年末消費(fèi)之白酒

　　臨近年末消費(fèi)高峰高端白酒品牌加緊限量保價(jià)

　　紅商網(wǎng)訊：近日有消息稱，茅臺(tái)重拾往年的“鐵腕”戰(zhàn)略，對(duì)低價(jià)拋貨的經(jīng)銷商和電商開出罰單，并將淘汰少數(shù)未完成50%銷售任務(wù)的經(jīng)銷商。記者走訪廣州市內(nèi)多個(gè)白酒專營(yíng)店發(fā)現(xiàn)，53°飛天茅臺(tái)價(jià)格在年尾終于趨穩(wěn)，目前流通價(jià)穩(wěn)定在900元左右，不少業(yè)內(nèi)人士看好茅臺(tái)來(lái)年銷售前景，但也有分析認(rèn)為高端酒的“寒冬”應(yīng)不僅僅是今冬，此時(shí)言明年何時(shí)“回暖”仍為期過早。

　　本報(bào)訊昨日，記者走訪廣州市內(nèi)多個(gè)白酒專營(yíng)店了解到，目前本市市場(chǎng)上茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)趨于穩(wěn)定。53°飛天茅臺(tái)的一批流通價(jià)近來(lái)一直穩(wěn)定在900元左右，而終端零售價(jià)格則維持在1200元左右。

　　記者在網(wǎng)上電商平臺(tái)搜索則發(fā)現(xiàn)，目前酒仙網(wǎng)上銷量最好的一款500ml裝53°飛天茅臺(tái)價(jià)格為1199元，京東商城目前銷量最高的500ml裝53°飛天茅臺(tái)價(jià)格則為1159元。而天貓商城上的53°飛天茅臺(tái)價(jià)格卻多在1000元以下。

　　廣州市某酒業(yè)連鎖有限公司的林經(jīng)理向記者透露，“最近茅臺(tái)的價(jià)格開始穩(wěn)定下來(lái)了，相比819元的出廠價(jià)，不管怎么樣還是有得賺。”他表示，“最近價(jià)格的穩(wěn)定，可能跟茅臺(tái)近期某些動(dòng)作有關(guān)。”

　　茅臺(tái)整治低價(jià)促銷

　　進(jìn)入2013年以來(lái)，白酒行業(yè)集體銷售遇冷，慘淡的銷售業(yè)績(jī)令經(jīng)銷商紛紛降價(jià)甩貨。然而，近日有消息稱，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)部分低價(jià)甩貨的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，甚至將淘汰少數(shù)幾家未能完成銷售任務(wù)50%的茅臺(tái)經(jīng)銷商。

　　據(jù)林經(jīng)理透露，往年到了年底，茅臺(tái)集團(tuán)都會(huì)采取保價(jià)策略要求經(jīng)銷商抬價(jià)，但今年經(jīng)銷商們卻一直沒接到這方面的信息，因此許多經(jīng)銷商為了還貸或周轉(zhuǎn)資金等原因，都在年底降價(jià)促銷甩貨，“這可能是部分經(jīng)銷商受到處罰的原因。”

　　此外，記者了解到，茅臺(tái)集團(tuán)于12月初已在內(nèi)部發(fā)文首次對(duì)一大型授權(quán)電商的促銷行為開出罰單，此后有關(guān)媒體證實(shí)，該電商為茅臺(tái)兩大授權(quán)電商之一的酒仙網(wǎng)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)有關(guān)人士表示，“不管是電商還是渠道商，如果違反公司相關(guān)規(guī)定，損害消費(fèi)者的利益，我們都要處罰相關(guān)單位的。”

　　對(duì)此，一位行業(yè)觀察人士表示，茅臺(tái)此舉涉嫌價(jià)格操縱，在它開具經(jīng)銷商罰單的同時(shí)，自身也有不小風(fēng)險(xiǎn)。“但茅臺(tái)也有苦處，線上線下價(jià)格紊亂、打架也是大問題，所以確實(shí)希望牢牢控制把握住經(jīng)銷商。”他表示。也有多位人士表示，其實(shí)各行各業(yè)都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商零售價(jià)進(jìn)行控制、建議和管理。

　　這邊廂，茅臺(tái)好不容易看到了一點(diǎn)曙光。那邊廂，另一名酒品牌五糧液的日子卻越來(lái)越不好過。

　　五糧液價(jià)格大幅倒掛

　　記者在走訪各大煙酒專營(yíng)店時(shí)發(fā)現(xiàn)，五糧液52°水晶瓶目前市場(chǎng)價(jià)已降至550元左右。上述酒業(yè)連鎖有限公司林經(jīng)理透露，“五糧液價(jià)格倒掛的現(xiàn)象一直存在，到現(xiàn)在都沒有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)。出廠價(jià)730元左右，我們賣的比出廠價(jià)還低，每賣一瓶就虧180元左右。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，縱觀2013年白酒行業(yè)的從牛到熊，高端白酒價(jià)格幾近腰斬，經(jīng)銷商們也從搶貨變成了甩貨。在這個(gè)過程中，五糧液也沒能逃脫厄運(yùn)，經(jīng)銷商的紛紛降價(jià)，已造成了市場(chǎng)價(jià)格體系的混亂局面。

　　而在近期剛剛舉行的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)針對(duì)目前五糧液價(jià)格混亂的情況提出了限量保價(jià)的政策，對(duì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格的經(jīng)銷商，劉中國(guó)則表示，“會(huì)將其請(qǐng)出五糧液的銷售隊(duì)伍。”但對(duì)此不少經(jīng)銷商紛紛表示，若公司真的實(shí)行保價(jià)策略限制價(jià)格，則五糧液會(huì)失去此前經(jīng)銷商可靈活操作終端價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。林經(jīng)理稱，“如果不讓降價(jià)，那就只能虧死。”

　　業(yè)內(nèi)：高端白酒尚難言“回暖”

　　有分析人士認(rèn)為，從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，茅臺(tái)終端價(jià)格穩(wěn)定在一定程度上說(shuō)明，前期“三公消費(fèi)”限制給高端白酒帶來(lái)的不利影響已得到一定的緩沖和消化，隨著廠家針對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整和商務(wù)消費(fèi)與大眾消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的利好因素，茅臺(tái)等高端白酒價(jià)格可能穩(wěn)中有升，來(lái)年的銷售前景可以期待。

　　但也有不同的聲音發(fā)出，一位行業(yè)觀察人士昨日告訴本報(bào)記者，實(shí)際上，隨著年底消費(fèi)旺季的到來(lái)，中低端白酒或迎銷售高峰，且明年仍存不小發(fā)展空間，區(qū)域性白酒甚至可能“喜迎春天”，但對(duì)于高端白酒而言，預(yù)測(cè)其明年何時(shí)“回暖”仍顯得有點(diǎn)盲目樂觀、為時(shí)過早。
　　（來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào) 作者：周可、涂端玉）

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