紅商網訊：位于浦西萬達的一家原創(chuàng)定制工作室里，幾位顧客正在通過手機瀏覽更多服裝款式。

　　男裝品牌卡賓、勁霸；戶外品牌圣弗萊；運動休閑品牌艾弗森；童裝品牌杰米熊、361度童裝……數據顯示：在3月10日這個普通的日子，騰訊“微信購物”的“精選品牌”中，泉州品牌占了約1/5的席位。

　　鞋服品牌瞄上“微信購物”試水O2O模式，最重要的或許還不是“微信購物”本身，而是泉州傳統(tǒng)鞋服業(yè)正在中國互聯網環(huán)境中做各種移動O2O的嘗試。從營銷方式到供應鏈的變革，甚至為迎合新商業(yè)模式而進行的企業(yè)內部組織架構的調整，由自主移動購物終端做引子的新一輪O2O模式之戰(zhàn)或許才剛開始有看頭。

　　渠道打通“一盤棋” 人、貨、店信息實時共享

　　“基于移動的O2O模式正在成為傳統(tǒng)零售電商的核心，而在這之前別忘了關鍵的一步，即打通渠道。”作為國內首個在港股主板上市的快時尚品牌，福建諾奇股份有限公司在基于大數據系統(tǒng)上的供應鏈實時監(jiān)控方面已經有過成功經驗。今年2月，公司上市剛滿一個月，董事長丁輝即提出基于線上線下多渠道融合、服裝多品類經營、開放平臺服務業(yè)務形態(tài)的“云衣櫥”項目。

　　這與2013年蘇寧所提出的“云商”模式有異曲同工之妙：線上渠道和線下渠道的商品信息、商品庫存、訂單信息、顧客信息和財務信息等各方數據都能實現融合共通、資源全面共享、成本統(tǒng)一核算，實現消費體驗的提升和銷售的拉動。

　　事實上，包括七匹狼男裝、特步、諾奇等在內，多個泉州鞋服品牌均在近一年左右開始通過自主移動購物終端(APP)與天貓商城、微信微購物等第三方平臺進行對接，最大范圍、最大限度將線上、線下“人、貨、店”信息實時、集中、準確地反饋到品牌自主APP。

　　“以前，我們要利用第三方平臺的銷售數據，需要人為監(jiān)測，再更新到自己的數據系統(tǒng)。做好與第三方的對接工作后，以APP作為連接，線上、線下各個平臺及門店的數據都能夠實時接收。”本月，諾奇正式入駐微信微購物，所有商品與線下同步。諾奇“云衣櫥”項目負責人王偉偉告訴記者，這還只是將多個渠道打通的開始。未來，第三方平臺數據可能會對品牌進一步開放，企業(yè)方不僅可以接收信息，還可以將信息反饋到第三方平臺。

　　線下參與線上利益分成

　　避免門店只做“嫁衣”

　　作為踐行O2O模式的重要工具之一，自主APP已經不是什么新鮮事物，但尷尬在于，如果推廣不成功，投入大力氣研發(fā)的購物終端就成了一件擺設。對此，業(yè)內人士認為，在O2O的道路上，關鍵就在于對消費者的引導，思考如何在保證線下穩(wěn)定客流量的同時，還能將這部分消費群體導到線上。

　　“這需要充分調動門店推廣APP的積極性。”業(yè)內人士表示，正處于自主APP推廣期的品牌大概都朝這個方向努力過，而它的背后實際上就是利益分成的問題。

　　對此，內衣品牌都市麗人的策略是“線上不賺錢，利潤全歸線下店。”用戶在線上注冊會員時，會讓用戶選擇一家線下門店，線上售賣商品后，扣除運營成本后的所有收益都會給這家門店，避免門店只做“嫁衣”。配送過程是由母公司來完成，線下店無需對倉儲、商品、管理分精力。

　　而一些泉州服裝品牌的做法則是將門店導購員信息直接納入APP，顧客在實體店看中的衣服，如果通過APP下單，導購員可以獲得比門店結算更高的提成;所有該門店會員，只要通過APP下單，銷售量均記入該門店，以此增加門店推廣APP的積極性。

　　作為消費者，當然也能通過APP獲得比以往更大的便利和實惠。消費者下載APP后，還可以實現比實體店更多的選擇：例如，在貨品選擇上，不僅能通過APP看到更多的款式、更時尚的搭配，更重要的是在沒有合適的尺碼時，可以通過掃二維碼輕松調貨等。

　　傳統(tǒng)實體店所需要的大量人流通過體驗和售后服務來維持，而互聯網則滿足了消費者的直接消費欲望，讓O2O發(fā)揮出導購的最佳效果。（來自：泉州晚報 記者 劉倩 戴涵琦）

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