紅商網(wǎng)訊：幾乎沒給業(yè)界留下過任何印象，居然號(hào)稱門店數(shù)已過百家，并馬上將在倫敦上市——億佰家究意是何方神圣？
根據(jù)百度詞條的資料，億佰家連鎖超市集團(tuán)總公司成立于2011年5月，總部地址位于東莞市長安鎮(zhèn)地王中心。其第一家分店在2010年12月開業(yè)。
而大賣場(chǎng)、加盟、上市——可以算是億佰家超市的三個(gè)關(guān)鍵詞。2013年6月前，業(yè)界幾乎不知道有這么一家零售企業(yè)存在。近期浮出水面，緣于其即將在倫敦主板上市的消息。
不過，由此接踵而來的是業(yè)界對(duì)億佰家加盟模式的瑕疵、上市目的不純的質(zhì)疑。
膨脹式發(fā)展
記者查閱億佰家超市官方網(wǎng)站資料得知，2011年億佰家開設(shè)10家門店，2012年這個(gè)數(shù)字為20，并放開加盟。億佰家外聯(lián)部總監(jiān)程勇濤告訴記者，目前億佰家的門店數(shù)已經(jīng)過百，其中直營門店為32家。
但是東莞當(dāng)?shù)匾晃徊辉竿嘎缎彰牧闶凵谈嬖V記者，億佰家實(shí)際上并沒有這么多門店。
不管到底有多少店，億佰家在規(guī)模上與沃爾瑪、大潤發(fā)之類的大賣場(chǎng)類似，面積在1萬平方米以上，最少的也有7、8千平方米。
但在廣東零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，如果與成熟的超市競(jìng)爭(zhēng)，億佰家也有自己的一套。“與大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)刃纬刹町惢?jìng)爭(zhēng)。例如，廣東工業(yè)區(qū)很多，打工消費(fèi)者人群比較多，對(duì)價(jià)格比較敏感，而億佰家則會(huì)更加針對(duì)這部分人群，比如在家電、服裝這些品類尤為注重吸引打工消費(fèi)群體。”程勇濤表示，像億佰家這種在工業(yè)園區(qū)選址的店面就有十多家。
但在廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所長王先慶看來，工業(yè)園區(qū)晚上沒人生活，被稱為“鬼城”。“工人下班后直接回家，在工業(yè)園區(qū)消費(fèi)的人很少。沒有成熟的消費(fèi)圈，這樣的選址存在問題，工業(yè)園區(qū)更適合便利店的生存。”
零售培訓(xùn)專家陳怡也對(duì)此觀點(diǎn)表示認(rèn)同，她表示，廣東是2009年金融危機(jī)以來經(jīng)濟(jì)受影響最大的區(qū)域，東莞的很多工廠都倒閉了，如果億佰家在工廠附近或者工業(yè)園區(qū)開上萬平方米的店，難以想象，從商業(yè)邏輯來看，這種做法并不是太靠譜。
程勇濤也坦承，工業(yè)園區(qū)的店周末生意非常好，在發(fā)工資時(shí)業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。工作日則比較冷清。不過他向記者透露，目前其單店月銷售額大概在500~600萬元，在其預(yù)期范圍內(nèi)。
雖然實(shí)體店被許多業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)為虧損，億佰家標(biāo)榜其另一個(gè)優(yōu)勢(shì)為線上零售平臺(tái)——“管家網(wǎng)”。據(jù)程勇濤介紹，管家網(wǎng)作為億佰家的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，門店會(huì)輻射2~3公里，為線上客戶送貨。他表示，億佰家已經(jīng)做好了2~3年的虧損期的心里準(zhǔn)備，而且野心不小，“雖然在品類上沒有1號(hào)店全，送貨可能也沒有一號(hào)店快，但億佰家對(duì)線上業(yè)務(wù)很有信心，利用豐富的會(huì)員優(yōu)勢(shì)，我們有信心和能力趕超1號(hào)店。”
不過據(jù)億佰家另一位內(nèi)部人士透露，目前管家網(wǎng)站還沒有正式推出來，原因是時(shí)機(jī)未成熟，至于什么時(shí)候時(shí)機(jī)成熟，目前億佰家仍在慎重做決定。
不管線上還是線下，億佰家都頗有打算。“2013年的目標(biāo)是新增100家店。”程勇濤解釋，直營店主要以珠三角地區(qū)為主，目前的拓展計(jì)劃是四川、重慶、貴州、海南等外圍城市，其中，億佰家四川瀘州已經(jīng)打造了一個(gè)5萬多平方米的店面，立志做四川的“萬象城”。
與加盟者互打算盤
事實(shí)上，億佰家2010年年底才開第一家店，短短3年時(shí)間能發(fā)展到上百家門店，加盟的形式在這個(gè)過程中起了主要作用。不過，加盟門店的區(qū)域很多在外圍城市，諸如四川、貴州、海南的一些城市。
記者了解到，加盟者的營收、現(xiàn)金等都是自己管控，雖然現(xiàn)金流跟億佰家沒有關(guān)系，但是擴(kuò)大了億佰家的品牌知名度，而且，除了在管理方面給予加盟店支持和指導(dǎo)、培訓(xùn)，億佰家還在供貨體系方面可以為加盟店提供具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
在貴州某超市擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)的梁建勇告訴記者，億佰家的加盟模式對(duì)于其品牌推廣，是一個(gè)免費(fèi)廣告，同時(shí)還可以賺取加盟費(fèi)。而且隨著規(guī)模增大，億佰家可以推出自有品牌，還可以賺取配送費(fèi)等。
關(guān)于費(fèi)用，程勇濤并沒有詳細(xì)透露。不過他表示，一般會(huì)和加盟方在具體合作方面進(jìn)行全面談判，根據(jù)加盟店規(guī)模大小，在管理費(fèi)用方面會(huì)有浮動(dòng)；此外，還會(huì)根據(jù)加盟店具體銷售額進(jìn)行扣點(diǎn)。“這一方面的扣點(diǎn)費(fèi)用對(duì)加盟店而言，幾乎對(duì)其沒有壓力。”在程勇濤看來，這一部分費(fèi)用不會(huì)阻擋加盟者。
但是，其線上業(yè)務(wù)與加盟店對(duì)接的時(shí)候，仍有很多棘手的問題無法解決。例如，觀念的改變、提高其品牌意識(shí)等。而梁建勇也提出，廣東零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本身非常激烈，而億佰家如此迅速的擴(kuò)張，在加盟過程中必然會(huì)出現(xiàn)管理技術(shù)、市場(chǎng)把握、經(jīng)營等方面的偏差。
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億佰家連鎖超市計(jì)劃倫敦上市 擬年底前掛牌
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