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在剛剛閉幕的奇帥電器2014年全國營銷峰會(huì)上，奇帥在自己1000多家核心代理商和經(jīng)銷商面前系統(tǒng)闡述了未來十年的營銷戰(zhàn)略，并提出了新營銷模式，新營銷模式旨在打造第三核心競爭力——營銷競爭力，以助推企業(yè)高速發(fā)展。
營銷公司總經(jīng)理李雪東闡述營銷戰(zhàn)略
過去的十年間，奇帥穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成了自己的兩項(xiàng)核心競爭力，即產(chǎn)品競爭力和售后服務(wù)競爭力。這兩把利刃為奇帥開疆破土，使得奇帥銷量快速增長，在激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。為了在新的十年進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更為了在新的十年將奇帥打造成洗衣機(jī)一流品牌，奇帥營銷公司總經(jīng)理李雪東在此次峰會(huì)上描述了未來十年的營銷藍(lán)圖。
內(nèi)部改革為打造競爭力鋪平道路
據(jù)悉，在此次營銷峰會(huì)之前，奇帥營銷公司就實(shí)行了以“變革·服務(wù)·超越”為核心的改革。從組織、管理以及營銷上進(jìn)行改進(jìn)和提升。在服務(wù)上，奇帥轉(zhuǎn)變以往的某些客情關(guān)系理念，更加注重客戶服務(wù)的內(nèi)容，竭誠為客戶進(jìn)行營銷策劃、產(chǎn)品分銷、促銷活動(dòng)的策劃組織與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與完善等等。在此次營銷峰會(huì)上，無論是從會(huì)場的布置還是客戶的接待還是團(tuán)隊(duì)的展示，都彰顯出奇帥細(xì)致周到的服務(wù)精神，踐行“全心全意為客戶服務(wù)，客戶滿意是我們的宗旨，客戶不滿意是我們努力不夠”的服務(wù)理念，這種內(nèi)部的改革為奇帥打造營銷競爭力提供了“軟性”保障。
李雪東先生做精彩演講
構(gòu)建新營銷模式
電子商務(wù)洶涌來襲，傳統(tǒng)渠道路在何方？此次營銷規(guī)劃的一大亮點(diǎn)就是奇帥新營銷模式的構(gòu)建。李雪東先生向奇帥全國經(jīng)銷商給出了答案：一是打造奇帥全自動(dòng)洗衣機(jī)體驗(yàn)店，比如終端銷售網(wǎng)點(diǎn)體驗(yàn)店或者社區(qū)、小區(qū)體驗(yàn)店；二是開辟奇帥洗衣機(jī)產(chǎn)品的直銷道路。
“未來十年，奇帥將從工廠定制直銷產(chǎn)品型號、設(shè)計(jì)利潤分配體系、制定直銷洗衣機(jī)價(jià)格三個(gè)方面規(guī)劃奇帥直銷模式。”李雪東先生講到。根據(jù)他的進(jìn)一步設(shè)想，奇帥將從省、市、縣、鎮(zhèn)、村各設(shè)置不同數(shù)量的直銷人員，層層相扣，用合理的利潤分配制度建立起一個(gè)立體式的營銷網(wǎng)絡(luò)。這種下沉到消費(fèi)者的營銷模式引起在場嘉賓的極大興趣，未來奇帥將通過自身特色的營銷模式搶占每一個(gè)市場，鞏固自己的洗衣機(jī)市場地位。家電產(chǎn)品直銷模式是家電行業(yè)營銷模式一次革命性的創(chuàng)新，它為奇帥在新的十年高速發(fā)展注入了新的助推劑。
多管齊下，打造營銷競爭力
此次營銷峰會(huì)上，奇帥提出將從四個(gè)方面發(fā)力打造營銷競爭力，即團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道整合、廠商關(guān)系以及品牌建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上李雪東先生談到必須把服務(wù)植根于團(tuán)隊(duì)文化之中，用實(shí)際行動(dòng)踐行務(wù)實(shí)高效的企業(yè)精神。渠道上，奇帥在未來將從銷售額、終端網(wǎng)點(diǎn)、核心終端三方面篩選并培養(yǎng)20家核心優(yōu)質(zhì)代理商，提升奇帥渠道質(zhì)量。另外從地域上，奇帥根據(jù)市場情況以及自身?xiàng)l件實(shí)行差異化滲透策略，比如在南方從農(nóng)村滲透到城市；在北方從城市蔓延至農(nóng)村。廠商關(guān)系提出了與經(jīng)銷商建立“互利、共贏、信任、發(fā)展、共享的戰(zhàn)略性的合作關(guān)系。最后品牌建設(shè)方面，奇帥在未來進(jìn)一步以線下渠道為支撐結(jié)合線上開展深度品牌推廣，整合優(yōu)化終端、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等推廣資源，通過多種推廣方式提升品牌知名度，通過營銷競爭力、配以產(chǎn)品和服務(wù)兩大明顯優(yōu)勢在新的十年把奇帥打造成國內(nèi)一流品牌。
盡管奇帥電器2014年全國營銷峰會(huì)已落幕，但奇帥新的征途卻才剛剛拉開序幕。邁步新十年，奇帥將不斷整合優(yōu)勢資源打造核心競爭力，在這個(gè)群雄紛爭的時(shí)代中脫穎而出、銳變成蝶。
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