紅商網(wǎng)訊：隨著經(jīng)濟的增長，人們的消費心態(tài)也在隨之變化。可能以前消費者滿足一站式采購，如今或許更需要在購物的同時享受品質(zhì)和時尚。這也意味著昆明的大商場品牌進入群雄并舉時代，但這并不意味著這個行業(yè)會進入惡性競爭時代，而更多是一種“競合”的概念。
不同于其他零售大賣場所主打的低價，反而將時尚、品質(zhì)與貼心放在定位的前列，證明我們所追求的是持續(xù)改善消費者生活品質(zhì)，引領(lǐng)現(xiàn)代與健康的生活方式。另一方面，華潤亦不斷在另外一個層面做出更多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，以差異化的方式滿足消費需求的改變。不斷嘗試各種細分的新型業(yè)態(tài)，把涉獵領(lǐng)域延伸到整個零售業(yè)金字塔。
華潤萬家選址背后，實際上暗含著消費升級的邏輯。隨著中國全面邁向小康社會并不斷完善對民生的保障，中國人不再有錢必存，對“儲蓄”與“消費”有了全新的理解。人性中對美好生活的向往，加上尚待全面開啟的廣袤的農(nóng)村市場和正在崛起的西部市場，將成為引領(lǐng)中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動力，也是與其他商超相比，華潤萬家將迎來的最大機遇。
昆明零售業(yè)態(tài)正經(jīng)歷10多年來最大的變局。繼去年大潤發(fā)進入昆明后，中國零售巨頭之一華潤萬家入局昆明，加上已經(jīng)在昆明布局多年的家樂福和沃爾瑪，各大品牌形成搶灘之勢。
群雄并舉
“隨著收入格局的改變，昆明的消費需求出現(xiàn)的明顯分化，特別是80后90后一代消費群體無論在生活品質(zhì)還是對購物體驗的追求上，都已經(jīng)與上一代人出現(xiàn)明顯的差別，在這樣的趨勢下，昆明的零售市場格局也到了動一動的時候了”，觀察家認為，未來昆明的零售市場將是硝煙四起。
10月31日，華潤萬家將在西山萬達廣場開業(yè)，這是華潤萬家撬動昆明零售業(yè)一江春水的重磅之作。更重要的是，記者獲悉，除了目前已經(jīng)敲定合作的物業(yè)除了萬達廣場這第一家門店外，華潤萬家與人民路壹號廣場、國貿(mào)商圈銀海尚御、世紀城等項目也已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議，在今明兩年內(nèi)將陸續(xù)開業(yè)。這亦意味著華潤萬家在昆明已經(jīng)打響全面的戰(zhàn)略的布局。
以華潤萬家為圓心劃一個半徑為2-3公里的圓圈，在東面2.1公里處是沃爾瑪國貿(mào)店;南面2.2公里處是沃爾瑪前興店;東南面2.2公里處有大潤發(fā);西門2.7公里有家樂福南亞店;北面1.8公里是家樂福云紡店。隨著華潤萬家的正式入主，昆明結(jié)束了沃爾瑪和家樂福寡頭競爭的年代，開啟了行業(yè)的格局時代。
作為中國超市業(yè)的三巨頭之一，有著數(shù)年運營經(jīng)驗的華潤萬家這樣看待當(dāng)下昆明的零售市場格局中，在面臨這“群雄割據(jù)”的狀況下，他們又有著哪些自己獨特的思考和邏輯?
據(jù)華潤萬家相關(guān)負責(zé)人透露，支撐華潤萬家有這么足夠信心是源于準(zhǔn)確的市場分析信息數(shù)據(jù)，881平方公里的西山區(qū)內(nèi)，擁有常住人口76.9萬人，并且是昆明面積最大的主城核心區(qū)，也是省市領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)駐地最集中的區(qū)域。更重要的是，隨著經(jīng)濟的增長，人們的消費心態(tài)也在隨之變化�？赡芤郧跋M者滿足一站式采購，如今或許更需要在購物的同時享受品質(zhì)和時尚。
上述業(yè)內(nèi)人士指出，這也意味著昆明的大商場品牌進入群雄并舉時代，但這并不是這個行業(yè)會進入惡性競爭時代，而更多是一種“競合”的概念，因為過去這么多年，消費結(jié)構(gòu)的分化，一些新進入的品牌將有效滿足這部分群體的需求，一方面做大了整個商超行業(yè)的蛋糕，另一方面引領(lǐng)著行業(yè)向更加符合消費趨勢的方向?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
細分邏輯下的差異化競爭
事實上，“大賣場+”經(jīng)營模式，是華潤萬家所獨創(chuàng)的， 也是華潤萬家近幾年新推出來的經(jīng)營模式，即超市的精品化。
基于客戶群分析，華潤萬家將首店的定位在，品質(zhì)一定高于傳統(tǒng)大賣場。華潤萬家希望能做到在首店內(nèi)讓商品更加精細化，從購物環(huán)境到購物體驗以及商品陳列和選擇上，都會更注重快樂消費的理念。
而從產(chǎn)品選擇到購物體驗的商業(yè)模式的設(shè)計上，可以看出華潤萬家其抓住了目前昆明市場的一個空白的機遇，通過對消費趨勢的把握，抓住更加注重生活品質(zhì)的人群且可以不同消費群體的購物需求。分析人士指出，“這個群體有著更好的消費實力，且隨著收入增加在逐步擴大。
在商品越來越多元化的今天，消費者也面臨許多的選擇，同時肯定會有許多的選擇障礙，對于華潤萬家而言，所需要展示的就是將特色呈現(xiàn)，并予以放大，讓消費者感受到華潤萬家的與眾不同。“上述華潤萬家相關(guān)負責(zé)人說。
“不同于其他零售大賣場所主打的低價，反而將時尚、品質(zhì)與貼心放在定位的前列，證明我們所追求的是持續(xù)改善消費者生活品質(zhì)，引領(lǐng)現(xiàn)代與健康的生活方式。”上述負責(zé)人稱，“鑒于目前這個區(qū)域的消費環(huán)境，未來的華潤萬家昆明首店(云南前興店)將以年輕時尚、追求生活品質(zhì)、注重購物體驗及休閑式消費的中高端消費者為主，同時會多種業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補搭配，并融入地方特色與風(fēng)土人情，為消費者提供高質(zhì)、超值、安全的商品與服務(wù)。”
另一方面，華潤亦在不斷創(chuàng)造更多的新業(yè)態(tài)，以差異化的方式滿足消費需求的改變。細分的新型業(yè)態(tài)，把涉獵領(lǐng)域延伸到整個零售業(yè)金字塔，從零售業(yè)態(tài)來看，從金字塔尖的ole‘，到塔中部的Blt、V+，再到塔基的大賣場、標(biāo)準(zhǔn)超市和便利店，華潤萬家全部囊括。
消費升級的華潤機遇
從1984年到2014年，華潤萬家用30年的發(fā)展完成了中國零售業(yè)霸主的地位。在今天，他們的每一步都經(jīng)過了深思熟慮和謹慎思考。
“選擇在哪里開店是多方面因素分析得出的綜合結(jié)果，在公司的判斷中，目前昆明市場開店的時機已經(jīng)成熟。”華潤萬家相關(guān)負責(zé)人告訴記者，如今的華潤萬家選擇在一個地方是否開店，絕非單一地希望提高其門店數(shù)以及實現(xiàn)在中國市場的區(qū)域覆蓋率。我們首先看中的一組數(shù)據(jù)是，2012年昆明城市居民家庭恩格爾系數(shù)為37.8%，已經(jīng)符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織劃定的富裕標(biāo)準(zhǔn)(30%～39%為富裕)。
業(yè)內(nèi)人士認為，華潤萬家選址背后，實際上暗含著消費升級的邏輯。過去30年，大部分時候人們消費仍然是要滿足于物質(zhì)性需求，而隨著收入的提高，現(xiàn)在則進入了精神性消費時代，即他們不在僅僅滿足于產(chǎn)品的功能，這個也是零售業(yè)未來最大的潛力和機遇所在。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，長期以來拉動中國經(jīng)濟增長的三駕馬車中，出口對GDP增長的貢獻日趨縮小，而消費對GDP的貢獻率持續(xù)增長，其中消費升級則是其中最大的增長點所在。
隨著中國全面邁向小康社會并不斷完善對民生的保障，中國人不再有錢必存，對“儲蓄”與“消費”有了全新的理解。即使是低線城市居民，也希望通過消費來享受更健康、更時尚和更加豐富的生活。人性中對美好生活的向往，加上尚待全面開啟的廣袤的農(nóng)村市場和正在崛起的西部市場，將成為引領(lǐng)中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動力，也是與其他商超相比，華潤萬家將迎來的最大機遇。
（云南信息報 范興龍）
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