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紅商網(wǎng)訊：從2003年到2013年，成都的消費(fèi)水平上升到了一個(gè)新的階段，而購(gòu)物消費(fèi)渠道也在悄然發(fā)生變化。一種新的購(gòu)物模式出現(xiàn)，它匯集百貨、娛樂、餐飲、影院等人們生活所需一切的物質(zhì)精神消費(fèi)品，猶如一個(gè)為消費(fèi)者量身定制的Mall王國(guó)。
為主力消費(fèi)者量身打造
在九眼橋矗立而起的陽(yáng)關(guān)新業(yè)中心便是為成都九眼橋及周邊居民而量身定制的購(gòu)物中心，北京漢博陽(yáng)光商業(yè)管理有限公司常務(wù)副總經(jīng)理彭浩介紹，從2012年7月至今，能更加明顯感到全國(guó)的購(gòu)物市場(chǎng)不景氣，銷售額整體下滑，特別是低端零售產(chǎn)品，時(shí)尚快速消費(fèi)品（如服裝、鞋）受到來自網(wǎng)購(gòu)等其他購(gòu)物渠道不小的沖擊。大量的購(gòu)物中心拔地而起，大量的零售品牌也涌入市場(chǎng)，這時(shí)消費(fèi)者不成熟的購(gòu)物習(xí)慣便導(dǎo)致盲目消費(fèi)，搖擺不定，甚至導(dǎo)致不購(gòu)物。當(dāng)然，國(guó)家的宏觀調(diào)控也是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)購(gòu)物市場(chǎng)動(dòng)蕩的原因之一。
面對(duì)國(guó)內(nèi)購(gòu)物市場(chǎng)明顯的下滑，但是陽(yáng)光新業(yè)中心有自己的一套經(jīng)營(yíng)理念來贏得消費(fèi)者信賴。現(xiàn)在很多購(gòu)物中心的定位一開始就不明確，首先招商失誤，再者營(yíng)銷政策失誤，很難得到消費(fèi)者的青睞。陽(yáng)光新業(yè)中心的定位是小而精的精準(zhǔn)化生活購(gòu)物中心，不同于萬達(dá)廣場(chǎng)的大而全，也不同于垂直購(gòu)物中心的品類單一。
我們?yōu)?8歲-40歲追求更高生活品質(zhì)和性價(jià)比的消費(fèi)者，提供以專家導(dǎo)購(gòu)，體驗(yàn)式消費(fèi)為主體的定制Mall。在招商時(shí)為突出生活化的特點(diǎn)，我們減少了零售業(yè)的選擇，加大了生活類、家居類、餐飲類、有集合點(diǎn)的品牌商家。預(yù)計(jì)客單量為300-400元/位，餐飲類為70-80元/位，零售業(yè)為200元/位。這極為符合九眼橋商圈的消費(fèi)定位，也解決了這一帶消費(fèi)者在生活購(gòu)物上的需求。
主推導(dǎo)購(gòu)性消費(fèi)模式
面對(duì)消費(fèi)者不成熟的消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)物中心應(yīng)從自身尋找問題，制定解決方案，這樣就不會(huì)發(fā)生消費(fèi)者盲目購(gòu)物的情況。
彭浩表示，有很多品牌做得相當(dāng)好，以絲芙蘭為例，絲芙蘭在法國(guó)香榭麗的旗艦店可以說是全球?qū)⒈镜鼗M(fèi)做到最好的模板，因?yàn)樗龁⒂玫木褪菍?dǎo)購(gòu)性消費(fèi)模式。他們的店員不會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者買最貴的產(chǎn)品來提升銷售額，只會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買最適合的產(chǎn)品，這樣的導(dǎo)購(gòu)模式不會(huì)遭到消費(fèi)者反感，同時(shí)店員們的成功引導(dǎo)讓消費(fèi)者買到自己滿意的產(chǎn)品也催生了二次消費(fèi)和良好的口碑傳播。
彭浩介紹，中國(guó)的購(gòu)物市場(chǎng)需要走向成熟化，成熟的消費(fèi)者有著至關(guān)重要的作用，陽(yáng)光新業(yè)中心是為商戶與消費(fèi)者定制的Shopping Mall，相信在成功的定制引導(dǎo)消費(fèi)模式下一定會(huì)使消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣一步一步走向成熟。
成都陽(yáng)光新業(yè)中心地址：一環(huán)路東五段87號(hào)（九眼橋輝煌燈具城對(duì)面）
開業(yè)時(shí)間：2013年12月24日
主力店：海底撈火鍋、綠茶餐廳、橙天嘉禾影業(yè)有限公司
（來源：華西都市報(bào)）
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