紅商網(wǎng)訊：昨日，白酒“雙雄”茅臺(tái)、五糧液一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)相撞在同一天。各地經(jīng)銷商、券商、私募、基金云集大會(huì)，都想在第一時(shí)間了解白酒龍頭對(duì)2014年行業(yè)的看法和應(yīng)對(duì)策略。12月17日，五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)在投資者溝通交流會(huì)上坦言，計(jì)劃通過(guò)渠道變革來(lái)“過(guò)冬”。而貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)則表示，受國(guó)家“三公消費(fèi)”等影響，其銷售額及利潤(rùn)總額增速大幅放緩。
加速轉(zhuǎn)型
今年，在中央限制“三公”消費(fèi)、禁酒令等利空打擊下，市場(chǎng)需求萎靡不振，連行業(yè)龍頭也獨(dú)木難支：五糧液1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入191.66億元，同比下滑9.28%。而茅臺(tái)2013年上半年雖然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收141.28億元，凈利潤(rùn)為72.48億元，同比增長(zhǎng)3.61%。但其凈利潤(rùn)增速為貴州茅臺(tái)2001年上市以來(lái)最低。
記者注意到，以往，經(jīng)銷商因?yàn)楸晨课寮Z液這顆“大樹(shù)”，產(chǎn)品從來(lái)都是供不應(yīng)求，拿到貨就意味著能賺錢。但是今年行業(yè)遭遇寒冬，經(jīng)銷商從主動(dòng)變成了被動(dòng)，不能適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換的經(jīng)銷商怨聲載道。
為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困局，劉中國(guó)表示，力爭(zhēng)2014年以創(chuàng)新的模式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，增加新銷售渠道。他口中的“創(chuàng)新”，一方面是合作模式的創(chuàng)新，包括跨行業(yè)合作、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、搶占區(qū)域市場(chǎng)等;另一方面是戰(zhàn)略渠道創(chuàng)新，包括專賣店升級(jí)、電子商務(wù)等。
袁仁國(guó)則表示，2014年，內(nèi)需減小已成定局，限制公務(wù)消費(fèi)已是常態(tài)化，此舉將推動(dòng)茅臺(tái)的轉(zhuǎn)型。“2013年，茅臺(tái)成立了全資系列酒銷售子公司形成獨(dú)立核算的機(jī)制。但目前問(wèn)題是，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的力度不夠，茅臺(tái)酒依然存在價(jià)格向下波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。”
控量保價(jià)
對(duì)于外界關(guān)注的52度水晶瓶五糧液(簡(jiǎn)稱“普五”)價(jià)格體系，劉中國(guó)透露了“控量保價(jià)”下公司正謀劃的策略：普五目前出廠價(jià)為729元/瓶，“是否恢復(fù)到659元/瓶，公司正在研究中，或是保持729元/瓶的價(jià)格，或者不變，正在商討中”。
在終端市場(chǎng)上，《國(guó)際金融報(bào)》記者近日走訪市場(chǎng)了解到，53度飛天茅臺(tái)(500ml)在上海部分商超零售價(jià)跌至1000元以下。12月14日起，上海浦東新區(qū)一農(nóng)工商大賣場(chǎng)進(jìn)行名酒促銷，53度飛天茅臺(tái)由原來(lái)的1298元/瓶降至986元/瓶，而52度五糧液由原來(lái)的738元/瓶降至668元/瓶。而在電商平臺(tái)上，53度飛天茅臺(tái)在茅臺(tái)網(wǎng)上商城及天貓旗艦店的價(jià)格為1159元/瓶;酒仙網(wǎng)的價(jià)格為1159元/瓶;中糧我買網(wǎng)的價(jià)格為899元/瓶。
今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)股價(jià)已累計(jì)下跌34.74%。下半年以來(lái)，貴州茅臺(tái)在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)乏力。10月29日，更是創(chuàng)出年內(nèi)131.50元的低位。平安證券研報(bào)則認(rèn)為，隨著茅臺(tái)、五糧液價(jià)格下壓，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降級(jí)趨勢(shì)明顯。10月，白酒利潤(rùn)下降18.9%，環(huán)比大幅回落。其判斷，目前渠道庫(kù)存壓力已蔓延至中檔酒，預(yù)計(jì)春節(jié)銷售仍不樂(lè)觀。
寒冬未過(guò)
2013年，曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的中國(guó)白酒業(yè)仿佛一夜之間進(jìn)入多事之秋：各種“寒冬論”、“唱衰論”甚囂塵上，上市機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)一線名酒第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表的披露更是慘不忍睹。多位酒企老總對(duì)記者表示，“今年外界對(duì)白酒行業(yè)的報(bào)道幾乎都是負(fù)面的，這樣的輿論環(huán)境在白酒幾十年的發(fā)展中沒(méi)有過(guò)。”
有意思的是，一些大牌酒企今年紛紛放下身段，推出廉價(jià)品種迎合市場(chǎng)。今年10月，在有著酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的秋季糖酒會(huì)上，山西汾酒推出了吉祥如意等中低檔產(chǎn)品，洋河也“隨波逐流”推出洋河醇漿等中低檔酒。此外，瀘州老窖則推出新品小酒“瀘小二”。瀘州老窖集團(tuán)總裁張良直言“白酒的明年會(huì)更冷”。他稱，遏制公款消費(fèi)只是白酒行業(yè)走入低迷的一個(gè)“引子”，而前些年行業(yè)高速發(fā)展時(shí)，無(wú)序擴(kuò)張產(chǎn)能的“后遺癥”明年才會(huì)真正顯現(xiàn)。因此2014年開(kāi)始才是白酒行業(yè)最艱難的時(shí)期，預(yù)計(jì)這場(chǎng)“寒冬”應(yīng)該持續(xù)三至五年。
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酒企忙“觸網(wǎng)”
在銷售遇冷的行業(yè)大背景下，傳統(tǒng)酒企開(kāi)始“觸網(wǎng)”，另辟蹊徑尋找新機(jī)遇。近日，會(huì)稽山紹興酒股份有限公司(下稱“會(huì)稽山”)與酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(下稱“酒仙網(wǎng)”)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將在電商層面開(kāi)展全方位的合作，日前會(huì)稽山官方旗艦店已正式在酒仙網(wǎng)平臺(tái)上線。
會(huì)稽山總經(jīng)理傅祖康表示，此次與酒仙網(wǎng)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，表明了會(huì)稽山對(duì)電子商務(wù)的高度重視和對(duì)酒仙網(wǎng)的充分認(rèn)可。
酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰則表示，酒類在中國(guó)是發(fā)展成熟的行業(yè)，但是酒類電商卻剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間，因此，在目前大環(huán)境發(fā)展不是很好的情況下，酒類電商平臺(tái)則是一個(gè)健康的小環(huán)境。“電商作為一個(gè)快速崛起的銷售渠道，目前已成為酒類行業(yè)中一股不容忽視的力量。”郝鴻峰說(shuō)。
郝鴻峰還透露，酒仙網(wǎng)已和國(guó)內(nèi)外500多家酒類企業(yè)建立了直接供貨關(guān)系，其銷售的名酒產(chǎn)品有80%以上為酒廠直接供貨，其中不乏貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等一線名酒企業(yè)。(來(lái)源： 國(guó)際金融報(bào))
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