紅商網(wǎng)訊：“還在為找代理商/供貨商而發(fā)愁嗎?華強北××網(wǎng)免費網(wǎng)絡(luò)批發(fā)新模式：華強北實體店+淘寶店就可以輕松做批發(fā)了。”在一些QQ群或者微信群上，做手機相關(guān)生意的華強北人經(jīng)常會收到這樣的廣告，一鍵上傳供貨商產(chǎn)品到網(wǎng)店，輕松做代銷。而在華強北高樓林立的樓宇間，也常常能看到支持電商創(chuàng)業(yè)的廣告牌。
看上去，互聯(lián)網(wǎng)這條“長尾”在橫掃所有傳統(tǒng)行業(yè)的同時，也掃到了華強北。
用電商撬動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
事實上，華強北要做電商的口號已經(jīng)喊了多年。
在一些政府官員看來，如果華強北還是依賴柜臺交易，那么有限的空間資源，包括道路交通都將承擔不了，市場份額也會越來越小，最終整個市場還是會萎縮。由此，一些主動向電商轉(zhuǎn)型的網(wǎng)站成為了當?shù)卣攸c扶持項目。
有著“華強北教父”之稱的王老豹是深圳英特翎科技執(zhí)行董事、潮汕商會會長，同時也是深圳市人大代表，早在幾年前，他提出了要在線上改革華強北的意愿，建議華強北的商家都結(jié)合電子商務(wù)這條路來走。”如果現(xiàn)在不走，以后的沖擊會更大，全世界都在做電商，如果你不參與就會被淘汰。”
2010年，深圳福田區(qū)政府推出“電子商務(wù)示范區(qū)”的大戰(zhàn)略，王老豹憑借其在華強北的雄厚實力獲得了政府的支持，順勢成立了深圳市華強北在線商務(wù)有限公司，初期投資計劃總規(guī)模為1億元人民幣。該公司旗下的電子商務(wù)平臺“華強北在線”(現(xiàn)改名為“華強北商城”)于2011年4月上線，是華強北數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)中較早試水電商的企業(yè)。
據(jù)業(yè)內(nèi)傳言，騰訊CEO馬化騰也因與王老豹私交尚好，并看好垂直電商領(lǐng)域，私人投資5000萬人民幣加盟華強北在線。
“政府很支持我們做電商，還把華強北街上的一些路牌廣告免費提供給了我們。”作為華強北在線的操盤手，CEO沈浩淼告訴記者，目前淘寶上3C數(shù)碼產(chǎn)品70%的貨源都直接或間接來源于華強北，但華強北的商家雖然有很多貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，卻缺乏電商的實戰(zhàn)經(jīng)驗，大家需要一個平臺。
“華強北近10萬家的供應(yīng)商、小廠家就是缺乏一個良好的銷售出口。”沈浩淼認為，除了一些大品牌，大部分產(chǎn)品不為用戶所知，而這些產(chǎn)品可能有著大品牌80%的質(zhì)量，卻只賣大品牌50%的價格。“這就是性價比，只要華強北的廠商有生產(chǎn)的能力、設(shè)計的想法、做自己品牌的意愿，我們就可以給他們一個銷售出口，幫忙把產(chǎn)品推給用戶。如果產(chǎn)品有問題則由我們來承擔。”
據(jù)沈浩淼提供的數(shù)據(jù)，目前華強北商城采用的是“京東模式”，一個月的交易量大概為3000萬元，包括零售和批發(fā)，而上半年的交易額已達2億元。
“原來我們希望做淘寶模式，即做好一個平臺，讓商家入駐開店，不過商家的實戰(zhàn)經(jīng)驗過于薄弱，去年年底我們轉(zhuǎn)變了思路，直接包攬售前、售后、物流、商品的上傳及經(jīng)營，商家變成供應(yīng)商，就像京東一樣。”沈浩淼說。
“不過，京東是傳統(tǒng)的購銷模式，跟供應(yīng)商采購，拿到貨之后賣給消費者，這期間會產(chǎn)生巨大的庫存。而我們幾乎是零庫存，商家轉(zhuǎn)型為供應(yīng)商之后，貨源還是在商家。華強北商城有一個倉庫，這個倉庫允許商家免費寄存貨物，在貨還沒有賣出前，商家隨時可以拿走。”
沈浩淼解釋，由于華強北的工業(yè)資源太多，如果全部采取購銷模式會造成很多庫存。這樣做的好處在于，能夠減少庫存，降低風險。此外，華強北商家的通路很多，對貨源的處理較為靈活，電商要做的就是為其提供另一條通路，而非鎖死貨源。
科通芯城的負責人朱繼志也較為認可“京東模式”，作為國內(nèi)最大的IC元器件分銷商之一，他對電商帶來的巨變感受尤為深刻，“以前在線下時，科通主要是做大客戶，比如華為、中興、康佳、TCL等，它們的采購量足夠大。但一些小企業(yè)，比如幾十個人的小工廠，產(chǎn)量不大時，就不能從英特爾直接采購元器件，只能通過代理商采購，但對于正規(guī)的代理商來說，這些客戶又太小，不愿服務(wù)或者服務(wù)不好。他們就只能從華強北采購元器件，可能產(chǎn)品的品質(zhì)、批次等就不能有好的保證，服務(wù)也跟不上。”
“現(xiàn)在，我們把元器件買進來，再賣出去，我們向客戶收款，再跟上游供應(yīng)商結(jié)算，做的就是差價模式，目的是要把以前傳統(tǒng)的從華強北買元器件的客戶轉(zhuǎn)到我們自營的網(wǎng)站上來。”朱繼志對記者表示，去年科通芯城做了8億元的交易額，而今年的目標是40億元。
電商也會搶飯碗
盡管上升的勢頭迅猛，但沈浩淼坦言目前電商對華強北的影響還是很有限。
“以數(shù)碼產(chǎn)品為例，除了華強北商城規(guī)模較大外，都是一些小電商，主要以批發(fā)數(shù)碼成品、數(shù)碼配件為主。這類網(wǎng)站更多是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的延伸，做不大。”他對記者表示，傳統(tǒng)企業(yè)做電商不夠純粹不夠徹底，需要加入更多互聯(lián)網(wǎng)的思維。
而跨界進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朱繼志也表示，由于是硬件出身，在過去兩到三年時間中，自己更多時間是在學習互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，不是在元器件行業(yè)本身。
“我們是在做跨界的事情，一邊是傳統(tǒng)制造業(yè)，一邊是新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，這兩者對對方的理解都存在很大偏差。當很多人發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)開始向硬件轉(zhuǎn)化時，這就變得有意思了。過去幾年中，我們硬件行業(yè)一直在學習互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事兒，而現(xiàn)在，我們可以利用已有的資源來幫助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來做更多的硬件產(chǎn)品。”朱繼志說。
而在行業(yè)中，電商的模式還有其他類型。據(jù)朱繼志介紹，目前華強北的電子元器件電商模式主要有三種，第一種是做撮合交易，像阿里巴巴一樣，做黃頁，收會員費。這類電商中做得比較好的一年能收2000萬~3000萬的會員費。第二種是做小批量服務(wù)的電商，因為國內(nèi)電子設(shè)計業(yè)涌現(xiàn)出很多設(shè)計公司，其研發(fā)活動和小批量生產(chǎn)增多，此外，一些外單型OEM也會經(jīng)常接到小批量的訂單，因而催生了這種小批量服務(wù)的電商，規(guī)模大的一年能上億。第三種就是科通芯城這樣的大分銷商所做的電商，能夠滿足一些中小企業(yè)的需求。
“以目前華強北的大環(huán)境來看，雖然很多人選擇了電商再創(chuàng)業(yè)，但真正整合起來卻不容易，因為在華強北，已經(jīng)有自己獨有的生存方式。”朱繼志說。
據(jù)工信部統(tǒng)計，2012年中國IC元器件行業(yè)市場份額超萬億元，跟3C、汽車等市場份額相當。同時，據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)，中國中小企業(yè)超5000萬，其中技術(shù)制造型企業(yè)近500萬家。朱繼志的理解是，在華強北中，做著“微型生意”的人不計其數(shù)。
由于IC元器件行業(yè)沒有什么門檻，一兩個人就能撐起一個店鋪，平時這些人的工作就是幫朋友找貨，像手機上的一個小部件，打個電話，竄個場子就能找到，電商對于他們來說無疑是個搶飯碗的事，從主觀意愿上來說，并不是太多的人愿意去嘗試。
此外，深圳市人大代表向雋認為，雖然隨著電商的興起，很多市場訂單漸漸轉(zhuǎn)移到線上，通過電子商務(wù)平臺來達成，導致實體市場的重要性在下降，但是由于中國電子商務(wù)誠信體系的不完善，線下實體市場仍然具有電子商務(wù)不可比擬的空間。
不過，對于華強北首吃“螃蟹”的人來說，電商的未來仍具有巨大的潛力。
“今年的交易額應(yīng)該能達4億元，如果能完成5億的話，明年可能就會定12億~15億的目標。”沈浩淼對記者表示，數(shù)碼產(chǎn)品的利潤空間比較大，尤其是配件，毛利率達10個點，華強北商城爭取在銷售額取得一定比例增長的同時，盡可能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多做配件，提高整體毛利率。
“華強北具備很強的硬件開發(fā)和制造能力，我們一定要把這種潛力挖掘出來。”朱繼志說，可能某一天，你有一個想法，只要有投資人支持，你的想法便可能在一個月之內(nèi)通過產(chǎn)業(yè)鏈的運作來實現(xiàn)，甚至量產(chǎn)、銷售，進而帶動整個產(chǎn)業(yè)。
（來源: 第一財經(jīng)日報 作者：李娜 吳斯丹）
