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剛需產(chǎn)品受熱捧
與旅游地產(chǎn)和高端豪宅頻受政策影響不同，剛需產(chǎn)品在近兩年成為許多開發(fā)商業(yè)績的保證。保利地產(chǎn)北京公司副總經(jīng)理王英男在今年4月份，中房協(xié)舉辦的“新國五條細(xì)則發(fā)布后企業(yè)營銷策劃及項目定價策略”的研討會上，總結(jié)歷年來調(diào)控特點時這樣認(rèn)為。事實也證明，適銷對路保證企業(yè)的快速去化和資金回籠。
雅居樂2013年4月份以來，雅居樂明顯加大了短平快的住宅地塊的獲取，僅5月雅居樂一月內(nèi)豪擲近26億華東拿地。銷售方面，剛需產(chǎn)品也收獲頗豐。今年三月，西安雅居樂？鉑瑯峯開盤當(dāng)日，180套房源被搶購一空，銷售額達(dá)1.5億元；四月，佛山雅居樂？都薈天地2期開售，所推的近200套房源一小時內(nèi)售罄。
未來何處去
在經(jīng)歷一段時間的榮耀之后，雅居樂的旅游地產(chǎn)似乎陷入7年之癢的尷尬境地，過度擴張成為高負(fù)債率的直接推手、轉(zhuǎn)型太快、經(jīng)營理念出問題、甚至經(jīng)營能力受到質(zhì)疑。在這樣的背景下，2013年，補充剛需用地被解讀為雅居樂在戰(zhàn)略模式上“糾左”，適當(dāng)放緩旅游地產(chǎn)的投資開發(fā)速度、轉(zhuǎn)變旅游地產(chǎn)的發(fā)展模式，都成為雅居樂未來發(fā)展的“光明大道”。
具體來講，易居研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)的建議有如下幾點：
2013年雅居樂的拿地動作較大，2014年的擴張態(tài)勢明顯。建議未來做好如下工作。
一、狠抓高周轉(zhuǎn)模式，將這種理念落實到企業(yè)中。環(huán)環(huán)相扣、節(jié)約相應(yīng)成本、采取創(chuàng)新激勵機制、調(diào)動員工積極性，成為關(guān)鍵。
二、增加增值服務(wù)。簡單的市場份額擴大，可能難度還是存在。但雅居樂較好的品牌，實際上是提供增值服務(wù)的重要基礎(chǔ)。比較對于這個品牌的認(rèn)可程度還是比較高的。
三、拿下置業(yè)計劃擱置的客戶。預(yù)測2014年高端物業(yè)將從底部反彈，此時雅居樂應(yīng)積極進(jìn)行蓄客。此前雅居樂重點分布的城市中，有一些城市實施了年末加碼的政策。部分中高端置業(yè)者置業(yè)計劃被打亂。這些客戶值得導(dǎo)入。置業(yè)計劃等待的過程，也是財富積累的過程。到了2014年此類群體可能會對物業(yè)的品質(zhì)有所提升。如從剛需向中端、中端向高端等過程轉(zhuǎn)化。雅居樂應(yīng)拿下這些客戶，這與其2014年大擴展的格局是相匹配的。（來自：騰訊） 共2頁 上一頁 [1] [2] 雅居樂未完成420億銷售目標(biāo) 被恒大、碧桂園拋在身后 雅居樂加大商業(yè)項目布局 2013年外資重倉一線城市商業(yè)地產(chǎn) 雅居樂中心將在明年第二季度落成 以軟實力突破圍困 雅居樂遭遇銷售瓶頸 完成全年420億目標(biāo)或“泡湯” 雅居樂450億重注云南旅游地產(chǎn)懸念 豪賭還是機遇？ 搜索更多: 雅居樂 |
