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紅商網(wǎng)訊：農(nóng)歷新年將至，零售行業(yè)迎來每年最繁忙的銷售旺季。沃爾瑪大賣場區(qū)域營運(yùn)高級總監(jiān)韓夏林帶領(lǐng)記者走進(jìn)沃爾瑪購物廣場北京清河店，介紹了今年沃爾瑪年貨銷售的三大特點(diǎn)及商場年貨備貨情況。
首先，大眾消費(fèi)仍是主力，民生商品銷售火爆。近日，北京12家沃爾瑪購物廣場平均每天銷售香雪麥純富強(qiáng)粉1000多袋(14.8元/5公斤)。 部分門店單日最高銷量可達(dá)600多袋，門店必須每天多次補(bǔ)貨方能滿足顧客需求。商場準(zhǔn)備了充足的貨源，以保證米、面、油等民生必需品的供應(yīng)。接近春節(jié)，消費(fèi)者對新年飾品的需求強(qiáng)勁。針對去年除夕當(dāng)日多種新春飾品售罄的情況，清河店今年特別加大采購力度、增加庫存，準(zhǔn)備了多達(dá)400余種新春裝飾品供消費(fèi)者選擇，以滿足消費(fèi)者需求。
其次，進(jìn)口商品需求旺盛，直接采購保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。中國消費(fèi)者對進(jìn)口商品的需求不斷提升，新年期間這一變化更加顯著。為此沃爾瑪借助全球采購體系，以較低的價格引入優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品，不斷增加進(jìn)口產(chǎn)品的數(shù)量。在北京，進(jìn)口商品銷售額持續(xù)增長，12月中旬以來，北京沃爾瑪商場進(jìn)口牛奶和進(jìn)口糖果銷售較去年同期相比增長80%多。其中，新西蘭進(jìn)口紐麥福牛奶(12.8元/1L)累計售出10000多盒。清河店進(jìn)口商品銷售增長更加明顯。12月中旬以來，清河店進(jìn)口糖果、進(jìn)口牛奶銷售均較去年同期增長3倍以上。此外，從38元/瓶到58元/瓶的法國、南非、智利的多款進(jìn)口葡萄酒;99.8元的美國Setton Farms牌鹽焗開心果(907g)都成了消費(fèi)者新春采購清單上的明星。
第三，年貨促銷提前，銷售高峰來得早。沃爾瑪各商場從去年12月就已經(jīng)推出新年促銷，第一輪銷售高峰12月底就開始出現(xiàn)。以沃爾瑪購物廣場清河店為例，元旦當(dāng)天服務(wù)顧客6800多人次，上周末(18-19日)客流超過13000人次，同比增長20%。商場預(yù)計本月23日左右將進(jìn)入春節(jié)銷售高峰。
韓夏林介紹說：“我們注意到顧客對于新春商品的需求正在不斷回歸理性，他們希望買到品質(zhì)好、性價比高的商品，而不僅是包裝華麗的商品。為此，我們選擇了實(shí)惠且有品質(zhì)保證的產(chǎn)品作為新春主打商品，特別是精選上千種與民生和春節(jié)密切相關(guān)的商品，進(jìn)行長達(dá)一個多月的“省心價”特惠活動，平均降價幅度超過15%，并將一直持續(xù)到2月3日春節(jié)以后。”
此次降價活動涵蓋了食品、個人洗護(hù)、洗滌用品、服飾、家居等多個品類，通過對顧客春節(jié)消費(fèi)趨勢的市場調(diào)研，以 “省心年夜飯”，“省心添新衣”,“省心快樂行”，“省心煥新居”，“省心大掃除” 五個主題為顧客提供質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的解決方案。
可以用作串門送禮的徐福記蛋黃沙琪瑪(469克)沃爾瑪專供裝僅售9.9元;沃爾瑪還在門店為顧客準(zhǔn)備了經(jīng)典年夜飯菜譜，年夜飯餐桌上必不可少的哈爾濱啤酒冰爽六罐裝(330毫升*6罐)，原價13.5元/組，省心價僅售11.5元/組;沃爾瑪還提供平價白酒產(chǎn)品，如郎酒購買整箱(6支)可以節(jié)省130元。(該酒單瓶購買1支55元，整箱售價55*6=330元，而直接購買整箱價格為200元，節(jié)省130元)
為了切實(shí)為顧客省錢，今年春節(jié)期間，沃爾瑪商場做出省心價、海報跟價、隨時調(diào)價三重價格保證。
“省心價”促銷：甄選與顧客生活息息相關(guān)的熱銷民生商品，通過全國大規(guī)模聯(lián)合采購，保證省心價商品價格有效期長達(dá)四周至半年或以上。例如，潘婷乳液修復(fù)洗發(fā)露(750毫升)，原價46.8元，省心價34.5元，降幅達(dá)26%，且價格有效期長達(dá)半年或以上。沃爾瑪還承諾顧客如在其他同類大型商場買到比“省心價”更便宜的同款商品，沃爾瑪立退差價。
“海報跟價”：對于同一商品，顧客持同城其他同類大型商場海報，可在沃爾瑪收銀臺享受同樣的價格，其他商場的海報價格就是顧客在沃爾瑪?shù)馁徫飪r格。免去前往不同商場選購商品之煩惱，更令顧客對沃爾瑪?shù)膬r格優(yōu)勢建立信心。
依據(jù)市場價格變化隨時降價：沃爾瑪中國的定價與市場調(diào)查團(tuán)隊每周會通過專業(yè)查價軟件和市場探訪，追蹤超過五千種商品在其它超市的實(shí)時價格，并在全國的每一家商場都特別列出一個“不可以被競爭對手打敗的商品”商品清單，各門店會依據(jù)各地市場上隨時變化的商品價格，及時降價以保證沃爾瑪?shù)膬r格優(yōu)勢。
此外，2013年12月26日-2014年1月30日，全國沃爾瑪及好又多商場推出“敢比電商”活動，顧客購買指定電器，如發(fā)現(xiàn)指定電商提供更低的價格，沃爾瑪將以電商價格結(jié)算。沃爾瑪及好又多所有門店將陸續(xù)推出一次性買滿188元、2公里內(nèi)可以免費(fèi)送貨(除凍品、鮮食以外)的服務(wù)。
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