紅商網(wǎng)訊：喬布斯在挖百事可樂總裁時說了一句很有趣的話：“你是愿意一輩子賣糖水，還是跟我一起改變世界。”
其實，賣糖水沒什么不好的，只要賣的出色。不過說過可口可樂和百事可樂，大家最熟悉的還是這兩個糖水的貼身肉搏戰(zhàn)。記得早年我參加“廣告饕餮之夜”的活動，那上面放的可口可樂的廣告，有一多半是針對百事的，而且因為兩家大打出手，廣告也做得創(chuàng)意百出、笑料十足。
寰寰姐所有的朋友都知道我有個愛好，喜歡可口可樂。唉，不好意思了，我真是喜歡，我通常把可口可樂當水喝的。雖然有人說不好，但我一直感覺還成。這不，我前不久去拉斯維加斯，又專程去了趟可口可樂專賣店，買了不少可樂的專屬紀念品，還跟可樂熊拍照留念了呢。
說回可口可樂與百事的戰(zhàn)爭，記得我在上海，有不少超市只賣百事，我想買可口可樂，人家不賣。為什么？兩家的渠道戰(zhàn)爭啊。在拉斯維加斯也是，我上次住的酒店，樓下的小店里，只賣百事，別的沒有，你懂的。好吧，我也只好買了百事。
去年年中，可口可樂因為自己的品牌代言人——足球界的小羅，羅納爾迪尼奧，在某發(fā)布會上喝了一口百事可樂，結果可口可樂就非常不高興，隨后以違反贊助合同為由，提前解除了原本跟小羅簽到2014年的合約，而小羅也因此丟掉了今后兩年高達148萬美元的代言費。
歷來一山不容二虎，但兩強相爭同時也推動了行業(yè)進步。“同行相忌”這四個字貌似一直跟隨歷史的狂瀾，揮之不去，容不得半點忽悠。
我覺得觀察巨頭們的貼身肉搏、龍虎斗之際，另一個有趣的視角其實可以觀察一下競爭平臺的變化。
戰(zhàn)爭重要，但戰(zhàn)場同樣更重要。選擇對的戰(zhàn)場，甚至會達到雙贏、三贏的效果。就像當年的超女評選，包小柏對曾軼可說的那四個字“曾軼可，你留我走，”結果，包小柏走了。最后，包小柏、曾軼可、湖南衛(wèi)視都成了話題主角。
百事和可樂之爭，從傳統(tǒng)時代到新媒體時代，從過去的小賣部打斗、渠道壟斷斗，現(xiàn)在則打到了數(shù)字平臺上。
1月15日，百事可樂與百度的數(shù)字營銷平臺合作，緊扣春運與春節(jié)時間點展開營銷活動——“把樂帶回家”。利用百度的諸多“第一次”為活動增加了許多創(chuàng)新性玩法。例如，百度首頁的文字鏈廣告特別安排在春運火車票開票當天上線，旨在呼吁網(wǎng)友為貧困母親捐款并由百事捐贈溫暖郵包；基于百度的大數(shù)據(jù)顯示，在春運期間搜索最多的便是“火車票”，為此，在火車票購票日歷上百度也首次植入了品牌形象，而百事代言人張國立恰好又是春晚主持人之一，再一次強化了“春運”與“新年”這兩大時間元素與百事品牌之間的連接性。與此同時，百度在音樂版塊也大力度推廣，從PC端到無線端，從首頁焦點圖、音樂盒、到移動終端App及wap頁面，一個立體化、多層次的營銷矩陣逐漸清晰地呈現(xiàn)于消費者面前。
而此前可口可樂已經(jīng)連續(xù)幾年都在和百度合作，這難道是百事又找上可樂，又想來場數(shù)字貼身肉搏？
可樂與百度的合作早已有之，而百事與百度的合作，僅僅是因為可樂與百度合作嗎？也不盡然。
記得去年底，在第六屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)上，百事可樂曾講過，他們?yōu)楹握覅悄畲�。通過分析百度大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，吳莫愁具有相當多的美譽度，并且個性鮮明、帶有很強的新生代正能量。這成為百事選擇吳莫愁的另一個要素。而根據(jù)百度推出的“2013年華語女歌手吸金榜” 、百度指數(shù)、百度風云榜等來看，去年人氣第一位的就是吳莫愁，其關注度和知名度甚至超越了王菲、李代沫等熱門人物。
最后，百事根據(jù)認知度、美譽度、相關性、差異性四個維度，借助大數(shù)據(jù)優(yōu)選了這位吸金女王。事實上，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)營銷已經(jīng)過了“粗放式”階段，儼然是一門技術活。代言人不能只憑直覺，依靠大數(shù)據(jù)才是最靠譜的。
再來說說可口可樂，高富帥”、“白富美”、“月光族”、“喵星人”……這是大家都知道的可口可樂“昵稱”有著鮮明的互聯(lián)網(wǎng)印跡。據(jù)稱可口可樂“昵稱瓶”的創(chuàng)意來自于澳大利亞，卻真實地反映了中國互聯(lián)網(wǎng)社會現(xiàn)實，甚至通過可樂瓶來引導社交和社會對話。這一創(chuàng)意推出半年后，已經(jīng)成了營銷領域的經(jīng)典成功案例。
有了創(chuàng)意還需要有推廣，比如“可口可樂知識大爆炸”。為了更好的回應網(wǎng)友對可口可樂質疑，百度幫助可口可樂通過定制問答APP，分別在品專、關鍵詞搜索、鴻媒體、知道專題內進行入口推廣，炫酷地展示了可口可樂的故事和品牌。從效果來看，一方面消除了消費者對可樂的理解誤區(qū)，另一方面也加入足夠的新奇點，通過“趣味知識有獎問答挑戰(zhàn)”等形式來提升消費者關注度。
某種程度上，可樂借助百度推廣品牌的案例刺激了百事，當然百事也看到了平臺的重要性，如百度數(shù)據(jù)中心以每日上億次的海量搜索數(shù)據(jù)為基礎，對網(wǎng)民地域消費特點以及網(wǎng)民消費偏好的交叉分析，這些數(shù)據(jù)對飲料行業(yè)的營銷很有參考價值。此外，百度還有百科、知道、音樂、文庫等多個產(chǎn)品頻道，從PC到無線進行了全面覆蓋，已經(jīng)超越搜索成為一個整合營銷媒體平臺。而百度擁有的14個超級app應用，幾乎是把觸角布滿了全網(wǎng)移動布局中。這些優(yōu)質資源，不正是兩大可樂巨頭最渴望的嗎？
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