紅商網(wǎng)訊：因第三季度業(yè)績(jī)大幅下滑，五糧液（000858）的不少投資者在深交所互動(dòng)平臺(tái)上向公司了解營(yíng)銷(xiāo)情況。昨日上午，五糧液在該平臺(tái)上回應(yīng)稱，已完成營(yíng)銷(xiāo)中心改革。

　　11月25日，一位投資者提出疑問(wèn)：五糧液為什么不在營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)用人海戰(zhàn)術(shù)？該投資者認(rèn)為，股東們無(wú)法理解五糧液三季報(bào)大幅落后茅臺(tái)，因?yàn)榻衲晡寮Z液管理層非常積極，不僅年初就全國(guó)調(diào)研，而且積極推新品，又收購(gòu)了一個(gè)小酒廠。

　　對(duì)此，五糧液表示，公司今年已完成了營(yíng)銷(xiāo)改革，設(shè)立了七大營(yíng)銷(xiāo)中心，并招入一批營(yíng)銷(xiāo)人員�，F(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)人員已到位，公司在全國(guó)范圍開(kāi)展了加強(qiáng)品牌宣傳與推廣工作，指導(dǎo)并配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　據(jù)了解，五糧液通常在每年的12月18日召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，而茅臺(tái)近年來(lái)也選擇同日舉辦。記者注意到，去年12月18日經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，五糧液就宣布成立七大營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入市場(chǎng)。

　　五糧液官網(wǎng)顯示，七大營(yíng)銷(xiāo)中心分別為華北、華東、華南、華中、西南、西北、東北。一則華東營(yíng)銷(xiāo)中心人員招聘公告披露，華東營(yíng)銷(xiāo)中心早在2010年12月25日成立。五糧液曾解釋，將逐步從品牌管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域管理模式，在華東營(yíng)銷(xiāo)中心模式下進(jìn)行進(jìn)一步改革，建立區(qū)域型銷(xiāo)售公司。

　　不過(guò)，五糧液的積極變革暫未阻止業(yè)績(jī)的回落。2013年第三季度，五糧液營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比分別下滑40%、52%。長(zhǎng)江證券認(rèn)為，五糧液業(yè)績(jī)反映了白酒銷(xiāo)售的真實(shí)情況，與一二季度相差較大的原因可能是渠道庫(kù)存過(guò)于嚴(yán)重，公司減緩了壓貨節(jié)奏。

　　觸發(fā)五糧液營(yíng)銷(xiāo)體制改革也有行業(yè)外的因素。今年2月23日，五糧液控股子公司因?yàn)橄薅ń?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售最低價(jià)格，遭到四川省發(fā)改委反壟斷處罰，罰金達(dá)2.02億元。

　　對(duì)于今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，有投資者提議五糧液在會(huì)上明確向經(jīng)銷(xiāo)商闡述低利潤(rùn)加速存貨周轉(zhuǎn)獲取利潤(rùn)的新商業(yè)模式。五糧液2012年年報(bào)顯示，公司有700余家經(jīng)銷(xiāo)商、1300余家專賣(mài)店，這些營(yíng)銷(xiāo)主體將繼續(xù)承受白酒行業(yè)的巨變。

　　來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

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