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王俊洲在業(yè)績發(fā)布會上稱，國美將采購產(chǎn)品分為低、中、高端，對中低端產(chǎn)品多采用一步到位價格模式，零售價根據(jù)市場隨行就市；高端產(chǎn)品采用差異化的方式，某些品牌諸如大屏幕3D電視、對開門冰箱等，通過包銷能夠獲得更高的利潤就包銷。
在平臺型供應(yīng)鏈方面，針對小家電、廚房等產(chǎn)品，國美在北京、上海等一線城市組建代理平臺。通過信息系統(tǒng)的開發(fā)，推動代理商在信息系統(tǒng)上完成訂單、庫存、對賬、結(jié)算等業(yè)務(wù)，提升綜合毛利總額的保底銷售政策，實(shí)現(xiàn)銷售和毛利額的最大化。
對國美來說，高企的物業(yè)租金與攀升的人工，正在提升一線城市的門店成本。以深圳華強(qiáng)北的一家國美門店為例，該地段相似大小門店一年的平均租金約2000萬元。取15個點(diǎn)的毛利率粗略計算，這家店的年銷售額要達(dá)到1.4億元，才能抹平租金成本，這還未計算員工工資、水電以及稅收等其他成本。
國美希望通過關(guān)閉低效門店、提升單店利潤來增強(qiáng)盈利能力。今年前三季度，國美新增門店65家，關(guān)閉110家，總數(shù)為1063家。國美從2012年開始對門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和O2O改造，增加了Wi-Fi和體驗(yàn)比價。國美公布的數(shù)據(jù)稱，經(jīng)過改造后，國美門店的單店銷售提升了27%。
在一級市場之外，國美推進(jìn)“中心店”帶“衛(wèi)星店”的網(wǎng)絡(luò)開拓模式，試圖進(jìn)入更多的區(qū)縣市場。2013年上半年，國美在低級別市場關(guān)閉低效門店27間，新開門店22間，新進(jìn)入3個城市。當(dāng)然，在二三四線市場，它們除了要面對蘇寧、沃爾瑪、大潤發(fā)之外，還要與已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的地方性地標(biāo)店展開競爭。地方性地標(biāo)店，一般位于縣級市及小城鎮(zhèn)的商業(yè)中心。它們在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，隨著城市化的進(jìn)展，又逐步成為區(qū)域性商業(yè)中心，輻射本地幾十公里內(nèi)的市場。地標(biāo)店一般都充分了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨�，對�?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境與商業(yè)生態(tài)更加熟悉，在產(chǎn)品品類選擇上也更具針對性。
國美所有的動作現(xiàn)在都指向了提升公司的盈利能力。對于一家上市公司，這可以在短期內(nèi)緩解來自投資人和資本市場的壓力。國美手中依然還持有1600余家門店，中國的二三四線市場似乎也為國美實(shí)體店的市場擴(kuò)張?zhí)峁┝藦V闊的空間。而在大城市的家電銷售中，仍有80%左右依靠國美和蘇寧的線下門店，其他電商平臺只占5%至10%。
不過，從增長周期看，線下門店已經(jīng)開始進(jìn)入利潤下滑曲線，電商業(yè)務(wù)是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
獄中的黃光裕依然控制著國美的重大決策。較長的決策周期、短期對于不確定風(fēng)險的厭惡讓國美在電商領(lǐng)域放慢了腳步，這讓國美與蘇寧、京東的差距越來越大。
國美選擇了利潤，但最終卻有可能讓自己的公司喪失一個轉(zhuǎn)型的好機(jī)會。
�。ǖ谝回斀�(jīng)周刊 記者 朱寶 實(shí)習(xí)記者 魏婷） 共2頁 上一頁 [1] [2] 蘇寧易購上線“全球購” 布局海外網(wǎng)購 傳虛擬運(yùn)營商名單落定：國美、蘇寧等在列 張近東挑戰(zhàn)黃光裕：蘇寧電器快速成長國美功不可沒 為何B2C霸主是蘇寧？ 蘇寧：做開放式平臺底氣 布局互聯(lián)網(wǎng)時代新商業(yè)帝國 搜索更多: 蘇寧 |
