紅商網(wǎng)訊：【人物名片】蔡志遠(yuǎn)，1975年出生，泰順人�，F(xiàn)任港龍控股集團(tuán)董事局主席、蘇州市政協(xié)委員、浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙商全國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鞍山市工商聯(lián)副主席、蘇州市溫州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。 如今，他帶著30億元回到溫州，在甌海區(qū)投資建設(shè)港龍城市商業(yè)廣場(chǎng)。他說(shuō)，“溫商回歸”是責(zé)任也是榮譽(yù)，反哺家鄉(xiāng)的腳步不會(huì)停下。
19年前，他走出泰順大山來(lái)到上海闖天下。憑著溫商獨(dú)有的經(jīng)商才能和吃苦耐勞的精神，白手起家的他從一個(gè)建材個(gè)體戶(hù)變成總資產(chǎn)規(guī)模200多億元的控股集團(tuán)當(dāng)家人。
如今，他帶著30億元回到溫州，在甌海區(qū)投資建設(shè)港龍城市商業(yè)廣場(chǎng)。他說(shuō)，“溫商回歸”是責(zé)任也是榮譽(yù)，反哺家鄉(xiāng)的腳步不會(huì)停下。
推行免費(fèi)送貨 泰順小伙賣(mài)建材首月賺兩萬(wàn)
1995年，剛滿(mǎn)20歲的蔡志遠(yuǎn)和幾個(gè)堂兄弟一起出去創(chuàng)業(yè)。在上海，他們發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，建材需求量較大，于是在一家建材市場(chǎng)租下了一個(gè)小門(mén)面經(jīng)商。
當(dāng)時(shí)的建材市場(chǎng)沒(méi)有送貨上門(mén)的概念，顧客買(mǎi)了貨物搬運(yùn)回家經(jīng)常要大費(fèi)周折。顧客的不方便在蔡志遠(yuǎn)眼中成了難得的商機(jī)，他主動(dòng)在店門(mén)口打出“送貨上門(mén)”的廣告。此外，他還推出一個(gè)月內(nèi)無(wú)理由退貨、價(jià)格買(mǎi)高了憑發(fā)票補(bǔ)償三倍差價(jià)等舉措。這些措施，使得來(lái)他店里購(gòu)買(mǎi)建材的顧客絡(luò)繹不絕。開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，他就賺了兩萬(wàn)元。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、良好的品質(zhì)加上強(qiáng)化服務(wù)理念，蔡志遠(yuǎn)的建材店很快在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。隨后，他在上海多個(gè)路段開(kāi)出連鎖店。
隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，蔡志遠(yuǎn)越來(lái)越感覺(jué)到“名品”經(jīng)營(yíng)的重要性。為了發(fā)展和管理的需要，他注冊(cè)成立了港龍集團(tuán)的前身——雪龍貿(mào)易公司，并取得了廣東四家品牌的上�？偞�。“名品”經(jīng)營(yíng)大獲成功，他接連開(kāi)出20多家連鎖店，并發(fā)展了近百家分銷(xiāo)商。
從一無(wú)所有到組建公司，蔡志遠(yuǎn)在短短幾年內(nèi)積累后期進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的資金和經(jīng)驗(yàn)。
轉(zhuǎn)型地產(chǎn)市場(chǎng) 建材商完成蛻變
公司的店面都是租賃的，租金的日益高漲問(wèn)題擺在了蔡志遠(yuǎn)面前。“如果我成了市場(chǎng)的主導(dǎo)者，穩(wěn)定高效的租金收益一定會(huì)讓我有更大的發(fā)展。”蔡志遠(yuǎn)決定，他要進(jìn)行從租客到房東的蛻變。
2000年，蔡志遠(yuǎn)參股投資建設(shè)了青島一個(gè)建材市場(chǎng)。這次試水，讓他嘗到了成為市場(chǎng)主導(dǎo)者的甜頭。第二年，他又在昆山周市鎮(zhèn)拿了一塊地，并在7個(gè)多月時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)建設(shè)了港龍真正意義上的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目——昆山港龍建材木材市場(chǎng)。
目前，港龍已經(jīng)擁有港龍、恒龍兩大開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)體系，下轄26家投資開(kāi)發(fā)企業(yè)、18個(gè)配套公司，注冊(cè)總資本32億元，總資產(chǎn)規(guī)模超200億元，先后在十多座城市開(kāi)發(fā)35個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積超過(guò)800萬(wàn)平方米。
團(tuán)結(jié)是“致勝法寶” 也是我們溫商的財(cái)富
“不管公司怎么發(fā)展，我們的經(jīng)營(yíng)理念不會(huì)變。”蔡志遠(yuǎn)說(shuō)，他一直堅(jiān)持“打造一個(gè)商業(yè)、繁榮一座城市、致富一方百姓”的理念。
蔡志遠(yuǎn)介紹，他的經(jīng)商之道是無(wú)論做什么產(chǎn)品，都是準(zhǔn)確定位市場(chǎng)創(chuàng)富于民。“商人是要賺錢(qián)的，但我們絕不涸澤而漁。”他認(rèn)為，商人更多的應(yīng)該是依靠自身的資金和資源優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)公共的平臺(tái)，同時(shí)以低于市場(chǎng)的價(jià)格面市，為廣大投資者留有足夠的盈利空間和未來(lái)增值創(chuàng)富的潛力。
蔡志遠(yuǎn)說(shuō)，一路過(guò)來(lái)，他有一套經(jīng)商“致勝法寶”。能在商業(yè)地產(chǎn)取得成功，是因?yàn)樗麚碛幸惶转?dú)特的投資開(kāi)發(fā)模式，保證了資金鏈的順暢性和項(xiàng)目的盈利性。例如開(kāi)發(fā)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目要自持40%的物業(yè)，拿地起必須3個(gè)月內(nèi)動(dòng)工9個(gè)月內(nèi)開(kāi)盤(pán)。這樣的模式能讓他一年內(nèi)回收全部成本，一年半時(shí)間內(nèi)取得30%的盈利。
“團(tuán)結(jié)是我們溫商的財(cái)富。”蔡志遠(yuǎn)說(shuō)，這么多年來(lái)，在外創(chuàng)業(yè)的溫商在他創(chuàng)業(yè)過(guò)程中給予了很大的支持和幫助。此外，港龍的股東始終團(tuán)結(jié)一致，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中相互理解支持，并建立了一套透明的財(cái)務(wù)制度，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，完成了家族型企業(yè)到現(xiàn)代型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
依靠獨(dú)特的“投資開(kāi)發(fā)模式”和溫商的團(tuán)結(jié)，蔡志遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)10多年的努力，將港龍發(fā)展成為一家綜合性集團(tuán)公司，綜合實(shí)力居中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)10強(qiáng)，在2013年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)，打造了“港龍喜臨門(mén)全國(guó)連鎖專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”、“港龍城市商業(yè)廣場(chǎng)”、“港龍柏悅公館”、“港龍財(cái)智國(guó)際”、“港龍樂(lè)匯城”五大商業(yè)品牌。
反哺家鄉(xiāng)的腳步不會(huì)停下
蔡志遠(yuǎn)說(shuō)，1995年從家鄉(xiāng)出來(lái)后，心里無(wú)時(shí)不惦記著家鄉(xiāng)的發(fā)展。在外多年，家鄉(xiāng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)他們的生活和事業(yè)發(fā)展等給予了很大支持。“可以這么說(shuō)，沒(méi)有他們的鼎力支持，就沒(méi)有溫商的今天。”
2004年開(kāi)始，蔡志遠(yuǎn)先后在浙江蘭溪、海鹽、諸暨、杭州、寧波等地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。2012年，港龍獲得了浙江省人民政府頒發(fā)的浙商十大反哺功勛市場(chǎng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。此前溫州市政府到蘇州招商時(shí)，他毫不猶豫響應(yīng)“溫商回歸”的號(hào)召，決定投入到家鄉(xiāng)的城市建設(shè)中。
經(jīng)過(guò)前期考察，蔡志遠(yuǎn)選擇進(jìn)駐甌海，投資30億元打造一個(gè)35萬(wàn)平方米的城市綜合體項(xiàng)目——港龍城市商業(yè)廣場(chǎng)。去年底，港龍城市商業(yè)廣場(chǎng)動(dòng)工建設(shè)，計(jì)劃今年完工，明年開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。
據(jù)了解，港龍城市商業(yè)廣場(chǎng)將憑借獨(dú)特的訂制式商業(yè)地產(chǎn)模式運(yùn)作，進(jìn)駐世界500強(qiáng)——歐尚大賣(mài)場(chǎng)、中國(guó)產(chǎn)量最大電影公司——中國(guó)電影集團(tuán)、全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)——義烏國(guó)際商貿(mào)城、全球頂級(jí)電子商貿(mào)平臺(tái)——阿里巴巴、甌海第一個(gè)五星級(jí)酒店——港龍開(kāi)元酒店，依托溫州動(dòng)車(chē)南站商圈輻射長(zhǎng)三角、貫通浙閩門(mén)戶(hù)。港龍還將整合浙商全國(guó)聯(lián)合會(huì)、浙江市場(chǎng)協(xié)會(huì)龐大的人脈資源，走專(zhuān)業(yè)化開(kāi)發(fā)、規(guī)范化管理、品牌化經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勢(shì)化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)之路，帶動(dòng)甌海的商業(yè)繁榮。
蔡志遠(yuǎn)表示，“溫商回歸”是責(zé)任也是榮譽(yù)，反哺家鄉(xiāng)的腳步絕不會(huì)停下。接下來(lái)，他還要在瑞安、龍灣投資建設(shè)城市綜合體項(xiàng)目。
�。▉�(lái)源：溫州都市報(bào) 記者 葉淦）
溫州港龍城市商業(yè)廣場(chǎng)預(yù)計(jì)今年完工明年開(kāi)業(yè)
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