洋奶粉定價策略趨于謹慎�！　�

　　多美滋稱升級產品最高降價18% 雪印表示將盡量減少內地與港澳價差

　　紅商網訊：國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局局長許昆林上月表示，發(fā)改委將持續(xù)關注和監(jiān)督“洋奶粉”企業(yè)承諾和整改措施的落實，鼓勵降價。而記者了解得知，不少“醒目”的外資乳企已開始主動放低身段、親近消費者以爭奪市場。

　　　　鏈接：燕塘牽手國際巨頭康美包

　　記者日前從廣東燕塘乳業(yè)股份有限公司獲悉，其剛剛完成與國際包裝巨頭——德國康美包有限公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟合約簽訂。燕塘方面表示，雙方將深化合作，聯(lián)同近年燕塘乳業(yè)啟動的“奶源升級計劃”、在省內密集布局多個自有奶源基地的系列行動，意味著燕塘乳業(yè)在打造“全產業(yè)鏈模式”的發(fā)展戰(zhàn)略方面又邁出了堅實的一步。

　　本報訊 (記者涂端玉)開春萬物復蘇，外資品牌奶粉也從低調蟄伏中醒來，且紛紛通過價格“討巧”爭奪市場。昨日本報記者從多美滋公司獲悉，其近日上市銷售的升級產品主動進行了降價讓利，最高降幅為18%;新“入場”的日本雪印奶粉也向本報記者表示，將全部按照內地標準生產，并將控制推廣投入費用，以維持價格，爭取與我國港澳地區(qū)售價相差不大。

　　“外資品牌洋奶粉經過去年下半年的沉寂之后，逐漸又開始活躍起來，而且在價格制定、漲價與否上會更謹慎，這些都有利于消費者和整個嬰幼兒奶粉市場。”一位業(yè)內人士表示。

　　　　發(fā)改委表態(tài)鼓勵降價

　　近期關于奶粉漲價的傳聞依然在陸續(xù)傳出，有些業(yè)界專家預測國內奶企在2014年可能紛紛醞釀漲價。而國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局局長許昆林于上月在例行新聞發(fā)布會上表示，發(fā)改委將持續(xù)關注和監(jiān)督“洋奶粉”企業(yè)承諾和整改措施的落實，鼓勵降價。

　　記者則了解得知，不少“醒目”的外資乳企已開始主動放低身段、親近消費者以爭奪市場。

　　“這次降價其實是因為我們決定內部消化一些成本壓力，讓利給消費者。”多美滋有關負責人昨日接受本報電話采訪時表示。

　　據(jù)了解，其于近日上市銷售的多美滋升級產品——精確盈養(yǎng)TM產品更為優(yōu)惠，其中，媽媽奶粉、嬰幼兒二段和三段奶粉的最高降幅分別為18%、8%和10%。據(jù)業(yè)內人士介紹，這算是近年來國內嬰幼兒配方奶粉市場少有出現(xiàn)的新品降價銷售情況。

　　據(jù)了解，去年年中，多美滋響應國家有關部門號召，調整了旗下十多款主力產品的銷售價格。同時，多美滋承諾，所有上述產品在今后一年內保持價格不變。

　　　　外資仍看好內地市場

　　還有不少乳企則針對愛去我國香港地區(qū)買奶粉的媽媽們打起了價格牌。以剛剛進駐內地市場的日本嬰幼兒奶粉品牌雪印為例，此前不少廣州媽媽都選擇到香港購買該品牌奶粉，現(xiàn)在則可以在廣州不少母嬰專賣店或超市購買，而在價格方面，據(jù)雪印貿易有限公司廣州分公司總經理吉川順彥稱，內地市場的定價相當于在香港售價上加上關稅價格。

　　“從配方上來說，大部分都與中國港澳地區(qū)版本一樣，但會有些微不同，因為在內地銷售的將全部按照內地標準進行生產;而在價格方面，盡量爭取價差與港澳不大，會通過促銷、贈禮等方式進行優(yōu)惠回饋，且我們將嚴格控制推廣投入費用，以維持價格。”吉川順彥表示。

　　此外，記者還發(fā)現(xiàn)，外資品牌仍對中國市場信心滿滿。作為剛入市場的“新人”，雪印宣稱其目標是三年后取得中國奶粉市場5%的占有率。“中國內地的奶粉市場將不斷擴容，二孩政策等都是利好因素。但嬰幼兒奶粉市場競爭也十分激烈，且標準越來越嚴格，雪印將面臨與歐美品牌奶粉的競爭、知名度的提升等諸多挑戰(zhàn)。”吉川順彥表示。

　　　　讓利換市場很“討巧”

　　而多美滋有關負責人也表示，相信今年銷售額會有所回升，將繼續(xù)看好中國市場。

　　“外資品牌從穩(wěn)定甚至降低價格入手，是一種十分聰明討巧的做法。”對此，一位行業(yè)觀察人士表示，這樣做既能讓消費者得實惠，從而擴大市場份額甚至奪回失地;同時也在向中國有關監(jiān)管部門表態(tài)，可為自己未來在中國的發(fā)展爭取更大更安全的生存空間。(第一營銷網)

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