“中國市場今年下滑之后馬上反彈上漲是不可能發(fā)生的，接下來市場會尋找底部，并鞏固底部，在這個過程當(dāng)中，波動可能會稍微向下和窄幅上下波動。”危永標(biāo)表示

　　紅商網(wǎng)訊：日前，全球最大的烈酒集團(tuán)之一保樂力加公布了弱于預(yù)期的最新財年第三季度銷售數(shù)據(jù)，其后，人頭馬君度最新一個財年的預(yù)告也悄悄“出爐”，營收5年以來首次出現(xiàn)負(fù)增長，受中國限制“三公消費”政策影響，多個洋酒巨頭在華業(yè)績急剎車之后，持續(xù)低迷的情況在短期內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。

　　昨日，在“酒精對特定人群的影響”研討會期間，保樂力加中國董事總經(jīng)理危永標(biāo)接受記者采訪時表示，雖然目前繼續(xù)大幅下滑的可能性不大，但中國洋酒市場仍處于尋找底部的過程，馬上反彈是不可能發(fā)生的。

　　人頭馬君度業(yè)績下跌

　　根據(jù)人頭馬君度近日披露的2013/2014業(yè)績預(yù)告，其截至3月底的上一財年業(yè)績?yōu)?0.32億歐元，有機(jī)下跌10.7%。人頭馬君度稱，這是5年以來業(yè)績首次下跌，下跌是由于之前增長過于強(qiáng)勁，在2009/2010和2012/2013財年期間，有機(jī)增長率近50%。

　　人頭馬君度稱，這種下跌趨勢并沒有在去年第四季度得到緩解，在第四季度銷售量有機(jī)下跌達(dá)16.1%，其中特別提到中國市場受到“三公消費”受限的影響嚴(yán)重。其中主流品種中，人頭馬銷售量為5.51億歐元，有機(jī)下跌了20.8%。對于本財年的盈利狀況，人頭馬君度稱，預(yù)計有35%~40%的下滑幅度，主要是由于中國市場持續(xù)限制“三公消費”的影響。

　　另一家烈酒集團(tuán)帝亞吉歐的日子也不好過，截至2013年底6個月的財報顯示，亞洲的銷售受到來自中國銷售回調(diào)的打擊，該集團(tuán)全球銷售額59.32億歐元，營運利潤20.6億歐元。在亞太地區(qū)，帝亞吉歐的銷售收入為7.52億歐元，營運利潤為1.93億歐元，分別同比下滑9.94%和3.98%。

　　帝亞吉歐稱，在中國，水井坊的銷售收入由于“三公消費”影響出現(xiàn)明顯下滑，尊尼獲加黑牌的銷售收入也出現(xiàn)了下降，但超高檔的蘇格蘭威士忌的表現(xiàn)強(qiáng)勁，百利甜的銷售也持續(xù)增長達(dá)37%。

　　底部運行短期內(nèi)難破局

　　占據(jù)國內(nèi)洋酒市場近半壁江山，保樂力加在華的遭遇也與其他洋酒集團(tuán)一致。根據(jù)保樂力加發(fā)布的前9個月財報，銷售額61.86億歐元，同比下滑了7%，保樂力加稱是受匯率影響所致，有機(jī)增長是持平的。但細(xì)看其占比近四成的亞太區(qū)銷售業(yè)績，卻能看到中國銷售下滑嚴(yán)重。

　　數(shù)據(jù)顯示，在2012/2013財年，保樂力加亞太區(qū)的增長率達(dá)7%，但2013/2014財年前9個月，這個數(shù)字變成了負(fù)增長，為-3%，保樂力加表示，整體銷售情況主要是受到最新財年第三季度中國銷售加劇惡化的影響，但這是預(yù)期之內(nèi)，前9個月，中國的銷售跌了21%，如果撇除中國因素，增長達(dá)5%。

　　“中國市場今年下滑之后馬上反彈上漲是不可能發(fā)生的，接下來市場會尋找底部，并鞏固底部，在這個過程當(dāng)中，波動可能會稍微向下和窄幅上下波動。”危永標(biāo)表示，但其無法估計中國市場什么時候會回暖，“從中長期看，我們依然非常看好中國市場，畢竟GDP增長是不爭的事實。而且調(diào)整對業(yè)界來說也是好事，這意味著本來不應(yīng)該喝那么多酒的消費群可以回到正常的水平。行業(yè)大調(diào)整也是為行業(yè)之后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”

　　洋品牌也降身段覓出路

　　對于整體市場下滑，洋品牌其實也在效仿白酒降低身段，但這對一直以來相對保守的洋品牌而言算是一個突破。

　　危永標(biāo)表示，中國烈酒消費中，只有2%是洋酒消費，其余大部分是白酒消費，他們處于金字塔的最頂端，但市場的狀況讓他們對所關(guān)注的消費群略降低了一點。之前，他們就推出了一款300多元的馬爹利鼎盛干邑，針對中國餐飲市場，“這不算是一個很貴的價錢�，F(xiàn)在我們更加注重朋友間的交際應(yīng)酬和享受生活的喝酒需求。”他表示，未來還會引入更多價格更為貼近市場需求的產(chǎn)品。

　　其實對于洋酒商而言，對經(jīng)銷商的態(tài)度也開始有了轉(zhuǎn)變，俊濤名煙名酒連鎖董事長張健偉向記者透露，一直以來洋酒商都會針對中秋、春節(jié)等節(jié)慶日推出多款促銷套餐，套餐中往往有著暢銷產(chǎn)品加相對銷售較差的產(chǎn)品的搭配銷售。今年這種情況也發(fā)生了一定的逆轉(zhuǎn)。“今年洋酒商可供經(jīng)銷商選擇的套餐多了，而且捆綁銷售沒有以前那么明顯。”張健偉說。

　　其實，這場在洋酒品牌中因銷售下降而展開的爭奪戰(zhàn)才剛剛拉開帷幕，廣州有不愿透露姓名的連鎖酒行負(fù)責(zé)人對記者表示，從今年初至今，保樂力加、人頭馬的市場反應(yīng)比較快，增加了很多活動，例如送酒、送旅游等，以此加強(qiáng)經(jīng)銷商的黏度，但軒尼詩的反應(yīng)則較弱，“同比去年，洋酒的銷售量大概降了20%~30%，軒尼斯XO降幅達(dá)到40%~50%，但目前消費者對洋酒的青睞仍在1100元~1200元和400元~500元之間。”上述人士表示。

　　事實上，人頭馬君度也在財報中表示，在上一財年，其任務(wù)是降低在中國分銷渠道的庫存水平，這項工作在下半財年有明顯體現(xiàn)。（來源:第一財經(jīng)日報）

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