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白酒營銷專家孟躍接受本報記者采訪時表示，酒企和經(jīng)銷商的利潤都在降低，于是就產(chǎn)生了價格戰(zhàn)，如茅臺漢醬，五糧液進(jìn)軍腰部產(chǎn)品，其實這是一種變相的降價，價格戰(zhàn)會直接導(dǎo)致整個行業(yè)利潤被壓縮掉。
告別官宴后
受三公消費限制、軍隊和地方“禁酒令”等影響，高端白酒的銷售遭遇空前壓力。12月8日，據(jù)新華社報道，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳近日印發(fā)《黨政機關(guān)國內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定》，明令禁止高檔酒水消費。
“最新出臺的規(guī)定不僅針對茅臺，五糧液、瀘州老窖旗下的1573、地方名酒的高端系列產(chǎn)品也不讓用了。”茅臺集團(tuán)一位內(nèi)部知情人士告訴本報記者，現(xiàn)在風(fēng)聲那么緊，政府部門一般只用兩三百塊錢價位的白酒了，以前茅臺走的是政務(wù)市場，這條路走不通之后，今年5月份集團(tuán)啟動了消費轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在主要集中精力主攻大型的私營企業(yè)，包括給大型企業(yè)做定制酒，從目前來看效果還可以。
據(jù)悉，今年1-4月，茅臺銷售量同比去年下降23.8%，在三公消費受限的大背景下，茅臺陷入迷茫。隨后的5月份，在貴州茅臺股東大會上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國坦陳，公司正轉(zhuǎn)變消費群體，從公務(wù)消費轉(zhuǎn)向民營企業(yè)家消費以及普通大眾消費。
如今，大半年過去了，效果到底怎么樣呢?12月10日，茅臺股份公司一位副總經(jīng)理接受本報記者采訪時表示，制訂的戰(zhàn)略趕不上變化，至于茅臺的轉(zhuǎn)型效果怎么樣，現(xiàn)在沒法回應(yīng)。
“茅臺是向商務(wù)消費、普通消費、休閑消費、旅游消費這四個方向轉(zhuǎn)型。”此前，茅臺集團(tuán)戰(zhàn)略管理處處長吳德旺曾告訴本報記者，茅臺既然轉(zhuǎn)型了，肯定都有相應(yīng)的措施，茅臺現(xiàn)在也在發(fā)力中檔產(chǎn)品，但是茅臺酒銷售中的高端產(chǎn)品還是占大頭。
對此，上述貴州當(dāng)?shù)亟咏┡_的人士告訴本報記者，限制三公消費對所有的高端白酒影響都很大，茅臺今年5月份的轉(zhuǎn)型正式應(yīng)對這一局面，從目前來看，轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得一定效果了。
毋庸置疑的是，高端白酒正因為政策在困境中越陷越深。
“現(xiàn)在，基本沒見過用五糧液和茅臺接待的。”12月10日，安徽省淮北市政府一位工作人員告訴本報記者，以淮北市為例，現(xiàn)在的政務(wù)接待一般都是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的口子酒，根據(jù)不同等級的接待用不同年份的酒，除了不敢喝高端白酒之外，公務(wù)員連高檔飯店也不敢去了，紀(jì)委經(jīng)常去查，現(xiàn)在淮北市的很多高檔飯店都在停業(yè)或者內(nèi)部裝修。
對于白酒行業(yè)的未來，孟躍分析認(rèn)為，名酒通過低價位的延伸，以高品質(zhì)對整個行業(yè)進(jìn)行一次大的洗牌，所以二三線名酒壓力會非常大，價格戰(zhàn)最終的結(jié)果最后只會留下有品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、營銷能力的企業(yè)，許多中小企業(yè)會面臨轉(zhuǎn)型或者淘汰，行業(yè)大整合的時代到來了。（來源:華夏時報） 共2頁 上一頁 [1] [2] “雙12”來襲 貴州茅臺多平臺銷售擴大電商戰(zhàn)果 “特供”白酒被叫停 茅臺五糧液等酒企停產(chǎn) 貴州茅臺巴黎購房 加碼國際化拓展歐洲業(yè)務(wù) 飛天茅臺跌出超市“年貨”單 備貨量下滑一半 茅臺價格下沉“搶飯碗” 二線品牌日子艱難 搜索更多: 茅臺 |
