紅商網(wǎng)訊：特地從法蘭克福飛抵北京為旗下香水品牌推廣的雅詩蘭黛集團(tuán)亞太區(qū)總裁Fabrice Weber日前對媒體坦承，集團(tuán)70%的護(hù)膚品銷售訂單是來自未開設(shè)雅詩蘭黛集團(tuán)品牌專柜的城市。

　　來自雅詩蘭黛中國網(wǎng)站的統(tǒng)計顯示，目前集團(tuán)的中國消費(fèi)者們來自350個城市，未開設(shè)專柜但依然收獲網(wǎng)絡(luò)訂單的客群高達(dá)七成。

　　Fabrice Weber坦言，低估了中國市場的成長速度，并稱未來將縮小中國內(nèi)地與海外的價格差異。同時，雅詩蘭黛中國區(qū)總經(jīng)理樊嘉煜向媒體表示，雅詩蘭黛在華的策略是，要擴(kuò)展中小城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　實際上，雅詩蘭黛在上個月發(fā)布的二季度業(yè)績中顯示，中國市場僅有個位數(shù)的增長，可謂增長放緩。放緩最為明顯的是一線城市的高端美容品，但二三線城市的高端產(chǎn)品態(tài)勢依然良好。

　　相比其他大眾類護(hù)膚品牌，雅詩蘭黛在中國的開店計劃一直慎重，看到市場成熟后才考慮進(jìn)駐。文博亞透露的數(shù)據(jù)顯示，11年前進(jìn)駐一線城市后，六年前才開始在二線城市開店。

　　分析人士指出，雅詩蘭黛定位相對高端，進(jìn)駐新城市的投入成本及人力要比大眾品牌復(fù)雜些，因此下沉渠道較慢，但這種相對穩(wěn)健也令大量市場機(jī)會讓位給了反應(yīng)迅速的競爭對手。此外，護(hù)膚品品牌過于集中在一二線城市，但三四線城市需求卻很大。品牌如果快速采取行動占領(lǐng)盲點(diǎn)市場，勢必得到快速發(fā)展。

　　不過，國內(nèi)某護(hù)膚品牌市場部負(fù)責(zé)人則稱，三四線城市相關(guān)商業(yè)設(shè)施不太完善，在很多地方成熟商場的數(shù)量非常有限，渠道是品牌不得不面對的問題。

　　目前，意識到渠道下沉緩慢的雅詩蘭黛集團(tuán)，已經(jīng)于新財年二季度新開了20家店面，將專柜拓展到中國的6個三線城市。雅詩蘭黛也宣布調(diào)整在華品牌組合，將旗下超高端香水品牌祖·瑪瓏引進(jìn)中國市場，據(jù)悉這也是雅詩蘭黛集團(tuán)引入中國的第15個品牌。
　　（來源：北京商報 作者：劉一博）

雅詩蘭黛承認(rèn)在華渠道下沉緩慢 專柜拓展至三線城市

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