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在百圓褲業(yè)創(chuàng)立之初，其推出的“百圓”系列產(chǎn)品在全國統(tǒng)一定價為100元/件。自2007 年開始，公司推出“天帛百圓”系列，在原有基礎上對面料與做工做了大幅改進，零售價也逐漸提升到現(xiàn)在的180元—520元不等。近日，《中國企業(yè)報》記者以加盟商身份致電百圓褲業(yè)，百圓褲業(yè)方面在談及對自己的定位時是這樣描述的：“我們的目標客戶群主要是國內(nèi)二三四線城市中25—50歲的消費群體，向其提供價位在180—390元不等的中低檔褲裝產(chǎn)品，只有極個別的特殊產(chǎn)品(情侶款)價格會達到520元。”
對此，一位百圓褲業(yè)的消費者王女士對記者抱怨道：“以前，一看到百圓褲業(yè)，就會進去逛逛，不用問價錢，每條褲子100塊，買個兩三條是常有的事�，F(xiàn)在漲價了，去逛的時候少了，不是因為漲了百八十塊錢，而是因為褲子的價錢都不一樣，拿起一條問一次，不習慣了。”
百圓脫困：
O2O模式或是出路?
多年來，百圓褲業(yè)單一的盈利模式一直為外界所詬病。以同是以褲子起家的九牧王為例，褲子早已經(jīng)不是其唯一的盈利點了。到2010年，九牧王褲子以外的業(yè)務幾乎占到其總收入的一半，并且其非褲子類的產(chǎn)品毛利率比褲子還要高出很多。
2010年，九牧王男褲的收入為8.77億元，占總收入的52.53%，夾克以2.77億元占據(jù)收入第二的位置，加上襯衫、T恤以及其他產(chǎn)品，貢獻了總收入的約47%。其中T恤和襯衫更是以60%以上的毛利率高于男褲57%的毛利率。
對比九牧王，褲子則是百圓營收的主力。2010年，牛仔褲、西褲和休閑褲的收入占到百圓褲業(yè)總收入的99.7%，毛利率最高的休閑褲也僅有36.73%，較九牧王同類產(chǎn)品的毛利率低了近一半，而百圓褲業(yè)2010年全年的3.86億元收入也僅占到九牧王16.7億元的1/4左右。
對此，百圓也試圖在尋求改變。“除褲子外，我們還新增加了皮帶、皮鞋、打底褲、襪子等產(chǎn)品，但是褲子現(xiàn)在仍然是我們的主營業(yè)務。”百圓褲業(yè)方面對《中國企業(yè)報》記者說。當問及百圓是否打算像九牧王等品牌一樣，延伸襯衫、T恤等一些上身產(chǎn)品，百圓方面給予了否認，“暫時沒有考慮，做東西要專，我們目前只做一些下身產(chǎn)品。”
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