如果波司登在英國市場上能夠站穩(wěn)腳跟并逐步盈利，那么波司登的下一個地標(biāo)將很可能在美國紐約的第五大道，之后是法國，意大利最終遍布全球。但在國內(nèi)做得風(fēng)生水起，并不能等于成功可以簡單地被復(fù)制到國際市場。此前英國市場的實(shí)踐已經(jīng)充分說明了這一點(diǎn)。

 

　　公開媒體報(bào)道，2008年位于薩福克縣和林肯郡的兩家專賣店開業(yè)時，公司負(fù)責(zé)人高曉東曾表示，3年之內(nèi)，在英國一談起男裝市場，知道有波司登男裝這一品牌；5年之后，整個歐洲市場將會出現(xiàn)波司登男裝的身影，實(shí)現(xiàn)中國男裝品牌在海外市場的拓展之夢。

 

　　然而，4年后，2012年倫敦旗艦店開業(yè)前，無論是GREENWOODS中的攤位還是其他城市的專賣店都已經(jīng)銷聲匿跡。

 

　　目前波司登在英國市場上的情況也略顯尷尬。部分長期學(xué)習(xí)或工作在倫敦的華人普遍對新金融記者表示，旗艦店的價(jià)格不菲，“心理上感覺落差很大，國內(nèi)肯定不會是這個價(jià)錢”，所以除了偶爾有支持國貨的沖動之外，他們并不常光顧。

 

　　對于倫敦本地人和生活在那里的外籍人士，雖然多數(shù)都知道在牛津街商圈有個中國品牌，但對品牌本身的了解并不多。這與本該在兩年前就實(shí)現(xiàn)的“在英國一提到男裝就知道波司登”的期望還有一段距離。

 

　　面對英國甚至整個歐洲市場，波司登不得不承認(rèn)讓品牌在消費(fèi)者中深入人心不容易。

 

　　旗艦店負(fù)責(zé)人曾對媒體表示，市場雖然足夠大，但是除了產(chǎn)品的風(fēng)格，包括店鋪的影響，管理和服務(wù)都是提升品牌認(rèn)知度的方法。而在這些方面，“雖然有國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，但面對國際化的市場，的確希望我們付出諸多額外的努力。”

 

　　讓歐洲消費(fèi)者認(rèn)知并非易事，在楊大筠看來，品牌的第一個基因是由國家決定的，“人們對中國產(chǎn)品的固有觀念是廉價(jià)，這個很難改變。”

 

　　另一個基因便是地域，熊曉坤表示，英國是西裝的發(fā)源地，英國男裝企業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，波司登男裝在中國都尚未站穩(wěn)腳跟的情況下，就急于到國外發(fā)展，并無太多競爭優(yōu)勢。

 

　　但這并不代表波司登沒有機(jī)會。楊大筠指出，歐洲人買東西是比較注重性價(jià)比的，首先看重的是品質(zhì)和質(zhì)量然后才是品牌和其他的衡量，所以對波司登來說是有機(jī)會的，“但這種機(jī)會最終還是由消費(fèi)者對品牌的信賴度決定的，而這個信賴度是需要長期的培養(yǎng)。”

 

　　在他看來，國內(nèi)品牌最關(guān)鍵的是是否能夠進(jìn)入新市場的主流商圈，真正進(jìn)入到消費(fèi)者的消費(fèi)領(lǐng)域去，而并非在國外開幾家店就是國際品牌了。“當(dāng)然，用開店來擴(kuò)充占有率這是個有效的方法，同時還包括參加時裝展，擴(kuò)大品牌影響力等多種方式，這樣才可能被消費(fèi)者慢慢認(rèn)可。”

 

　　這個過程將會是漫長的，“國際快時尚品牌優(yōu)衣庫在倫敦也是虧損了很多年才開始慢慢站穩(wěn)腳跟，H&M在北京也是經(jīng)過了兩三年才在年輕女性中形成了持續(xù)的購買力，所以這個肯定是需要時間的。”楊大筠說。

 

　　波司登的CFO麥潤權(quán)曾表示，公司擁有一個詳盡的商業(yè)計(jì)劃，包含了銷售利潤等一系列指標(biāo)，保證波司登在英國能夠自負(fù)盈虧，滾動發(fā)展。沒有人能預(yù)知未來多久才能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，但必須承認(rèn)，“波司登走出去，且能在倫敦頂級的商圈開旗艦店已經(jīng)很有魄力了，這首先意味著我們來了，能不能最終被市場接受而屹立不倒，這是個持續(xù)性的問題。”一位業(yè)內(nèi)人士對新金融記者說。

 

　�。▉碓矗禾旖蚓W(wǎng)）