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紅商網(wǎng)訊：10月31日消息，在昨日國美電器峰會上，總裁王俊洲表示，將與供應(yīng)商的合作從返利模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐徊降轿坏牟少彿绞�，以圖做到更低價(jià)格。
據(jù)悉，這次峰會國美共與23家廠商簽訂了960萬臺冰洗家電采購大單。
“國美不怕比價(jià)。”王俊洲說，下一步會升級國美店面實(shí)現(xiàn)全WiFi覆蓋，消費(fèi)者可以在店面現(xiàn)場比價(jià)。
同時(shí)，國美電器副總裁李俊濤接受騰訊科技采訪時(shí)表示，目前，包銷、定制產(chǎn)品已經(jīng)占國美整體銷售的30%。以冰箱、洗衣機(jī)為例，通過加強(qiáng)與冰洗制造商的深度合作，李俊濤預(yù)計(jì)兩年內(nèi)國美冰箱銷售額將提升35%，洗衣機(jī)銷售額將提升30%。
擴(kuò)大采購規(guī)模，銷售利潤高的產(chǎn)品，使得國美第三季度業(yè)績飄紅。國美日前公布2013年三季度業(yè)績預(yù)報(bào)顯示，其銷售額同比增加，線下實(shí)體門店或?qū)⒂休^大增長，毛利率預(yù)計(jì)超過18%，凈利潤同比大幅提升。
改變執(zhí)行近20年的返利模式
對于放棄返利模式，國美表示，近20年與各供應(yīng)商一直采用合同制合作，年度合同中包含返利模式。從今年起，國美將廣泛推動一步到位采購方式，這種方式使雙方業(yè)務(wù)、賬目更清晰，承擔(dān)的責(zé)任也更明確。
不怕現(xiàn)場比價(jià)
國美表示，會繼續(xù)在冰箱洗衣機(jī)等品類保持最具競爭力的價(jià)格，“不會根據(jù)哪個(gè)廠家的意思而修改國美的策略”。
同時(shí)，國美今年會對店面進(jìn)行升級。第一步先在北京、沈陽、南京等城市提高顧客購物體驗(yàn)環(huán)節(jié)，把寬帶拉到店內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全WiFi覆蓋，為客戶提供了一個(gè)方便的上網(wǎng)平臺。支持店內(nèi)營業(yè)人員和顧客現(xiàn)場上網(wǎng)比價(jià)。
暗諷噱頭式營銷
在峰會上，國美表示，只要是促銷商品，一定保證貨源充足。不會“通過靠某款少數(shù)特價(jià)的產(chǎn)品去誘惑消費(fèi)者”。
�。v訊科技 范蓉）
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