核心摘要：來(lái)一副大牌眼鏡耍�？岣杏X(jué)相當(dāng)好，但是不是常常覺(jué)得缺少點(diǎn)氛圍嗎？因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你只是在眼鏡店里買(mǎi)GUCCI、PRADA、DIOR等大牌的眼鏡，而不是在品牌自己的精品店里選購(gòu)的。
紅商網(wǎng)訊：整一副大牌眼鏡耍�？岣杏X(jué)不錯(cuò)，但是不是常常覺(jué)得缺少點(diǎn)氛圍呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你只是在眼鏡店里買(mǎi)GUCCI、PRADA、DIOR等大牌的眼鏡，而不是在品牌自己的精品店中。
奢侈品們似乎已習(xí)慣將這個(gè)業(yè)務(wù)交于他人，于是眼鏡代理商這幾年賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，著名的陸遜梯卡集團(tuán)年收入73億歐元，就靠賣(mài)大牌的眼鏡。
但這個(gè)現(xiàn)狀剛剛發(fā)生了改變：開(kāi)云集團(tuán)決定成立眼鏡業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)第一個(gè)計(jì)劃就是在協(xié)議還沒(méi)有結(jié)束時(shí)，提前2年收回GUCCI的代理權(quán)，從2017年1月1日起自己經(jīng)營(yíng)。這個(gè)消息直接打擊的就是GUCCI一直以來(lái)的合作商意大利眼鏡制造商霞飛諾集團(tuán)，繼去年被對(duì)手陸遜梯卡集團(tuán)搶走了Giorgio Armani的代理權(quán)后，這回又痛失一員大將。
這個(gè)消息讓業(yè)內(nèi)很驚訝，因?yàn)榈拇_目前還很少有奢侈品集團(tuán)自己運(yùn)營(yíng)眼鏡業(yè)務(wù)的，當(dāng)然是因?yàn)橐恢币詠?lái)都不被大牌重視，相比其他門(mén)類(lèi)規(guī)模太小。
所謂的規(guī)模小，一年差不多擁有一億美元的銷(xiāo)售額，在不同的經(jīng)濟(jì)背景下，這個(gè)數(shù)字的意義也是不同的。“經(jīng)濟(jì)低迷，增幅下降，皮具門(mén)類(lèi)有些疲軟，大牌們感到了壓力，它們多點(diǎn)開(kāi)花盡量減少經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的損失。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣分析。而收回代理權(quán)被很多品牌在各個(gè)領(lǐng)域用過(guò)。比如去年，Burberry收回了香水和美容業(yè)務(wù)代理權(quán)。
這或許僅僅是一個(gè)開(kāi)始。“畢竟GUCCI、LV在行業(yè)類(lèi)有風(fēng)向標(biāo)的作用。”錢(qián)報(bào)智庫(kù)專(zhuān)家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷對(duì)錢(qián)江晚報(bào)記者說(shuō)。而對(duì)眼鏡代理商，手中合作多年的品牌一個(gè)個(gè)自力更生了，也意味著飯碗即將不保。所以哪怕開(kāi)云集團(tuán)同意給出9000萬(wàn)歐元的補(bǔ)償金，也安慰不了霞飛諾的心了。
一切源于利益，在經(jīng)濟(jì)低迷期，眼鏡這個(gè)曾經(jīng)不入大牌法眼的門(mén)類(lèi)顯得更有亮點(diǎn)了。
看看Burberry，去年4月，它花費(fèi)1.81億歐元收回美容業(yè)務(wù)代理權(quán)，新部門(mén)融入集團(tuán)后的第一年就得到了1.441億英鎊的批發(fā)收入及720萬(wàn)英鎊的零售收入。同樣的，眼鏡業(yè)絕不可忽視。開(kāi)云集團(tuán)曾公開(kāi)說(shuō)，鏡框和太陽(yáng)眼鏡業(yè)務(wù)是一直保持雙位數(shù)增長(zhǎng)的高端領(lǐng)域，只是集團(tuán)旗下的11個(gè)品牌中有9個(gè)品牌眼鏡業(yè)務(wù)是由代理商運(yùn)營(yíng)。
眼鏡業(yè)務(wù)利潤(rùn)不菲，一位業(yè)內(nèi)人士私下告訴錢(qián)江晚報(bào)記者，大牌墨鏡的普遍2000~3000多元起步。一般眼鏡店中大牌墨鏡的進(jìn)價(jià)為4.5~4.8折，最低4.3折左右，4折是極少的，而賣(mài)給顧客的話(huà)一般在7.5折到8折左右。
“品牌收回代理權(quán)后，雖然從布點(diǎn)的角度考慮，他們可能依然會(huì)保持和零售商的合作，但此時(shí)定價(jià)已牢牢把握在自己手中，多數(shù)利潤(rùn)也可以集中在自己口袋里。”周婷說(shuō)，“大牌們甚至?xí)醚坨R試水線(xiàn)上銷(xiāo)售，畢竟這是品牌一個(gè)很小的分支，不會(huì)帶來(lái)太大的形象上的影響。”
在我們看來(lái)，眼鏡業(yè)務(wù)是一根救命稻草，這個(gè)門(mén)類(lèi)有希望改善業(yè)績(jī)狀況。“收回代理權(quán)是必然的過(guò)程。因?yàn)槠放菩枰S護(hù)品牌形象、控制產(chǎn)業(yè)鏈以及利潤(rùn)最大化。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，代理商是會(huì)消失的，只不過(guò)對(duì)不同行業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間早晚的問(wèn)題吧。”周婷說(shuō)。
�。ㄥX(qián)江晚報(bào) 記者：曹婷婷）
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