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對話環(huán)節(jié)
鯤鵬建設(shè)集團(tuán)董事長毛晨陽：我在20年的經(jīng)商生涯中，也曾想嘗試多元化，但最后都不得不把腳縮回來，中南多元化成功有什么訣竅?
吳建榮：多元化還是得先做好主業(yè)。我們1984年開始做建筑，當(dāng)時叫長河施工隊，只有200多個工人，做了四五年，在行業(yè)的聲譽(yù)很好，毛利有30%。建筑做起來后，才做了裝飾、幕墻，都是一步步來。而且一定要講誠信，偷工減料、掛靠這種事情，我們從來不做，今年上半年中南的合同額達(dá)到了150億元，增長了36%。
華夏教育董事長劉日益：中南一直與政府保持良好的關(guān)系，在發(fā)展中得到了政府的大力支持，請問如何處理政商關(guān)系?
吳建榮：對領(lǐng)導(dǎo)的接待一定要好，但這種接待不是請客吃飯，是尊敬的接待，不要讓關(guān)系變得復(fù)雜。企業(yè)要通過市場賺錢，讓領(lǐng)導(dǎo)請企業(yè)家吃飯。
浙江山虎機(jī)械有限公司副總經(jīng)理范曦云：中南投資動漫花了5年時間獲得回報，現(xiàn)在投資大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，預(yù)計這塊什么時候能贏利?
吳建榮：大數(shù)據(jù)我們已經(jīng)做了快三年，投資3000多萬元，接下來是推市場，估計今年下半年會有收益，爭取明年收支平衡，后年開始贏利。
G+H嘉和建筑設(shè)計董事長趙曼：中南當(dāng)下發(fā)展最大的問題是什么?
吳建榮：企業(yè)發(fā)展中，最關(guān)鍵的是人才問題。能有一個人幫你擔(dān)當(dāng)，你就不用太費(fèi)心。但如何找到這樣一個人?中南幕墻股份有限公司設(shè)計研究院院長梁曙光1994年來中南，現(xiàn)在年薪五六十萬元，在這個行業(yè)里并不高，別人開出高薪挖他，他不走。因為中南培養(yǎng)了他，而且并沒有虧待過他，這里有對他的認(rèn)可。未來5至10年，中南要通過股權(quán)合作、個人承包、技術(shù)參股等方式培養(yǎng)100個千萬級甚至億級老板，將培養(yǎng)員工和培養(yǎng)老板相結(jié)合，發(fā)揮他們的積極性，參與到多元化建設(shè)中。
引進(jìn)人才，德行一定要放在首位，德行不好，越優(yōu)秀的人才，帶給公司的傷害越大。
上虞宏興針織總經(jīng)理金海星：企業(yè)做了20年，一直都做不大，雖然CK、BOSS、ONLY等品牌都用我們的面料，現(xiàn)在我們也想做服裝，但又擔(dān)心原來這批員工怎么辦?你對童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展是如何規(guī)劃的?
吳建榮：勸你不要做加工，要養(yǎng)人還要養(yǎng)機(jī)器，比較費(fèi)力。我們也不做生產(chǎn)，而是做品牌。先調(diào)查目前市場上最高端的童裝有哪些，用的是什么面料?款式如何?都有什么價位?然后綜合這些要素，到為這些品牌代工的工廠參觀，如果合適，我們也選擇這些工廠加工。請韓國的設(shè)計師來設(shè)計款式，然后打樣，開認(rèn)證會，推向市常我們準(zhǔn)備在杭州開4到5家直營店，其他做加盟店。
嘉德威鋼琴總經(jīng)理陳蓮琴：娃哈哈集團(tuán)進(jìn)入童裝事業(yè)并不成功，你如何看?另外，你認(rèn)為我們企業(yè)是做所有樂器的大平臺還是做單一品牌更好?
吳建榮：宗總(宗慶后)是做制造的，而中南是在本身具備的卡通形象基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計，主要做品牌，兩者還是不一樣，而且我們側(cè)重品牌授權(quán)這方面。就嘉德威鋼琴來說，我建議還是以做好鋼琴為主，其他方面可以通過參股業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作。
�。ㄕ闵� 丁璐燕）
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