現(xiàn)狀：經(jīng)營慘淡 門可羅雀

　　在經(jīng)四路商圈中卻呈現(xiàn)出冰火二重天的消費氛圍：萬達廣場人氣足，晚上和周六都是消費黃金時間，然而，矗立在旁邊的振華集團濟南人民商場卻人跡罕至，少有人問津。

　　記者了解到，人民商場從7月6日就掀起了仲夏購物盛會的熱潮，一直到7月21日，商場區(qū)域品牌滿99元減60/50/40元的購物大促都在進行中，“抽大獎-中金條”活動也同步打響。據(jù)了解，相對于省城其他商場，濟南人民商場的促銷力度并不在話下，針對不同的購物節(jié)點人民商場都會打出相應(yīng)主題的購物促銷活動。但是，與頻頻推出的促銷活動相比，人民商場的人氣和銷售額卻備受顧客冷落，持續(xù)冰點。6月21日起，商場推出的羽絨服反季促銷活動，在省城人民心中追捧度很高的羽絨服熱賣，也是猶抱琵琶半遮面的狀態(tài)，很難升溫。

　　銷售人員：鞋區(qū)貨品陳舊導(dǎo)致惡性循環(huán)

　　促銷力度如此之大，購物者卻不買賬的原因何在?記者周末走訪了人民商場的部分樓層，發(fā)現(xiàn)人民商場的經(jīng)營狀況確實不佳，大部分消費者從人民商場經(jīng)過直奔萬達百貨，有的在人民商場廣場前的停車場“借宿”，卻并不進入商場購物。記者隨機向前來購物的李女士詢問，李女士一臉不滿的說道：本想在里面買雙鞋，走了一圈卻發(fā)現(xiàn)里面的品牌非常老化，都是森達、紅蜘蛛等老式皮鞋，好不容易看到了Tata和奧卡索兩個喜歡的品牌，走到柜臺一看才知道，這里的樣式少得很，全是打折促銷的老款，很難買到喜歡的樣式。

　　帶著李女士反映的問題，記者到人民商場三樓鞋區(qū)打探了一番，發(fā)現(xiàn)李女士反映的問題在不少柜臺存在：上架的款式一般都是去年的老款或者打折促銷的積壓貨，奧卡索里面的鞋子全是秋冬款。銷售人員向記者反映：人民商場的客流量本來就少，品牌會根據(jù)商場的銷售額進行產(chǎn)品分配，越是賣不出去當(dāng)季新款越進不來，如此形成惡性循環(huán)，逛商場的消費者就越來越不愿來這里，這令我們銷售人員也很頭疼。

　　消費者：購物業(yè)態(tài)單一逛起來沒意思

　　在人民商場的各樓層，記者看到都有“仲夏購物盛會”和“羽絨服反季實惠”的促銷展架，女裝區(qū)也是正直夏季商品清倉甩賣的促銷季，一位銷售人員告訴記者：現(xiàn)在正是品牌的打折促銷活動，7月底就要上秋裝了，趕緊趁這半個月把夏裝甩甩貨，要不積壓更嚴(yán)重了。有的商品甚至打出了2折低價的力度，商場也一改往日滿百再減的口號，紛紛標(biāo)出滿99元減60/50/40元的標(biāo)語，堵住了消費者常說的打折“貓膩”。

　　振華集團如此大的夏裝消費風(fēng)暴，卻為何卻沒有激起消費者的消費熱情？一家三口前來購物的趙先生道出了其中的商業(yè)經(jīng)，他認(rèn)為：作為省城老牌商號“五朵金花”之一的人民商場，經(jīng)營不善，即有其自身經(jīng)營局限原因，也有外部不可控因素。首先，人民商場購物業(yè)態(tài)單一，品牌老化現(xiàn)象嚴(yán)重，自身定位不清晰，商品沒有吸引力。雖然有自己運營的超市，本可帶動一些人氣，但是受制于經(jīng)營面積、進貨渠道等原因，形不成特色，沒有吸引消費者購物的亮點。再加上消費者對其品牌老化的固有消費觀念，所以人越來越少。兩年前，振華集團牽手人民商場雖然給商場帶來了一些變化，但是相比現(xiàn)代商業(yè)前進的速度，人民商場的發(fā)展步伐還是明顯滯后的。從外部原因講，受到萬達購物廣場、泉城路商圈等周圍集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體的大型Shopping mall的沖擊，加之現(xiàn)在的消費群體主力以年輕人為主，大部分年輕人更不會想起向人民商場這樣“刻板”的老商場了，老氣橫秋的人民商場不管從經(jīng)營理念還是商場環(huán)境上都吸引不了消費者。

　　偌大的商場內(nèi)，活動力度不小卻倍遭消費者冷落，人民商場是否應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下經(jīng)營理念?才不至于在瞬息萬變的商業(yè)大潮中被湮沒，這是消費者留給商業(yè)經(jīng)營者的一道商業(yè)大題。
　�。ù蟊娋W(wǎng) 胡順偉）

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