傳統(tǒng)百貨家電連鎖跨界合作,共攬客流以抗電商沖擊
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)零售業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí),以前是做減法的百貨,現(xiàn)在又開(kāi)始做起加法。昨日,新快報(bào)記者了解到,受電商沖擊最為明顯的傳統(tǒng)百貨和家電連鎖為應(yīng)對(duì)變化開(kāi)始了跨界合作。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,實(shí)體店商跨界合作能達(dá)到“抱團(tuán)取暖”的目的,從資源共享上看是好事,但要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝,傳統(tǒng)百貨的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。
探索業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)百貨引入家電零售商
昨日,國(guó)內(nèi)最大的電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)國(guó)美集團(tuán)旗下廣州國(guó)美與摩登百貨(拓展選址信息)宣布正式達(dá)成戰(zhàn)略合作,摩登百貨引入國(guó)美營(yíng)運(yùn)家電賣場(chǎng),本月17日,市民能在摩登百貨內(nèi)購(gòu)買到國(guó)美的家電。據(jù)介紹,本次國(guó)美將進(jìn)駐摩登旗下北京路店、西城都薈店、花都店、黃埔店,共計(jì)10000平方米面積。
“以前百貨要自營(yíng)家電、超市等需要現(xiàn)金流,風(fēng)險(xiǎn)較大,所以那時(shí)候做減法,現(xiàn)在通過(guò)聯(lián)營(yíng)方式與專業(yè)的商家合作,可以開(kāi)始做加法。”摩登百貨董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周強(qiáng)告訴新快報(bào)記者,家電類產(chǎn)品的利潤(rùn)不算高,聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的合作方式并不多見(jiàn),在單體百貨內(nèi)引入電器零售商是首創(chuàng),豐富了百貨商場(chǎng)的業(yè)態(tài)組合,未來(lái)雙方會(huì)加大合作,繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型進(jìn)行積極探索。摩登百貨董事副總經(jīng)理駱建基表示,雙方合作后會(huì)相互配合促銷節(jié)奏,除了專屬優(yōu)惠通用,未來(lái)國(guó)美和摩登百貨還將打通會(huì)員體系。
據(jù)了解,隨著消費(fèi)者的需求更加多元化,傳統(tǒng)百貨多業(yè)態(tài)發(fā)展是一種選擇,比如,去年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的廣百黃金珠寶大廈也在最近引進(jìn)著名火鍋店海底撈,以招攬更多客流。
類似合作模式
擬逐步推至全國(guó)
據(jù)了解,廣州國(guó)美與摩登百貨的合作模式,和廣州國(guó)美與天河城百貨的合作模式相仿,但廣州國(guó)美天河城店僅一家,本次是進(jìn)駐摩登百貨4家店,并且在單體百貨中入駐還是頭一遭。
對(duì)此,國(guó)美電器營(yíng)運(yùn)部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)馮院生表示,進(jìn)駐傳統(tǒng)百貨的店會(huì)是“緊湊型”,面積不大但暢銷商品一應(yīng)俱全。他還提到,家電零售受到電商沖擊,特別是社區(qū)店的生存空間變小:未來(lái)的發(fā)展模式傾向于兩個(gè)方向,一是在核心商圈開(kāi)設(shè)超級(jí)店,重視用戶體驗(yàn);另外就是以聯(lián)營(yíng)方式進(jìn)駐傳統(tǒng)賣場(chǎng),以期宣傳、客流等資源共享,例如,國(guó)美可以借助摩登百貨的市場(chǎng)影響力、眾多的會(huì)員消費(fèi)群體提升消費(fèi)者黏度,拉動(dòng)銷售和市場(chǎng)占有率。
據(jù)馮院生透露,目前國(guó)美也在與大型超市連鎖,如北京的物美及傳統(tǒng)百貨洽談?lì)愃祈?xiàng)目,此模式會(huì)逐步推至全國(guó)。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
跨界合作“治標(biāo)” 結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型“治本”
“近年來(lái),傳統(tǒng)百貨在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的霸權(quán)地位受到動(dòng)搖,融入更多功能、引進(jìn)更多業(yè)態(tài)是希望通過(guò)復(fù)合性、功能性組合達(dá)到吸引更多客流的目的。”廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰認(rèn)為,摩登百貨與國(guó)美的合作是對(duì)市場(chǎng)的多元化需求做出的反應(yīng),是積極性的,但傳統(tǒng)百貨的瓶頸并不是單以此可以解決,未來(lái)尋求主題化、特色化的轉(zhuǎn)型都待探索。
廣州世紀(jì)商聯(lián)商務(wù)顧問(wèn)有限公司執(zhí)行董事羅志杰也表示,傳統(tǒng)百貨購(gòu)物中心化是趨勢(shì)之一,跨界合作確實(shí)可以帶來(lái)一定客流和銷售上的拉動(dòng),“但這只是功能上的補(bǔ)充,僅是治標(biāo)的方法。”他提到,傳統(tǒng)百貨面臨的問(wèn)題是消費(fèi)力疲軟、同質(zhì)化嚴(yán)重、受電商沖擊等原因,要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品類組合、空間改變等多方面結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型才有機(jī)會(huì)突圍。(來(lái)自：新快報(bào))
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