紅商網(wǎng)訊：五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)8月20日發(fā)布公告稱，其子公司已經(jīng)和茅臺(tái)訂立經(jīng)銷協(xié)議，獲得茅臺(tái)非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

　　公告顯示，簽訂協(xié)議的雙方為銀基集團(tuán)下屬全資公司銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司(下稱深圳銀基貿(mào)易)和國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司。深圳銀基貿(mào)易可向廣東省團(tuán)購(gòu)客戶以及在集團(tuán)“品匯壹號(hào)”形象連鎖店內(nèi)銷售茅臺(tái)酒。

　　銀基集團(tuán)是五糧液最大經(jīng)銷商，其2008年上市招股書(shū)顯示，五糧液銷售占其集團(tuán)總收入的90%以上。然而，去年三季度開(kāi)始，銀基集團(tuán)銷售開(kāi)始下滑。今年上半年更是巨額虧損11.33億港元，上一年其利潤(rùn)尚有6.80億港元，庫(kù)存也達(dá)到12.26億港元，同比上升近90%。

　　銀基集團(tuán)上市后已經(jīng)多次嘗試多元化，先后簽下汾酒、瀘州老窖的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷權(quán)，但五糧液銷售仍然是其主要收入來(lái)源。今年1月，銀基附屬公司創(chuàng)銀發(fā)展與貴州茅臺(tái)酒訂立經(jīng)銷協(xié)議，獲得貴州茅臺(tái)酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克及保加利亞的經(jīng)銷權(quán)。銀基集團(tuán)開(kāi)始涉足茅臺(tái)海外銷售。

　　而此次和茅臺(tái)簽訂協(xié)議則將業(yè)務(wù)范圍延伸至國(guó)內(nèi)。作為五糧液最大的經(jīng)銷商，銀基國(guó)內(nèi)開(kāi)賣茅臺(tái)，迅速被業(yè)界解讀為茅臺(tái)開(kāi)放經(jīng)銷權(quán)搶市場(chǎng)的最大成效。

　　今年7月，茅臺(tái)方面打破多年專營(yíng)，開(kāi)始渠道開(kāi)放。按照茅臺(tái)新政，任何經(jīng)銷商按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶打款購(gòu)銷30噸飛天茅臺(tái)，2014年就可以成為茅臺(tái)經(jīng)銷商，從而以819元/瓶的價(jià)格進(jìn)貨。這就意味著，任何經(jīng)銷商只要一次性打款6000萬(wàn)就能成為茅臺(tái)經(jīng)銷商。

　　茅臺(tái)新政一出，業(yè)界有分析認(rèn)為茅臺(tái)要搶五糧液經(jīng)銷商。五糧液北京地區(qū)一位一級(jí)分銷商告訴財(cái)新記者，今年上半年以來(lái)，五糧液經(jīng)銷商社會(huì)庫(kù)存壓力很大。“給五糧液方面打款的人很少，幾乎沒(méi)有進(jìn)過(guò)貨。”而他本人雖多次被五糧液方面催促打款進(jìn)貨，但因?yàn)閹?kù)存壓力大，一直沒(méi)有回應(yīng)。

　　他稱，今年初五糧液受銷售下滑影響，一度出現(xiàn)前端銷售價(jià)和出廠價(jià)倒掛的情況。此后，五糧液公司對(duì)價(jià)格等做出調(diào)整，并對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了補(bǔ)償。目前，銷售五糧液的利潤(rùn)相比銷售茅臺(tái)要低。茅臺(tái)新政出臺(tái)后，已經(jīng)有部分五糧液經(jīng)銷商向茅臺(tái)打款。“經(jīng)銷商的自有資金就那么多，買了茅臺(tái)自然就買不了五糧液。”
　�。▉�(lái)源：財(cái)新網(wǎng) 記者：屈運(yùn)栩）