紅商網(wǎng)訊：當(dāng)白酒行業(yè)的“寒冬”再遇上銷(xiāo)售淡季，酒企“降價(jià)走量”似乎成了必要選擇。天府早報(bào)記者昨日走訪春熙路商圈內(nèi)多家煙酒行發(fā)現(xiàn)，降價(jià)促銷(xiāo)成了商家吸引消費(fèi)者的主要手段，尤其是茅臺(tái)、五糧液等高端白酒零售價(jià)格仍在下跌，53度飛天茅臺(tái)在成都零售價(jià)最低已跌破 900元。
降價(jià)促銷(xiāo)53度飛茅僅898元
降價(jià)依然是不少酒商的慣用手段。“我們這普五(52度水晶瓶五糧液)正在進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，時(shí)間是從7號(hào)到10號(hào)，10號(hào)是最后一天，原價(jià)639元，現(xiàn)在只需要619元。”昨日錦江區(qū)總府路某酒行一銷(xiāo)售人員介紹稱(chēng)，619元的普五已是最低價(jià)格。此外她斷言，“線下低于600元的普五多為‘假貨’。”
在該店的宣傳手冊(cè)中，另一款53度帶杯飛天茅臺(tái)同樣在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，標(biāo)注原價(jià)為919元，促銷(xiāo)價(jià)只需要898元。同樣進(jìn)行促銷(xiāo)的還有52度五糧液1618原價(jià)為688元，促銷(xiāo)價(jià)為659元;53度紅花郎十五年陳釀，原價(jià)388元，促銷(xiāo)價(jià)為369元。
在總府路附近其他幾家酒行，五糧液普五價(jià)格也都在620元-650元之間;53度飛天茅臺(tái)價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺，但最低也跌破900元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，900元是茅臺(tái)的又一道坎，如果跌破則又會(huì)為繼續(xù)下跌騰出空間，“去年說(shuō)1000有支撐，現(xiàn)在沒(méi)人說(shuō)了。”
與實(shí)體店相比，電商價(jià)格更“離譜”。記者昨日在多家電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格有不少已經(jīng)跌破900元大關(guān)。在天貓商城上，盡管茅臺(tái)旗艦店內(nèi)仍為1159元，但中酒網(wǎng)、也買(mǎi)酒、購(gòu)酒網(wǎng)等官方旗艦店內(nèi)的售價(jià)已經(jīng)跌破900元，如中酒網(wǎng)官方旗艦店售價(jià)為875元，壹玖壹玖旗艦店夜市價(jià)位為879元。
價(jià)格倒掛經(jīng)銷(xiāo)商盈利下降
“我們現(xiàn)在都是按照廠家的進(jìn)價(jià)在賣(mài)，根本沒(méi)有利潤(rùn)。”總府路某酒行的銷(xiāo)售人員“直言不諱”。
附近另一家店的工作人員更是毫不掩飾地表示，就是等著拿廠家的返點(diǎn)。“我們就是走個(gè)量，然后拿行家的回扣返點(diǎn)。”當(dāng)記者追問(wèn)他們還能拿多少回扣時(shí)，老板無(wú)奈地說(shuō)道：“存量大嘛，為了減少庫(kù)存，這種銷(xiāo)售模式也是今年才有的。”
公開(kāi)資料顯示，今年5月，五糧液對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了大幅降價(jià)。其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價(jià)格從原來(lái)每瓶729元下調(diào)到609元，零售指導(dǎo)價(jià)也從單價(jià)1109元降至729元，降幅為34.27%。
無(wú)獨(dú)有偶，貴州茅臺(tái)也于6月16日在其官方網(wǎng)站發(fā)布消息稱(chēng)，在縣級(jí)行政區(qū)、地級(jí)城市、省會(huì)城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)未有國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店或特約經(jīng)銷(xiāo)商，符合公司開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店各項(xiàng)條件的空白區(qū)域市場(chǎng)將新增經(jīng)銷(xiāo)商。而新進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷(xiāo)商享受同等待遇。
專(zhuān)家分析
價(jià)格下行壓力大酒企轉(zhuǎn)型民用自飲消費(fèi)
目前，高端酒價(jià)格下行的壓力還很大，降價(jià)保銷(xiāo)量成必然選擇。不少白酒銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降價(jià)或?qū)⑹墙衲耆旮叨税拙频闹餍伞?/p>
白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青表示，最近兩年，因國(guó)家嚴(yán)控“三公”消費(fèi)，反腐倡廉直接影響了白酒的公務(wù)消費(fèi)，各大酒企紛紛開(kāi)始向民用自飲消費(fèi)轉(zhuǎn)型，并開(kāi)始重視消費(fèi)體驗(yàn)，重視以消費(fèi)者為中心的私人訂制等營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型。
降價(jià)依然是不少酒商的慣用手段
公開(kāi)資料顯示，今年5月，五糧液對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了大幅降價(jià)。其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價(jià)格從原來(lái)每瓶729元下調(diào)到609元，零售指導(dǎo)價(jià)也從單價(jià)1109元降至729元，降幅為34.27%。
無(wú)獨(dú)有偶，貴州茅臺(tái)也于6月16日在其官方網(wǎng)站發(fā)布消息稱(chēng)，在縣級(jí)行政區(qū)、地級(jí)城市、省會(huì)城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)未有國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店或特約經(jīng)銷(xiāo)商，符合公司開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店各項(xiàng)條件的空白區(qū)域市場(chǎng)將新增經(jīng)銷(xiāo)商。而新進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷(xiāo)商享受同等待遇。
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