紅商網(wǎng)訊：2014年1月13日，無論是對于格力還是國美而言，這一天是一個頗具有紀(jì)念意義的日子，從某種程度上來說是一個里程碑式的時間點。

　　據(jù)消息人士透露，就在這一天，國美控股集團(tuán)相關(guān)高層及其主要大區(qū)總監(jiān)一行來到了格力電器(000651,股吧)總部，而接待他們的是格力電器總部高層及格力空調(diào)各個區(qū)域的銷售公司總經(jīng)理，國美電器中高層經(jīng)營管理團(tuán)隊和格力電器的相應(yīng)團(tuán)隊史無前例地如此近距離地坐到了一起。

　　這一次重磅式碰面的核心議題就是格力電器與國美在2014年將開展全面合作。如果格力和國美能夠在全面合作上真正走到一起，那么將結(jié)束兩者之間長達(dá)十年之久的隔閡，同時也將譜寫一個商業(yè)巨擘和制造寡頭全面合作的新篇章。

　　十年之前即2004年2月份，出于保護(hù)既有渠道和規(guī)范全國市場的價格體系，格力空調(diào)全面撤出國美，此次事件是中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)合作過程中話語權(quán)爭奪和利益博弈的一個經(jīng)典案例。憑借著卓越的產(chǎn)品能力和龐大的專業(yè)化渠道，格力此后的市場領(lǐng)先地位越來越明顯，而國美在此之后也曾一度成為全國銷售規(guī)模最大的家電連鎖企業(yè)。盡管雙方在十年之久在總部全面合作層面上分道揚鑣，但是各自卻都成為了各自領(lǐng)域內(nèi)的主導(dǎo)者。

　　需要指出的是，總部層面全面合作的斷層，并不是意味著在局部市場分部合作也就此終止。 2004年2月份之后的十年內(nèi)，格力電器部分銷售公司與國美電器的部分分部也有著良好的合作，尤其是在一些核心市場的核心門店，格力空調(diào)與國美的合作也非常深入。

　　此次格力與國美時隔十年之后再次走到一起，也符合相互之間長遠(yuǎn)發(fā)展的需求和利益。作為中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者，格力的商業(yè)通路集中在龐大的專業(yè)化渠道網(wǎng)絡(luò)，對以國美電器為代表的家電連鎖布局力度不大，盡管如此，格力空調(diào)在國內(nèi)已經(jīng)建立了難以被撼動的領(lǐng)先優(yōu)勢。然后，對于格力而言，既有的規(guī)模無法滿足其長遠(yuǎn)發(fā)展的量化訴求。

　　早在一年多之前，董明珠就公開講過，格力要通過五年的時間將規(guī)模做到2000億元以上。據(jù)格力電器2013年業(yè)績快報顯示，2013年實現(xiàn)營業(yè)收入1200.30億元，同比增長了19.90%，歸屬上市公司股東凈利潤為108.13億元，同比增幅達(dá)到了46.53%。但是，已經(jīng)成為全球空調(diào)市場老大的格力想要在2014年及后期保持這種規(guī)模高增長的態(tài)勢，現(xiàn)有的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)所能提供的新生空間越來越不確定，尋求新的商業(yè)突破點就顯得非常關(guān)鍵。而這個時候，國美很“巧合”地與格力走到了一起。(元器交易網(wǎng))

格力“鐵娘子”董明珠：我從不犯錯 雷軍永遠(yuǎn)贏不了我

格力電器成國內(nèi)首家凈利超過100億家電企業(yè)

格力董明珠：實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不能騰云駕霧

格力電器董明珠：互聯(lián)網(wǎng)對制造業(yè)非常重要

格力董明珠：“10億賭局”出于自信 小米肯定輸

搜索更多: 格力