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紅商網(wǎng)訊：經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)型酒店10年前最快速發(fā)展時(shí)代，也經(jīng)歷過市場(chǎng)拐點(diǎn)瓶頸，如今經(jīng)濟(jì)型酒店又陷入新一輪入住率和房?jī)r(jià)雙低階段。作為本土經(jīng)濟(jì)型酒店“老大”，如家正考慮新的盈利點(diǎn)。
如家CEO孫堅(jiān)10月22日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪時(shí)透露，今年擬新開約450家酒店，其中85%為加盟店，而未來以細(xì)分品牌覆蓋市場(chǎng)是大方向，因此將推出“家盟”新模式平臺(tái)，聚集市場(chǎng)上閑散的中小型酒店以整合資源。
“我們從過去的高速擴(kuò)張時(shí)代到如今，經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)格局已有變化，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈之下，光做獨(dú)一品牌已不夠，現(xiàn)在大家更多的是將原有品牌進(jìn)行維持并大量開發(fā)新品牌，以不同的細(xì)分品牌來全覆蓋市場(chǎng)，拓寬客源層面。”孫堅(jiān)告訴記者，現(xiàn)在很多酒店都在創(chuàng)建新品牌，如家也嘗試過，比如目前如家集團(tuán)麾下有如家、莫泰、和頤、云上四季等品牌，但除了自創(chuàng)品牌之外，酒店還可以做一些新業(yè)務(wù)。
“我們自身擁有很好的資源，比如我們約2500家酒店的規(guī)模之下有完整的工程、預(yù)訂、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品展示等能力，而眾多閑散中小型酒店就缺乏這些能力，但這些中小酒店很有特色和不同的細(xì)分市場(chǎng)定位，這是如家沒有的，那么大家可以通過一個(gè)平臺(tái)來資源共享，共同發(fā)展。”孫堅(jiān)表示，曾有數(shù)據(jù)顯示全國(guó)有約1萬家閑散酒店，若整合發(fā)展將大有可為，于是如家啟動(dòng)了一種新的模式——“家盟”，即為小型、中小型的連鎖酒店提供一個(gè)平臺(tái)，幫助這些企業(yè)快速找到管理、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的模式，也就是B2B。
“簡(jiǎn)單而言，就是我們將人力培訓(xùn)、預(yù)訂系統(tǒng)等后臺(tái)資源分享給中小型酒店業(yè)者，他們可以掛靠在我們網(wǎng)站上，若發(fā)生訂單則如家收取一定的傭金，他們也可以付費(fèi)讓我們進(jìn)行各類培訓(xùn)和工程設(shè)計(jì)等，這個(gè)收費(fèi)服務(wù)平臺(tái)既是如家的新收益來源，也是中小酒店打開市場(chǎng)獲得專業(yè)資源的渠道。”孫堅(jiān)描述。
記者在采訪中了解到，不少特色酒店并不愿意翻牌為連鎖酒店，更不愿意被連鎖酒店公司掌控。
對(duì)此，孫堅(jiān)表示，“家盟”平臺(tái)僅是大家資源共享合作，所有參與的中小型酒店皆可保留原本品牌，這對(duì)如家而言，相當(dāng)于變相在自己平臺(tái)上拓展了很多細(xì)分品牌，增加細(xì)分客源，關(guān)鍵是更多樣化的品牌為如家整體增加了流量，有利于未來大數(shù)據(jù)庫的形成。“目前家盟計(jì)劃剛啟動(dòng)，已有不少企業(yè)表示出想接受各類培訓(xùn)的意愿。”
華美首席知識(shí)專家趙煥焱分析，如今華住、如家、錦江之星等都在推細(xì)分品牌，其中以大量創(chuàng)新品牌的鉑濤尤為突出，但自建團(tuán)隊(duì)試水新品牌要消耗大量財(cái)力和人力，且能否成功還是未知數(shù)，但細(xì)分市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，于是部分業(yè)者以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)方式整合細(xì)分品牌，比如鉑濤采取的是各品牌組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，由各創(chuàng)始人分享利益也分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而如家此番推出的“家盟”則是通過資源共享與整合方式聚合諸多閑散酒店，讓未來的如家成為多樣化酒店平臺(tái)，也是節(jié)省開發(fā)成本之舉，但閑散酒店良莠不齊，此舉能否達(dá)到理想效果還需拭目以待。
�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者 樂琰）
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