紅商網(wǎng)訊：耐克和阿迪達(dá)斯，同為體育用品行業(yè)翹楚。眼下，二者在華遭遇卻截然不同。
近日，耐克因出售茵寶品牌導(dǎo)致大陸地區(qū)代理商遭受巨大虧損，并被指涉嫌商業(yè)欺詐，一時(shí)被推向風(fēng)口浪尖。除此之外，其在華表現(xiàn)持續(xù)低迷，2013年第三財(cái)季，耐克大中華區(qū)營收為6.35億美元，比去年同期的6.94億美元下滑9%。
而反觀阿迪達(dá)斯，繼2011年在大中華區(qū)取得28%的業(yè)績增長，2012年的業(yè)績增幅也達(dá)到15%。在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮對耐克的境遇避而不談，“我們不方便說其他的運(yùn)動品牌，但我們對自己充滿了信心。”同時(shí)，高嘉禮表示在體育用品行業(yè)增速集體放緩的背景下，戶外運(yùn)動用品和兒童用品是阿迪達(dá)斯在中國市場的兩個(gè)重要增長領(lǐng)域。
在華坎坷不斷
耐克自己都或許沒有想到五年前收購茵寶一事，會成為一場徹底的敗仗。
2008年，耐克以2.85億英鎊收購英國老牌足球用品制造商茵寶�？墒窃谒哪曛蟮�2012年12月，耐克又將茵寶拋棄，并以2.25億美元的價(jià)格出售給美國品牌管理公司Iconix B rand Group Inc。
耐克當(dāng)初收購茵寶，旨在補(bǔ)足自己在足球方面與阿迪達(dá)斯的差距。在收購?fù)瓿珊螅涂藢σ饘毑⒎菬o所期待，甚至還煞有介事地成立了耐克體育（中國）有限公司茵寶中國部負(fù)責(zé)發(fā)展茵寶在中國大陸的業(yè)務(wù)。但在收購后的四年，茵寶被耐克“掃地出門”。
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤表示，“從價(jià)格上來看，耐克以2.25億美元的價(jià)格出售茵寶屬于虧損出售。然而，耐克入主茵寶為其在足球領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了充足的幫助。對茵寶而言，引入耐克的選擇并非明智，一方面耐克并沒有給茵寶帶來品牌、渠道、業(yè)績等方面的幫助；另一方面茵寶在足球領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也被耐克搶奪，其市場競爭實(shí)力明顯下滑。”不僅如此，耐克出售茵寶的行為也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“榨干了茵寶的足球資源后選擇拋棄。”
除了將茵寶出售之外，耐克在去年也將持有的Cole Haan品牌剝離。耐克方面表示，剝離Cole Haan主要是因?yàn)槠淦放贫ㄎ黄蓍e風(fēng)格，和耐克主要戰(zhàn)略領(lǐng)域存有沖突。
老對手因品牌出售惹得一身麻煩，阿迪達(dá)斯也不是沒有煩惱。6月27日，北京市消協(xié)公布對58種洗滌用品的比較試驗(yàn)結(jié)果，6種產(chǎn)品未達(dá)標(biāo)，阿迪達(dá)斯能量系列男士沐浴露產(chǎn)品也在榜單之中。
銷售業(yè)績迥異
除了因茵寶后事處理不善遭到眾人指責(zé)外，耐克近期在華的市場表現(xiàn)也頗為低迷。
整個(gè)2013財(cái)年，耐克大中華地區(qū)收入同比下降5%。根據(jù)資深行業(yè)分析師Christopher Svezia估算，中國區(qū)(占總收入10%)為耐克貢獻(xiàn)了25%的稅前利潤，這甚至超過北美地區(qū)(占總收入40%)貢獻(xiàn)的稅前利潤。這些數(shù)據(jù)都說明中國市場對耐克舉足輕重。
而阿迪近年來卻在華取得了持續(xù)進(jìn)步。2011年阿迪達(dá)斯大中華區(qū)銷售額達(dá)到28%增長幅度，2012年繼續(xù)保持15%的增長。今年第一季度，其在華的增速放緩，達(dá)6%。
阿迪達(dá)斯并非沒有遭受過慘痛的教訓(xùn)。2008年的北京奧運(yùn)會營銷大戰(zhàn)，阿迪達(dá)斯本懷抱巨大野心，希望借此一役能在華實(shí)現(xiàn)對耐克的超越。然而，事實(shí)證明，阿迪達(dá)斯錯估了形勢，遭遇重挫。2008年奧運(yùn)會之后，阿迪達(dá)斯陷入了高庫存的困境。反而是本土品牌在2008年一役后，表現(xiàn)得越發(fā)兇猛。
對于耐克和阿迪達(dá)斯的在華表現(xiàn)，關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶評價(jià)說：“耐克和阿迪達(dá)斯應(yīng)對中國市場采取的是兩種不同的策略。”阿迪達(dá)斯在運(yùn)動還沒有成為主流生活方式的情況下，做更多更時(shí)尚休閑化的產(chǎn)品。但是，耐克還是一直堅(jiān)持對運(yùn)動價(jià)值觀的追求。
可隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者需求以及競爭的變化，耐克和阿迪達(dá)斯都需要去面對一個(gè)日益復(fù)雜的局面除了中國體育用品行業(yè)整體增速放緩之外，消費(fèi)者的消費(fèi)需求升級、低線城市市場潛力爆發(fā)、本土企業(yè)來勢兇猛等。
就算對于近期一直保持較快增長的阿迪達(dá)斯，其面對的壓力也無輕松可言。業(yè)內(nèi)人士分析指出，阿迪達(dá)斯立足于運(yùn)動屬性，產(chǎn)品風(fēng)格較為偏時(shí)尚，或許短期內(nèi)能奏效，但長期來看也存在壓力。
面對如今在華業(yè)績的下滑，耐克也決心換帥。大中華區(qū)總經(jīng)理將由現(xiàn)任副總裁MichaelSpillane擔(dān)任，前任總經(jīng)理調(diào)任耐克童裝全球副總裁兼總經(jīng)理。但換帥能否實(shí)現(xiàn)耐克在華的振興還有待觀察。（來源：時(shí)代周報(bào) 作者：彭巖鋒）
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