紅商網(wǎng)訊：近日，紅極一時的“站在食物鏈最頂端的男人”貝爾與駱駝簽約。此次貝爾與駱駝的合作內(nèi)容，包括親自參與戶外產(chǎn)品的創(chuàng)意和設計，及打造駱駝-貝爾專屬高端系列產(chǎn)品等方面。
2006年開始，貝爾主持美國Discovery探索頻道熱門探險真人秀節(jié)目《荒野求生》，在節(jié)目中經(jīng)歷世界各地艱險環(huán)境的挑戰(zhàn)，由此進入中國觀眾視野。
對于駱駝來說，這是一個好的宣傳噱頭，除此之外，通過貝爾給人們留下的“極限環(huán)境求生存”的印象，也可以窺見駱駝慢慢轉(zhuǎn)向高端戶外市場的方向。
“戶外這個概念非常廣，以登山為例，可以是登雪山，也可以是登有階梯的香山。所謂高端戶外裝備，簡單說也就是針對登雪山這類人群。他們對裝備的專業(yè)度要求非常高，因為跟生命安全息息相關，所以會比較相信歐美系成熟的戶外品牌。其實在我看來，‘專業(yè)’這個詞比‘高端’更貼切一些。”資深戶外玩家周磊對新金融記者表示。
國內(nèi)戶外運動的興起只有十多年的時間，比較而言，國外在戶外領域的發(fā)展歷史更悠久，與此歷史相匹配，在面料科技方面，國外品牌發(fā)展起步也較早，有一定的優(yōu)勢。
專業(yè)戶外玩家的心態(tài)讓國內(nèi)戶外廠商紛紛向高端戶外轉(zhuǎn)向，除駱駝外，不久之前，探路者也高調(diào)引入了高端品牌Discovery。
“未來我們會加強與國外品牌的合作，同時加強面料科技的研發(fā)。事實上，歐美人種與亞洲人種有很大區(qū)別，在服裝設計方面，國外品牌多以歐美人種為基礎設計，所以(對亞洲人種來說)或多或少會有些水土不服的情況。另外在經(jīng)營模式方面，國外的品牌多以傳統(tǒng)渠道為主，缺乏靈活性。這些恰恰是國內(nèi)品牌的優(yōu)勢。”駱駝品牌部媒介主管麥燕霞對新金融記者表示。
與國外戶外品牌多專注戶外用品中的一個或幾個產(chǎn)品品類不同，國內(nèi)戶外品牌更喜歡從低端到高端，從服飾到裝備全線品類開花，無所不有。
在業(yè)界看來，由于高端專業(yè)戶外產(chǎn)品關系到消費者的人身安全，缺乏品牌傳承是駱駝等國內(nèi)品牌無法繞開的發(fā)展阻礙。
“客觀地說，在我們專業(yè)玩戶外的人中，大多是把駱駝看做休閑品牌。”周磊說，“事實上，我們不提倡唯裝備論，并不是你帶著單反穿著始祖鳥就超凡脫俗深沉美好。核心問題是，一旦你決定走出去，例如登山攀巖或者騎行，就要穿戴配備與專業(yè)相吻合的服飾裝備。”
“快”戶外的營銷術
由于專業(yè)市場的需求，始祖鳥、猛犸象等國際戶外品牌順勢進入中國，已達400多家，專業(yè)戶外玩家不再需要海外代購進行購買。
但國內(nèi)戶外品牌也有自己的生存方式——即“快”戶外。
“雙11”是一個很好的寫照，2013年駱駝在總品類銷售大排行中排位第三名、服飾類第一名。“雙11”當天，其主推款沖鋒衣售出28000件，所有沖鋒衣銷售數(shù)量8萬件。這是傳統(tǒng)品牌攜帶線下積累的條件進駐電子商務好的經(jīng)驗。
盡管是傳統(tǒng)服飾出身，包括駱駝在內(nèi)的國內(nèi)品牌在營銷方面卻更為靈活。
國內(nèi)消費者大多是通過“美國駱駝”了解駱駝品牌。事實上，駱駝鞋商標是武漢人萬金剛1993年在中國注冊，萬金剛在獲準駱駝牌及商標后，2003年向商標局備案，許可美國駱駝國際投資公司使用該商標，2005年美國駱駝國際投資公司許可石獅市豪邁鞋業(yè)有限公司使用該商標。
在此番“折騰”后，許多消費者甚至把駱駝誤認為美國品牌。
盡管現(xiàn)在人們對于駱駝的國產(chǎn)品牌身份已經(jīng)明了，但駱駝把營銷術帶到線上后，其國籍身份已經(jīng)不再重要，駱駝開始了另外一套玩法。
“雙11”當天，駱駝代言人韓寒特地在微博曬出女兒照片，推高自己人氣同時，為駱駝戶外“雙11”加油。與此同時，姚晨、趙薇均紛紛互動，一時間占據(jù)微博最熱門話題，通過提升代言人關注度來吸引人氣，駱駝戶外營銷潤物細無聲。
推出的高檔沖鋒衣韓寒定制�？�，以526元的優(yōu)惠價格讓粉絲甘愿瘋搶，銷量追至近萬。而韓寒父親韓仁均居然也首次公開挺韓寒選擇有眼光，承認自己第一眼就喜歡駱駝鞋。
“請了代言人一定要會靈活運用代言人，現(xiàn)在已經(jīng)不是只要把代言人形象往品牌LOGO旁邊一放消費者就會買單的時代了。代言人的作用除了增強品牌可信度外，品牌方還需要學會盡量從代言人身上挖掘更多可以為品牌做宣傳的地方。代言人不是幾張照片，企業(yè)必須學會借勢代言人的力量。”互聯(lián)網(wǎng)觀察家王利陽對新金融記者說。
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