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水土不服是根源
據(jù)河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)宋向清觀察，郵政網(wǎng)點(diǎn)在許多城鎮(zhèn)都非常好，大多位于十字路口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較繁華的地段。如果百全懂經(jīng)營(yíng)，借助郵政網(wǎng)點(diǎn)不要租金的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)應(yīng)該很大。
不過，此前有報(bào)道稱，郵政的店鋪可以免費(fèi)提供給百全超市。但問題在于，郵政網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)初是按照郵政業(yè)務(wù)設(shè)立的，其門店面積、物業(yè)結(jié)構(gòu)以及網(wǎng)點(diǎn)位置等與經(jīng)營(yíng)超市所需要的網(wǎng)點(diǎn)還是存在一定差距的，從而導(dǎo)致門店在選址上差強(qiáng)人意。“比如，好的網(wǎng)點(diǎn)面積太小。而面積大的網(wǎng)點(diǎn)卻不適合開超市。”當(dāng)?shù)匾晃涣闶蹚臉I(yè)者表示。
曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百全超市的失誤是綜合性的，但根本問題是農(nóng)村市場(chǎng)“尚未成熟”。這集中體現(xiàn)在，農(nóng)民消費(fèi)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，過分計(jì)較價(jià)格，購(gòu)買力較弱，地域廣闊而松散，且假貨橫行等。因此，照章納稅、硬軟件正規(guī)標(biāo)配的連鎖超市，無法與中小夫妻店抗衡。
事實(shí)上，中國(guó)郵政免費(fèi)提供網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于沒有租金壓力的百全超市而言，競(jìng)爭(zhēng)不過其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市甚至夫妻店確實(shí)有點(diǎn)說不過去。而根源仍然是這個(gè)流淌著美資血液的“混血兒”超市水土不服。
據(jù)宋向清分析，河南是人口大省，農(nóng)村消費(fèi)能力也比其他省要強(qiáng)，但百全在這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是供銷超市在村鎮(zhèn)布局的網(wǎng)點(diǎn)，更多的是河南本土許多超市企業(yè)如九頭崖超市、一家親、百家樂、花園超市等都借助此前的萬村千鄉(xiāng)工程在村鎮(zhèn)市場(chǎng)布局了很多超市網(wǎng)點(diǎn)，而此前沒有涉入村鎮(zhèn)市場(chǎng)的正道思達(dá)超市也開始布局鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，而且這些本土超市對(duì)村鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和需求抓得很準(zhǔn)。
在宋向清看來，百全超市的經(jīng)營(yíng)思維多是“城市思維”，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體仍然不理解。
而本土超市對(duì)節(jié)假日村鎮(zhèn)消費(fèi)者的一些特殊需求都把握得比較準(zhǔn)，例如端午節(jié)進(jìn)貨時(shí)，除了進(jìn)粽子成品，還進(jìn)粽子葉、紅棗、糯米等粽子制作原料。因?yàn)樵诖彐?zhèn)市場(chǎng)，這些原料對(duì)于村鎮(zhèn)家庭的消費(fèi)者而言成本更低，而且親手包粽子既劃算，又有節(jié)日氣氛，粽子原料的市場(chǎng)也比粽子成品的市場(chǎng)要大。但在河南的百全超市，只有粽子成品，粽子原料產(chǎn)品則比較少。
也有分析人士認(rèn)為，村鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知力并不強(qiáng)，更看重性價(jià)比。也就是說他們不一定記住超市的品牌，但如果超市商品好、價(jià)格低，他們一定會(huì)記住。這是百全超市經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒有抓住的要領(lǐng)。
4年多時(shí)間，卻落了個(gè)“大面積關(guān)店”的結(jié)果，僅剩的河南百全超市以承包的方式未來占領(lǐng)河南村鎮(zhèn)市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)步江西、山東兩地百全的后塵，仍需地平線公司的中國(guó)團(tuán)隊(duì)更接地氣。
(中華合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者 趙曉娟) 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 百全超市遭遇大潰敗 江西、山東門店關(guān)閉 美國(guó)地平線投資河南 將建500余家百全超市 百全超市擬在河南開店500家 郵政面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇 鄉(xiāng)村市場(chǎng)空白 百全超市在豫將開500家直營(yíng)店 百全超市將在河南開500家直營(yíng)店 搜索更多: 百全超市 |
