家，未來3個月內(nèi)上海新店拓展6家門店。
上海門店154家 市郊遞減模式
經(jīng)記者統(tǒng)計，目前屈臣氏在上海全區(qū)域共有154家門店，其中浦東新區(qū)門店數(shù)量最多，共計29家；而距離上海市中心之外的遠郊崇明縣門店數(shù)量最少，僅為崇明八一路店1家；此外，黃浦區(qū)門店共計21家店，閔行區(qū)和普陀區(qū)門店各為13家，徐匯區(qū)和楊浦區(qū)各為10家，虹口區(qū)9家，長寧區(qū)和松江區(qū)各為8家，閘北區(qū)、靜安區(qū)和寶山區(qū)各為7家，嘉定區(qū)5家，奉賢區(qū)、金山區(qū)及青浦區(qū)各為2家。從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，屈臣氏在上海門店分布為由市區(qū)到郊區(qū)呈遞減模式。
屈臣氏中國區(qū)行政總裁羅敬仁在不久前曾表示，目前對內(nèi)地一二線城市的覆蓋已趨完善，但隨著一二線城市地鐵沿線的商業(yè)增長以及第二代大型商場的興建熱潮興起，為屈臣氏提供了巨大的商業(yè)機會。
下沉三四線 3年內(nèi)地門店3000家
記者在屈臣氏官網(wǎng)了解到，今年是屈臣氏進入中國市場的第25個年頭，在這25年里，屈臣氏幾乎用“馬達式”的門店擴張速度，打造了線上線下全方位的渠道布局。尤其在2012年至今，屈臣氏在內(nèi)地開設(shè)近700家分店。
這也意味著，每兩天就會有一家屈臣氏新門店面市。截止目前，其在內(nèi)地門店已涉足300多個城市，門店數(shù)量已有1800家，預(yù)計今年年底將達2200家。而據(jù)屈臣氏最新的五年計劃，2017年初內(nèi)地門店達到3000家。
根據(jù)屈臣氏今年最新的戰(zhàn)略部署，“未來公司會將終端繼續(xù)下沉，開拓更多具有消費潛力的三四線城市”。這也意味著屈臣氏在繼續(xù)看好中國消費市場的同時將深耕三四線市場。
近年來，一些大型連鎖品牌在內(nèi)地市場遭遇水土不服、電商沖擊等問題，以致接連傳出關(guān)閉門店甚至退出市場的消息，而屈臣氏卻逆勢擴張，在這背后更多是源自對內(nèi)地市場的自信。
隨著中國城鎮(zhèn)化進程的不斷加快以和居民可支配收入的增加，三四線城市的消費者對提高個人護理品質(zhì)、以及隨時獲知最新產(chǎn)品資訊的渴望絲毫不遜色于一二線城市消費者，這為屈臣氏進入更廣闊的地方市場帶來了前所未有的發(fā)展機遇。（紅商網(wǎng)綜合贏- 商-網(wǎng)）
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