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紅商網(wǎng)訊：泡泡瑪特(POP MART)的CEO王寧，出生于1987年。到今年，他一手創(chuàng)辦的泡泡瑪特已經(jīng)4年多了。這是一個(gè)看起來(lái)略帶內(nèi)秀，講起泡泡瑪特來(lái)卻滔滔不絕的男生。2014年5月泡泡瑪特獲得香港上市公司金鷹商貿(mào)集團(tuán)數(shù)千萬(wàn)元人民幣B輪融資，此次融資后泡泡瑪特的估值已經(jīng)過(guò)億。此前，泡泡瑪特還接受過(guò)來(lái)自國(guó)內(nèi)著名天使投資人麥剛以及前達(dá)晨資本合伙人傅哲寬的兩輪融資。
如今，越來(lái)越多的年輕人投身互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域或者打著互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)大潮中，在線下做傳統(tǒng)零售業(yè)的越來(lái)越少。王寧就是后者中的一份子。這位在大學(xué)時(shí)代就曾擺過(guò)地?cái)�、賣(mài)過(guò)錄像、開(kāi)過(guò)格子鋪的男生，細(xì)細(xì)算起來(lái)，他的創(chuàng)齡已經(jīng)七八歲了。和以前的小打小鬧相比，如今，泡泡瑪特已經(jīng)是估值上億的大企業(yè)，他是如何做到的?看著同一個(gè)天使投資人的黃太吉紅透了半邊天，他卻按兵不動(dòng)是為什么?以下就是i黑馬專(zhuān)訪泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的口述整理。
零售的核心遠(yuǎn)不止“賺取差價(jià)”
正如英文名POP MARKET，我把泡泡瑪特的商業(yè)模式簡(jiǎn)單概括為“潮流生活小百貨”，時(shí)尚潮品的一個(gè)“大超市”。
靈感來(lái)源于2010年的香港之行，當(dāng)時(shí)邂逅了“LOG-ON”，這是一家售賣(mài)最新時(shí)裝飾物、電子玩意、文具、家居飾品及個(gè)人護(hù)理用品的潮品店。進(jìn)入以后，你就可以拎個(gè)籃子，像去超市買(mǎi)菜一樣選購(gòu)喜愛(ài)的東西。這樣的模式讓我很驚喜，就像今天流行的Shopping Mall，過(guò)去那么多百貨商店，一個(gè)品牌一個(gè)柜臺(tái)，一層是賣(mài)鞋的，二層是賣(mài)衣服的，這樣的模式太不方便 了，在今天的一個(gè)Shopping Mall里，吃喝玩樂(lè)全部能解決。想買(mǎi)化妝品，進(jìn)去絲芙蘭，什么品牌都有，什么品類(lèi)都有，進(jìn)去一個(gè)屈臣氏也是一樣，吃的，護(hù)膚的，日常護(hù)理的都可以挎?zhèn)�小筐挑挑揀揀。
為什么這種模式受追捧，抑或是為什么會(huì)有那么多家品牌和泡泡合作，最大的原因就在于可以幫助他們?cè)黾悠盒А＿^(guò)去一個(gè)品牌要想建立起來(lái)，首先要有自己的門(mén)店，要做自己的裝潢。比如說(shuō)一家賣(mài)雨傘的，在我這里放兩個(gè)架子就完全搞定了，如果自己做門(mén)店很多是得不償失，或者是沒(méi)法做到的。
我們通過(guò)和這些大的品牌的中國(guó)代理或者二三級(jí)渠道合作，甚至讓買(mǎi)手去國(guó)外直接采買(mǎi)的方式，將最新潮、最有型的產(chǎn)品集中到泡泡瑪特里來(lái)。你可能只是想買(mǎi)一支筆，但是來(lái)到泡泡瑪特之后，看到筆筒不錯(cuò)，帶一件，一會(huì)兒又看到鼠標(biāo)墊不錯(cuò)，又帶一件，泡泡瑪特就建立這樣一個(gè)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者可以買(mǎi)到改善生活細(xì)節(jié)的各種小玩意兒，從而形成一種集合式購(gòu)買(mǎi)勢(shì)能。這樣下來(lái)，每位顧客的單價(jià)會(huì)在100-150左右。
之所以說(shuō)，泡泡瑪特的核心不在于差價(jià)，我認(rèn)為，我們的核心更多的是搭建一種不可復(fù)制的場(chǎng)景，提供一種輕松愉悅的購(gòu)物環(huán)境。如果拼價(jià)格，我們是和淘寶等線上電商沒(méi)法較量的，這也是為什么我們的線上遲遲沒(méi)有大的動(dòng)靜的原因。同樣是一個(gè)牌子的拍立得，我們?cè)诰�上沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，泡泡瑪特面向的主流用戶(hù)是15-30歲的年輕人，性別比例大致為7(女):3(男)。涵蓋了大的品類(lèi)有六七種，每個(gè)店鋪有三四千個(gè)SKU(Stock Keeping Unit 用于區(qū)分單品)。除了一些大的品牌如HelloKitty、ZUNY、NICI，還包括10%的自由品牌以及30%的OEM(代工生產(chǎn))，我們最近和麥兜簽訂了獨(dú)家授權(quán)的協(xié)議，未來(lái)市面上的正品麥兜都將會(huì)出自于泡泡之手。坪效做到了2000-4000，和快銷(xiāo)品差不多。（來(lái)自：i黑馬 作者：劉惜墨）
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