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紅商網(wǎng)訊：昨日,王老吉宣布在北京成立北方總部，這也意味著王老吉戰(zhàn)略布局開(kāi)始北移，向加多寶的大本營(yíng)市場(chǎng)靠近。官司纏身的雙方戰(zhàn)火也將首次在市場(chǎng)層面出現(xiàn)正面交鋒，但由于市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱等因素，王老吉能否突破重圍目前還難以判定。
“單華北、東北和西北三大區(qū)域的北方市場(chǎng)涼茶容納量就達(dá)到全國(guó)的1/2，如果加上中部地區(qū)，則將達(dá)到2/3。”王老吉營(yíng)銷中心副總經(jīng)理趙敏坦言，北方市場(chǎng)的體量是本次王老吉北上建總部的主要因素，而在首期投入10億元建立北方中心后，王老吉也將2020年的銷售目標(biāo)鎖定在600億元，為此，今年其還將要針對(duì)北方總部的成立出臺(tái)一系列的營(yíng)銷計(jì)劃。
一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)對(duì)王老吉和加多寶這兩大涼茶巨頭的印象是各自盤踞南北一方，而此次王老吉成立北方總部也被看做是王老吉走出南方陣營(yíng)，逐漸向加多寶大本營(yíng)靠近，分食北方市場(chǎng)這塊蛋糕。
面對(duì)王老吉北上挑戰(zhàn)，加多寶方面在昨日接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也回應(yīng)表示，去年加多寶罐裝涼茶市場(chǎng)份額仍高達(dá)70.8%，特別是北方市場(chǎng)更是高達(dá)80%以上，因而并不擔(dān)心市場(chǎng)份額被瓜分。
在中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬看來(lái)，在加多寶利用十多年時(shí)間將涼茶消費(fèi)習(xí)慣灌輸?shù)奖狈较M(fèi)者觀念中的基礎(chǔ)上，王老吉現(xiàn)階段進(jìn)駐北方市場(chǎng)是有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的。但不可忽視的是，面對(duì)加多寶品牌在北方市場(chǎng)的品牌根基，王老吉恐怕要經(jīng)歷1-2年時(shí)間的投入和產(chǎn)出失衡的艱難階段，還需通過(guò)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶和經(jīng)銷商相配合。
�。ū本┥虉�(bào) 記者 金曉巖）
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