|
紅商網(wǎng)訊：初步了解，2013年大潤發(fā)單店的平均銷售額為3.3億元。按照平均額來計算，其1家門店的銷售額相當于家樂福1.6家門店的銷售額，同時是沃爾瑪單店銷售額的2.2倍。那么大潤發(fā)緣何能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，并快速成為單店銷售額最高的零售系統(tǒng)?
綜合各方觀點，我們認為大潤發(fā)具有較強的戰(zhàn)略高度，它旗下的零租金模式、英雄商品策略和農(nóng)村包圍城市的發(fā)展思路成為其快速增長的核心推動力。
“零租金模式”讓大潤發(fā)擺脫租金困擾。一直以來，大潤發(fā)都采用的是購物中心發(fā)展模式，通過出租購物中心的店面，來實現(xiàn)租金費用的轉(zhuǎn)嫁，同時保證了大潤發(fā)旗下超市系統(tǒng)的間接盈利。據(jù)了解，2013年大潤發(fā)的租金成本為17.76億元，但租金收入?yún)s有19.15億元，凈賺1.39億元。作為“二房東”大潤發(fā)已經(jīng)實現(xiàn)了以短租約養(yǎng)長租約的操作模式。租金上漲壓力越大其核心優(yōu)勢越大。租金成本在零售企業(yè)是一筆很大的固定開支。大潤發(fā)靠“零租金模式”創(chuàng)造了一筆很大的固定收入。
據(jù)了解，沃爾瑪也在積極尋求新的出路，借鑒大潤發(fā)的發(fā)展模式無疑將成為它的不二選擇。據(jù)了解，沃爾瑪?shù)馁徫镏行捻椖恳矊⒄絾�，首批購物中心將�?～3年內(nèi)亮相。購物中心將以沃爾瑪大賣場和山姆會員店為主力，定位消費力較強的社區(qū)中心，從小規(guī)模的購物中心項目做起，把購物中心的面積、租戶數(shù)量以及類型與社區(qū)全面匹配。最后再根據(jù)消費需求、業(yè)績銷售等情況分結算逐步開發(fā)和擴大規(guī)模。
“英雄商品策略”凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢。所謂的“英雄商品”策略就是打造最具競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)品。在這一點上，大潤發(fā)通過發(fā)揮其集中采購優(yōu)勢，借助其在成本、附加值、技術、服務、品牌等方面的綜合優(yōu)勢，對一些核心產(chǎn)品進行常態(tài)促銷，有的時候甚至會低于成本價銷售，從而逐漸形成了其較強的競爭優(yōu)勢。
業(yè)界對大潤發(fā)的英雄商品策略和價格戰(zhàn)相等同，實際上英雄商品策略不同于傳統(tǒng)意義上的價格戰(zhàn)。它是結合企業(yè)品牌、價格、物流、促銷手段以及資金等資源于一體的階段性產(chǎn)品，而不是單純的以價格為核心，以低價打擊作為唯一、長期的手段。這個策略體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面和技術層面上比價格戰(zhàn)更高一籌。
“農(nóng)村包圍城市”，避重就輕的戰(zhàn)略優(yōu)勢開始逐步凸顯。長期以來，零售大鱷們大都集中在一線城市跑馬圈地，這勢必導致一線城市開店成本過高，競爭過于激烈。而二三線城市的發(fā)展速度和消費能力正在成為中國市場上最強勢的長板，它們對大賣場的需求度更高。這些市場的潛力大、開店成本低的優(yōu)勢成為大潤發(fā)前幾年最看重的核心點。
同時，大潤發(fā)在開店選址上非常謹慎，相比其他系統(tǒng)超市瘋狂的開店和關店潮，大潤發(fā)做到了零關店。從這一點足以看到大潤發(fā)在戰(zhàn)略層面的長遠性。當然，這也和它最開始和開發(fā)商簽訂的合同有關。據(jù)了解，在合同中，大潤發(fā)承諾，如果關店，大潤發(fā)將賠償開發(fā)商的一切損失。這種自斷后路的做法是其他零售商所難以做到的。 （來自：超市周刊）
單店銷售額是沃爾瑪兩倍 大潤發(fā)逆勢增長的秘訣 青島雙星等品牌上黑榜 大潤發(fā)等17超市被通報 臺灣大潤發(fā)掘金內(nèi)地網(wǎng)購市場 臺灣大潤發(fā)超市正式落戶江西撫州 �？诖鬂櫚l(fā)、南國等9家超市可免費檢測果蔬農(nóng)藥殘留 搜索更多: 大潤發(fā) |
