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紅商網(wǎng)訊：近日，君樂寶乳業(yè)有限公司方面向《第一財經(jīng)日報》記者表示，將轉(zhuǎn)型做130元一罐（900克裝，下同）超低價嬰幼兒奶粉。君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼向記者表示，這樣的價格是符合國際市場價格水平的，國內(nèi)奶粉價格動輒兩三百遠(yuǎn)高于國際平均水平，君樂寶通過網(wǎng)絡(luò)或電話直銷節(jié)約了大量中間渠道成本，因此君樂寶依舊可以獲利。
乳業(yè)專家王丁棉向記者表示，事實上，國內(nèi)市場上一罐奶粉出廠價不過65元/罐左右，一些進(jìn)口奶粉加上關(guān)稅等也不超過85元/罐。即便如此，130元/罐的價格在國內(nèi)依舊是個很低的價格。由于中國市場特殊情況，一罐奶粉的平均價格早已超過200元以上，給消費者帶來巨大壓力。然而，對于君樂寶低價入市的行為，王丁棉表示擔(dān)憂，僅君樂寶一家或者少數(shù)幾家品牌影響力不大的企業(yè)推動奶粉低價很難做到，此外，君樂寶電商的模式要獲得消費者信任很難，而且曾經(jīng)跟“同城兄弟”企業(yè)三鹿的特殊關(guān)系，也可能對君樂寶品牌的信任度帶來影響。事實上，作為蒙�？毓勺庸镜木龢穼氜D(zhuǎn)型做奶粉背后，很可能是為蒙牛布局奶粉市場加碼，彌補蒙牛在奶粉業(yè)務(wù)的劣勢。
劉森淼告訴記者，事實上，在國際市場上，一罐品牌奶粉的平均價格也就在人民幣125元左右。而國內(nèi)奶粉動輒二三百一罐的，在外國也就100多元，每月500來元的奶粉開支是一個國際基準(zhǔn)線。乳業(yè)專家王丁棉告訴記者，120元/罐是國際嬰幼兒奶粉的平均價格，也就是說130元/罐依舊有錢賺。王丁棉給記者算了筆賬，一罐900克左右的奶粉需要的原料成本大約40元，水、電、人工、稅收等成本大約15元，加上生產(chǎn)企業(yè)的利潤10元，出廠價也就是65元/罐，這在國內(nèi)外包括澳大利亞、新西蘭也都是這個價格，一些采用了進(jìn)口原料生產(chǎn)的奶粉加上關(guān)稅、運輸成本后出廠價大約75元，即便是原灌進(jìn)口的奶粉成本也不會高于85元/灌。由此看來，雖然君樂寶的售價其實已經(jīng)相當(dāng)于出廠價的兩倍，而這已經(jīng)是國內(nèi)最低的價格水平了。
之所以國內(nèi)價格動輒兩三百，四百左右甚至更高的也大有品牌在，其背后就是國內(nèi)銷售模式在作祟。奶粉出廠后，經(jīng)過國內(nèi)各級經(jīng)銷商層層加價，最終到消費者手中的價格早已經(jīng)翻了數(shù)倍。而君樂寶則繞開了中間商，故而價格能夠做低。劉森淼則向記者表示，君樂寶的奶粉將放棄線下銷售模式，全部采用網(wǎng)上訂購或者電話訂購的模式，省去了渠道成本。之所以一些也做線上銷售的奶粉價格降不下來，劉森淼表示，這是他們要兼顧線下的價格。
雖然成本上可以做到，但君樂寶做低價嬰幼兒奶粉的想法并非易事，如何獲得消費者的信任是關(guān)鍵。而君樂寶自身存在三大硬傷將影響到品牌獲得消費者信任。首先，君樂寶此前并未涉足奶粉領(lǐng)域，其在嬰幼兒奶粉市場的品牌知名度很低，很難獲得消費者對品牌的認(rèn)可。其次，君樂寶純線上的銷售模式很與消費者進(jìn)行深入溝通。不同于飲料等快消品，奶粉行業(yè)是一個深度營銷的行業(yè)，中國媽媽們對嬰幼兒奶粉的選擇非�？量�，需要企業(yè)進(jìn)行深入溝通，而純線上銷售模式很難達(dá)到�；蛟S意識這點，君樂寶方面也表示將會設(shè)立線下體驗店幫助奶粉推廣。最后，“臭名昭著”的三鹿曾經(jīng)是君樂寶的股東，君樂寶曾經(jīng)與同城兄弟三鹿奶粉的特殊關(guān)系也可能會讓消費者感到不放心。對此，劉森淼表示：“君樂寶從事乳制品生產(chǎn)加工19年來產(chǎn)品從未出現(xiàn)重大安全事故，雖然三鹿曾經(jīng)是君樂寶的股東，但君樂寶一直是作為獨立法人自主經(jīng)營運作，08年事件中君樂寶并未出現(xiàn)質(zhì)量問題，隨后我們進(jìn)行了股權(quán)回購，完成企業(yè)重組。”
王丁棉表示，君樂寶繞開經(jīng)銷商線上低價銷售模式目前要做大還很困難，企業(yè)需要采取更加透明的方式，將自己的奶源、生產(chǎn)線、檢測過程及證書等一系列可以證明產(chǎn)品質(zhì)量可靠并且優(yōu)秀的東西全部公開給消費者，并且通過多種宣傳渠道讓消費者獲知。此外，僅僅君樂寶一家這么做并不夠，還需要大量有影響力的品牌企業(yè)加入，才能逐步形成消費者擺脫線下銷售的依賴，對純線上銷售的嬰幼兒奶粉品牌產(chǎn)生信任。
值得注意的是，目前蒙牛乳業(yè)集團(tuán)是君樂寶的最大股東，奶粉業(yè)務(wù)一直是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的軟肋，為了加速布局嬰幼兒奶粉市場，蒙牛主要采取并購其他品牌以及讓旗下子公司發(fā)展嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)。王丁棉告訴記者，自去年收購雅士利后，此次君樂寶進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場可以看做是蒙牛在奶粉領(lǐng)域走的又一步棋，目的就是做大做強利潤較高的嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)，不過目前看難度依舊較大，要趕上競爭對手伊利還有很長一段路要揍。
�。ǖ谝回斀�(jīng)日報 作者 何天驕）
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