已經(jīng)不止5位1號店的人向我表達了這個意思，“1號店又要賣了。”
這些人分別來自1號店的不同部門，市場、運營、技術(shù)，看來這在內(nèi)部已經(jīng)不再是個秘密。他們也都把收購的對象指向了華潤——一家確實有著布局網(wǎng)上零售野心的大企業(yè)。
當然，這種投資買賣的事情在沒有官方正式發(fā)文前，可以向外界做任何的辯解。原則上，不是有意為之的話，也極少有人能夠知曉這樣的緋聞。
我們不用去糾結(jié)這樣的緋聞什么時候去坐實。但至少有幾個問題，是可以幫助我們了解被沃爾瑪收購后的一號店現(xiàn)狀的。
誰在控制1號店
紅商網(wǎng)訊：沃爾瑪接盤平安后，得到的1號店并非是一個完整如初的1號店。
彼時，1號店的總資產(chǎn)包括自營B2C、開放平臺1號商城、物流公司。沃爾瑪拿到手的只有自營B2C。而根據(jù)國家規(guī)定，只有持有ISP證的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商才能夠做開放平臺這樣的業(yè)務(wù)，因此1號商城并沒有被沃爾瑪納入囊中。
1號商城被一家叫做上海傳績電子商務(wù)有限公司運作，法人是1號商城的總經(jīng)理祝鵬程。幕后的實際控股人是現(xiàn)1號店的董事長于剛。
至于物流公司，按照1號店的人士透露，這是一家獨立的公司，脫離沃爾瑪控制的體系，游離在沃爾瑪和1號店之間，此外虧損相當嚴重。沃爾瑪投資1號店的錢，于剛用來做物流。
不過，1號商城又在百轉(zhuǎn)千回后，低調(diào)地回歸到了沃爾瑪?shù)捏w系。至于雙方的控股比例，均不清楚。
這對于沃爾瑪來說，是一件好事。因為，長在1號店身上的1號商城，如同一個流量黑洞，正在源源不斷地從母體身上吸走流量，也就是客群。況且，于剛在多個場合表態(tài)，沃爾瑪是戰(zhàn)略投資，并不參與經(jīng)營。
我們當然知道這是一句戲言。美國資本家并不是來中國做慈善事業(yè)的。在投資1號店不久，沃爾瑪就派駐了兩個核心的人物：CFO、CHO均被原沃爾瑪團隊的戴青、宋佑文代替，一個管錢，一個管人。
1號店市場團隊的人說，于剛只能批一定額度的預(yù)算，超過這個上線，就要沃爾瑪審批。至于這個額度是多少，對方?jīng)]有明說，只是強調(diào)數(shù)額不多。
虧損嚴重的包袱
上述1號店市場的人說，去年1號店的市場投放費用是10個億。但是市場運營還不是公司花錢最大的地方，物流虧損更加嚴重。
我們無法佐證這10個億的費用是否屬實，但是可以看到1號店鋪天蓋地的廣告確實充斥我們的眼球，在地鐵、戶外、網(wǎng)站、電視等，1號店的廣告可謂壯觀。此外，1號店在日常運營中，也高舉高打，利用眾多營銷事件來吸引用戶的目光。
這些密集的背后，無非是為了聚集眼球，在電商流量紅海的窘境下，拉客。
如同1號店搞的吉尼斯紀錄系列，從牛奶、衛(wèi)生紙、到其他品類，1號店都在向外界傳遞，通過1號店這個平臺，誕生了諸多生活消費品的銷售冠軍，并且獲得了吉尼斯紀錄。
普通的老百姓并不清楚這個紀錄是一個什么具體的概念。但是感覺創(chuàng)下吉尼斯，那說明有很多去人去買，東西肯定好，這是一個可以互為因果的事實。
事實上，在業(yè)內(nèi)，這個銷售體量并不驚人。一位國內(nèi)頂級電商平臺的人士說，1號店用1天甚至幾天創(chuàng)下的銷售紀錄，在他們這，幾個小時就可以突破。之所以沒法對外界傳遞這個聲音，是因為對方確實在消費心智上已經(jīng)形成了一個共識。另外，也有借勢之嫌。
可想而知，這個所謂的銷售量首先是不高的，其次是1號店花了高額的營銷成本，如此給平臺交易額帶來的幫助是有限的，特別是單位成本的貢獻率低。
更為重要的是，1號店的物流虧損已經(jīng)讓內(nèi)部人感到吃驚的地步。更為蹊蹺的是，1號店的物流是一個獨立的公司在運轉(zhuǎn)，和沃爾瑪?shù)墓蓹?quán)關(guān)系并沒有對外披露過。
按照于剛的設(shè)想，沃爾瑪投資1號店的錢，主要用來做物流改善。除了其擅長的華東地區(qū)外，1號店還要深入到中西部地區(qū)。如此看來，于剛對于物流的投入是有著雄心壯志的。
然而，這也要看沃爾瑪?shù)哪樕Ｔ谖譅柆斀诠嫉呢攬罄�，Q1凈利潤35.8億美元，同比下滑5%;Q2凈利潤40.9億美元，同比相當，但額流量再度下滑，隨后全年盈利預(yù)期被調(diào)降。美諸多分析師發(fā)表評論，對美零售公司二季度財報令人失望。
美國消費市場的疲軟，激發(fā)了沃爾瑪在中國的野心。只不過，1號店交出的成績并不能讓他滿意，從某種程度上來說，拖垮了沃爾瑪整體的業(yè)績。
各自開打的算盤
沃爾瑪在中國開始尋找新的成長目標。
近期，沃爾瑪在中國計劃投入6億元，建第一個購物中心。而這樣的項目還有3-4個在擬建。通過購物中心，帶動周邊商圈和配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將是沃爾瑪今年重要的戰(zhàn)略。
與之對應(yīng)的是，沃爾瑪在不斷關(guān)閉門店，僅在3、4月間，沃爾瑪便關(guān)閉了7家門店。而沃爾瑪去年宣布，15年底之前，公司將在中國關(guān)閉25家門店。
此外，在沃爾瑪近期向外界傳遞的聲音里，可以明顯看出沃爾瑪在反復(fù)宣傳其網(wǎng)上商城的地位，并且比肩亞馬遜。無論是何種宣傳方式，沃爾瑪在有意突出其網(wǎng)上商城的地位。
這些跡象表明，一、沃爾瑪重視中國的線下市場;二、相比門店，沃爾瑪更加重視集群效應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)模式;三、該模式下，網(wǎng)上商城將是最好的O2O聯(lián)動模塊。
在這些布局里，1號店更多的是一個參與者，但不是主角。沃爾瑪通過1號店更多的是摸索通過互聯(lián)網(wǎng)觸達中國消費者的路徑，以及供應(yīng)鏈線上線下磨合的方式。加上虧損嚴重下的錯綜復(fù)雜的股權(quán)關(guān)系，讓沃爾瑪有心無力。
這無疑給了于剛及其團隊一個掌控以及做大1號店的機會。作為緋聞對象華潤，無疑是一個比沃爾瑪更懂中國的商業(yè)帝國。其在零售綜合體里的投入，也需要接入一個線上的平臺。
只不過，從平安、沃爾瑪、再到“華潤”，1號店再一次次賣身的過程中，不知道是否借力壯大了自己。在艾瑞的第二季度B2C交易規(guī)模里，1號店的市場份額只占到1.4%，與難兄難弟易迅一樣。來源：虎嗅網(wǎng)
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